گوگل اولین جایی است که اکثر مردم برای پیدا کردن پاسخ سوالاتشان به آن مراجعه می کنند؛ به همین دلیل گوگل به تنهایی روزانه بیش از چهار میلیارد پرسش، جستجو می کند. وقتی سوالی را در گوگل جستجو می کنید، پیوندهایی که در نتایج جستجوی شما ظاهر می شوند، محتوا هستند، پس ما روزانه با محتوا سروکار داریم. محتوا بخش بزرگی از زندگی روزمره ما است که اجتناب از آن سخت است. تولید محتوا باعث آگاهی بخشی به مخاطبان شما خواهد شد و به سوالات آنها پاسخ می دهد؛ همچنین محتوا به شما کمک می کند تا مخاطبان بیشتری جذب کنید و آنها را برای استفاده از محصولات یا خدماتتان مشتاق کنید. با تولید محتوا با کیفیت می توانید مخاطبان جدیدی به سایت خود جذب کنید تا برای شما تولید درآمد کنند.

تولید محتوا چیست؟

تولید محتوا فرایند تولید ایده های موضوعی است که برای خریدار شما جذاب است؛ همچنین محتوای نوشتاری یا بصری پیرامون ایده ها، به شما کمک می کند تا اطلاعات را به صورت وبلاگ ها، تولید محتوای ویدیویی، اینفوگرافیک و سایر قالب ها در اختیار مخاطبان قرار دهید.

چرا محتوا اهمیت دارد؟

تولید محتوا عمل بازاریابی درونگرا است؛ بدین معنی که وقتی محتوا تولید می کنید، اطلاعات رایگان و مفیدی را در اختیار کاربران قرار می دهید که از این راه می توانید مشتریان بالقوه را به سایت خود جذب کنید یا مشتریان فعلی را از طریق تعاملات با کیفیت، حفظ نمایید. یکی از دیگر از مزایا تولید محتوا، ایجاد ROI برای سازمان می باشد و شما می توانید با بازاریابی محتوایی، برای خودتان سرنخ پیدا کنید.

طبق تحقیقات انجام شده، 61 درصد از خریدهای آنلاین، نتیجه مستقیم مطالعه یک وبلاگ توسط مشتری می باشد. بنابراین محتوا برابر با رشد کسب و کار است و برای گرفتن نتیجه بهتر، پیشنهاد می شود قبل از تولید محتوا به تدوین استراتژی محتوا بپردازید.

نمونه های تولید محتوا

تولید محتوا انواع مختلفی دارد که می توانید با توجه به نیاز کسب و کارتان، از آنها استفاده نمایید. لازم به ذکر است که برخی از بیزینس ها برای افزایش جذابیت محتواها، ممکن است به چند نوع از تولید محتوا نیاز داشته باشند؛ برای مثال، شرکت های دیجیتال مارکتینگ، علاوه بر تولید محتوای متنی، به تولید محتوای تصویری، ویدیویی یا حتی پادکست ها نیاز خواهند داشت. در ادامه با مثاله هایی از تولید محتوا آشنا می شویم.

بلاگ ها

یکی از انواع تولید محتوا، پست های وبلاگ است که معمولا برای آموزش، سرگرمی یا الهام بخشیدن به مخاطبان مورد استفاده قرار می گیرند. وقتی شخصی در گوگل درخواستی را جستجو می کند، معمولا نتایجی که ظاهر می شوند پست های وبلاگ است.

بیشتر بخوانید: اگر می خواهید به تولید محتوا متنی بپردازید، مقاله اصول تولید محتوای متنی را از دست ندهید.

پادکست ها

یکی از محبوب ترین انواع تولید محتوا، پادکست ها هستند که معمولا یک یا چند میزبان اختصاصی در باره موضوعات مختلف صحبت می کنند. از جمله دلایل محبوبیت پادکست ها به این خاطر است که مخاطبان می توانند در هر زمانی به آن گوش دهند و محدودیت مکانی یا زمانی ندارند.

ویدیوها

تولید محتوای ویدیویی که با گذشت زمان همچنان محبوبیت خاص خودش را دارد، یکی از انواع تولید محتوا می باشد. تولید ویدیوهای بلند یا کوتاه هر دو جایگاه خود را در استراتژی شما دارند، بنابراین آنچه که محتوای ویدیویی را جذاب می کند، ایده ای است که برای شروع تولید محتوا به آن نیاز دارید.

محتوای تصویری

در پست های وبلاگ خود ممکن است بخواهید تصاویر گرافیکی را پست کنید که این تصاویر می توانند در قالب های متفاوت در اختیار کاربران قرار گیرند. این نوع از تولید محتوا حداقل به یک طراح گرافیک یا یک ابزار گرافیک نیاز دارد تا به شما در انجام کارها کمک کند. تولید محتوای تصویری می تواند تاثیر بیشتری از سایر محتواها داشته باشد چرا که کاربران معمولا عکس یا ویدیوها را بهتر به خاطر می سپارند.

برنامه ریزی محتوا و استراتژی

شما نمی توانید ساخت یک خانه را بدون داشتن نقشه و ایجاد یک شرکت را بدون در نظر گرفتن اهداف آن شروع کنید. بنابراین تولید محتوا بدون برنامه ریزی هم نمی تواند وجود داشته باشد، در غیر اینصورت ممکن است از جاده اهداف شما منحرف شود. یک استراتژی محتوا شامل همه پارامترهایی می باشند که به موفقیت شما کمک می کند. انتخاب لحن مناسب، راه های تبلیغات محتوا و … همه در استراتژی محتوا وجود دارند. در این بخش گام به گام با نحوه ایجاد برنامه تولید محتوا آشنا می شویم.

اهداف محتوای خود را تعیین کنید

مانند یک کمپین بازاریابی، محتوای شما نیز باید بر روی اهداف بازاریابی شما متمرکز باشند. این اهداف با توجه به نوع فعالیت سازمان شما متفاوت اند، از جذب بازدیدکنندگان بیشتر به سایت شما تا ایجاد سرنخ های بیشتر، می تواند متغیر باشد. بعد از تعیین اهدافتان، هر قطعه از محتوایی که تولید می کنید باید با اهدافتان سازگار باشند تا شما را به نتیجه دلخواه نزدیک کند. در مجموع، بهتر است با اهداف خود شروع کنید، سپس به تولید محتوا بپردازید.

تدوین پرسونا مخاطب

ساختن یک استراتژی محتوا فراتر از در نظر گرفتن نوع محتوایی است که می خواهید ایجاد کنید. برای تدوین یک استراتژی محتوای اصولی، ابتدا باید بدانید برای چه کسانی محتوا تولید می کنید و چگونه می خواهید با آنها صحبت کنید. کلید ایجاد یک محتوای موفق این است که خواننده احساس کند مستقیما با آنها صحبت می کنید. تنها راه حل برای انجام این کار این است که مشکلات، ترس ها و چالش های مشتریان خود را بشناسید و بهترین راه حل ممکن را برای مشکلات آنها ارائه دهید.

در حالت کلی، شما می توانید به صورت مستقیم با یک شخص که از سایت شما بازدید می کند صحبت کنید، اما نمی توانید یک شخصیت خریدار ایجاد کنید. برای تدوین پرسونا مخاطب باید یک شخصیت نیمه تخیلی برای خودتان در نظر بگیرید که این شخصیت تخیلی به عنوان نماینده مخاطبان شما عمل می کند، یعنی افرادی که از محتواهای شما سود می برند و به احتمال زیاد مشتریان شما خواهند شد. ایجاد شخصیت خریدار، به مقداری تحقیق، حدس و گمان احتیاج دارد. اما در نهایت به یک تصویر واضح از شخصی که می خواهد با شما ارتباط برقرار کند احتیاج دارید.

اعتماد به سفر مشتری

هر کدام از مشتریان احتمالی شما مسیری را برای رسیدن به راه حل مد نظرشان دنبال می کنند که این مسیر شامل آگاهی، بررسی و تصمیم گیری است که هر یک از مشتریان بالقوه شما در بخش متفاوتی از این سفر هستند، بنابراین مهم است که از محتوای خود برای جذب آنها در هر مرحله استفاده کنید. با ایجاد محتوا برای هر مرحله از سفر خریدار، مطمئن خواهید شد که هیچ بازدید کننده ای دچار مشکل نخواهد شد و هر فردی که به سایت شما می آید احساس می کند اطلاعات مرتبط و مفیدی را دریافت کرده است. برای مثال، فردی ک در مرحله آگاهی قرار دارد، تنها به دنبال این است که یک چک لیست از وبلاگ شما داشته باشد، اما مخاطبی که در مرحله تصمیم گیری قرار دارد، می خواهد همه راه حل های ممکن را مورد بررسی قرار دهد، پس بهتر است همیشه مخاطبان را در جایی که هستند ملاقات کنید.

بیشتر بخوانید: نقشه محتوا چیست؟ چگونه نقشه محتوا در بازاریابی محتوایی تاثیر دارد؟

آنالیز و ممیزی محتوا

هر بخش از بازاریابی محتوا بهتر است مورد بررسی قرار گیرد و این شامل تمام محتواهایی است که در اختیار دارید. بنابراین اگر در گذشته بدون داشتن استراتژی محتوا، اقدام به تولید محتوا می کردید، می توانید با ایجاد یک برنامه ریزی جدید، محتوای قبلی را نیز بروز کنید. ممیزی محتوا ممکن است شامل بازنویسی محتوا باشد یا پر کردن شکاف هایی که در محتوای شما وجود دارد.

در ادامه با نحوه انجام ممیزی محتوای خود آشنا خواهید شد:

• ابتدا همه مطالب خود را در یک صفحه گسترده جمع آوری کنید.
• ستون هایی را برای کلمات کلیدی هدف، شخصیت، خریدار، مرحله سفر مشتریان و قالبی که برای تولید محتوا احتیاج دارید در نظر بگیرید.
• ستون هایی را برای معیارهای کلیدی خود اضافه کنید مانند بازدید از صفحه، اشتراک گذاری، تعامل و …
• در نهایت هر پستی که نیازمند بهینه سازی می باشند را بازنویسی کنید یا با پست های دیگر ادغام نمایید.

در حالی که ممیزی محتوا ممکن است خسته کننده به نظر برسد، اما ارزش افزایش ترافیک به وب سایتتان را خواهد داشت، به علاوه می توانید یک برنامه برای حرکت رو به جلو داشته باشید.

انتخاب فرمت مناسب

بعد از طراحی پرسونا مخاطب، باید محتوا را در قالبی بنویسید که به آسانی در اختیار مخاطبان شما قرار بگیرد و آنها به راحتی بتوانند از آن استفاده کنند. قالبی که برای تولید محتوا انتخاب می کنید ممکن است یک پست وبلاگ، ویدیو، تصویر یا کتاب های الکترونیکی باشد یا هر چیزی که ذهن خلاق شما می تواند آن را تصور کند. به این نکته توجه کنید که لازم نیست برای هر محتوایی که ایجاد می کنید یک قالب اختصاصی داشته باشید، بلکه تنهای مسئله ای که مهم است، تولید محتوا با یک آهنگ ثابت می باشد.

هنگام انتخاب قالب محتوا، می توانید از این سوالات به عنوان راهنما استفاده کنید:

• محتوای مورد نظر برای چه مرحله ای از سفر خریدار است؟
• مصرف این محتوا برای مخاطبان شما چقدر آسان است؟
• پرسونا شما وقت خود را به صورت آنلاین در کجا می گذرانند؟
• آیا محتوای مورد نظر می تواند در سطح رقابت با سایر رقبا قرار گیرد؟

انتخاب نویسندگان محتوا

در این مرحله که شما آماده شروع تولید محتوای می باشید، باید تیمی از تولید کنندگان محتوا بسازید. برای شروع، باید نوع محتوایی که می خواهید ایجاد کنید و همچنین افرادی که در تیم خود نیاز دارید را دسته بندی کنید. اینکه برای شروع تولید محتوا و تیم سازی به چه افرادی نیاز خواهید داشت را در یک لیست برای شما آورده ایم:

• وبلاگ ها – نویسنده
• پست های رسانه های اجتماعی – هماهنگ کننده شبکه های اجتماعی یا ادمین اینستاگرام
• پادکست ها – گوینده
• تصاویر، ویدیوها– گرافیست/ تدوین گر/فیلمبردار
• وبینارها – متخصص برای جذب مخاطب

همانطور که مشاهده می کنید، انواع مختلفی از تولید کنندگان محتوا وجود دارند که باید آنها را استخدام کرده یا کارهای خود را برون سپاری کنید. در بسیاری از سازمان ها، یک نفر مسئول انجام بسیاری از این کارها را دارد که به آن استراتژیست بازاریابی محتوا می گویند. بهترین کار استخدام یک یا چند استراتژیست محتوا و افرادی است که به صورت دورکاری یا حضوری، اقدام به تولید محتوا می کنند.

تبلیغ محتوا

حال محتوای شما تولید شده، اما اگر کسی آن را نبیند چه فایده ای خواهد داشت؟ در دنیای دیجیتال، هر بار که یک پست یا وبلاگی را منتشر می کنید، باید برای جذب مخاطب و دیده شدن محتواها، اقداماتی انجام دهید تا محتواهای شما در دنیای دیجیتال دیده شوند؛ به همین دلیل ارتقا و تبلیغات محتوا به اندازه هر محتوایی که ایجاد می کنید برای استراتژی شما مهم می باشد. برای ارتقا و تبلیغ محتوا باید به پرسونا مخاطب توجه کنید. اینکه آنها بیشتر وقت خود را در کجا می گذرانند یا چه نوع محتواهایی را دوست خواهند داشت یا اینکه چه زمانی از روز بیشترین فعالیت را دارند در برنامه ریزی برای تبلیغ محتوای شما بسیار مهم است.

روش های بازاریابی و تبلیغات محتوا

با توجه به رسانه ای که در آن فعالیت دارید، تبلیغاتی که برای محتوای خود انجام می دهید می تواند متغیر باشد؛ همچنین هر پلتفرم قوانین خاص خودش را دارد. در این بخش می خواهیم با انواع روش های تبلیغات یا همان بازاریابی محتوایی آشنا شویم و رسانه هایی را که برای اینکار مناسب هستند را معرفی کنیم.

سوشال مدیا

در حالی که رسانه های اجتماعی ابزاری برای ایجاد رابطه می باشند، اما می توان از آن برای تبلیغ محتوا نیز استفاده کرد. فیس بوک، توییتر، یوتیوب و اینستاگرام همگی رسانه های عالی برای ایجاد و اشتراک گذاری محتوا می باشند. تنها نکته ای که باید رعایت کنید، این است که محتوا مورد نظرتان را به گونه ای تغییر دهید که متناسب با آن پلتفرم باشد.

دیجیتال مارکتینگ سرو، با ارائه خدمات در زمینه طراحی و سئو سایت، مدیریت اینستاگرام و تولید محتوا، آماده خدمت رسانی به شما عزیزان می باشد. برای کسب اطلاعات بیشتر، کافی است با کارشناسان ما در تماس باشید.

ایمیل مارکتینگ

یکی از بهترین راه ها برای ارتباط با مخاطبان و تبلیغ محتوا، ایمیل مارکتینگ می باشد. دلیل آن این است که شما می توانید محتواهای مد نظرتان را برای مخاطبان هدف خود ارسال کنید و نرخ بازدید خود را بهبود بخشید. ارسال ایمیل چون به صورت مستقیم از شرکت شما برای مخاطبان ارسال می شود، در ایجاد علاقه مندی برای مطالعه مطلب، می تواند مفید باشد.

تغییر کاربری محتوا

تغییر کاربری محتوا یا همان Repurposing Content به معنی تولید محتوا در قالب های متفاوت است؛ بدین معنی که پست وبلاگی که در مورد آمار بازاریابی نوشته اید، می تواند در قالب یک اینفوگرافیک یا حتی ویدیو تولید شود.

فرایند تولید محتوا

بازاریابان محتوا برای تولید انواع محتوا، سیستم های خاصی را طراحی می کنند و با امتحان آنها می توانند نتیجه مورد نظر را دریافت کنند. مراحلی که برای تولید محتوا به آن نیاز خواهید داشت را دنبال کنید تا بتوانید یک محتوای با کیفیت تولید کنید. این مراحل شامل موارد زیر می باشد:

تحقیقات سئو

تحقیقات سئو که با نام اصلی تحقیق کلمات کلیدی شناخته شده است، حجم جستجو یک عبارت کلیدی خاص را به شما نشان می دهد؛ همچین اینکه کلمه کلیدی مورد نظر برای ایجاد یک محتوا مناسب می باشد یا خیر، از جمله کارهایی است که در این مرحله انجام می گیرد. یک راه خوب برای تحقیق کلمات کلیدی این است که برخی از سوالاتی را که ممکن است مخاطبان شما داشته باشند را یادداشت کرده، سپس به بررسی کلمات کلیدی مورد نظر آن بپردازید تا ببینید افراد کافی در جستجوی آنها هستند یا خیر. یکی از کارهایی که باید در این مرحله انجام دهید این است که دشواری کلمات کلیدی و حجم جستجوی ماهانه آنها را مورد بررسی قرار داده، سپس اقدام به تولید محتوا کنید.
برای تحقیق کلمات کلیدی، چند راه وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. این ابزارها عبارتند از:

• ابزار تحقیق کلمات کلیدی مانند Semrush یا MOz keyword Explorer
• بخش جستجوهای مرتبط را در صفحات نتایج موتورهای جست و جو مورد بررسی قرار دهید.
• کلمه کلیدی خود را در یک موتور جستجو تایپ کرده و پرس و جوهای تکمیل شده را به صورت خودکار یادداشت کنید.

ایده پردازی برای تولید محتوا

حال که تعیین کرده اید کدام کلمات کلیدی را هدف قرار دهید، وقت آن رسیده که ایده های محتوا را مورد بررسی قرار دهید. یک تکنیک عالی برای تولید محتوا، استفاده از مدل پیلار و کلاستر است؛ بدین صورت که یک محتوای جامع در نظر بگیرید و آن را به چندین زیر عنوان تقسیم کنید، سپس در خصوص شاخه های محتوا تولید شده اقدام به تولید محتوا کنید.

تولید محتوا

محتوایی که تولید می کنید ممکن است انواع مختلفی داشته باشد، با این حال چه در حال تولید پادکست هستید می خواهید یک وبلاگ را در سایت خود منتشر کنید، باید اقداماتی را انجام دهید تا به تولید محتوای با کیفیت کمک کند. از جمله کارهایی که برای تولید محتوا انجام دهید عبارتند از:

• سعی کنید به یک ایده پایبند باشید و از محتوای خود برای تقویت آن استفاده کنید.
• محتوایی منحصر به فرد ایجاد کنید. برای تاکید بر نکاتی که در متن شما وجود دارد، می توانید سبک منحصر به فرد خودتان را داشته باشید.
• برای تولید محتوا بهتر است از یک لحن ثابت استفاده کنید. بکار بردن یک لحن می تواند باعث ماندگاری بهتر برند شما در ذهن مخاطبان شود.
• مختصر و واضح بنویسید تا مخاطبان بتوانند با شما ارتباط برقرار کنند. به کار بردن اصطلاحات سخت و پیچیده، تنها می تواند موجب خسته شدن کاربران شما شود.
• در نوشتن تایتل ها و توضیحات متا، نهایت خلاقیت را به خرج دهید تا مخاطبان برای خواندن محتوای شما مشتاق شوند؛ همچنین نکات مهم محتوای خود را در عنوان ها قرار دهید تا مخاطبان بدانند که چرا باید آنها را بخوانند.

ویرایش محتوا

افراد مختلف از راه های متفاوتی برای ویرایش محتوا استفاده می کنند. برخی از آنها افرادی را تحت عنوان ویراستار محتوا دارند که اقدام به ویرایش محتواهای آنها کرده و برخی دیگر بعد از گذشت مدتی محتواهای خود را ویرایش می کنند. به هر حال، آنچه که اهمیت دارد، ویرایش محتوا و پر کردن شکاف های موجود در محتواهای تولید شده می باشد. برای ویرایش محتوا مواردی مانند طول جملات، واضح بودن جملات، فضاهای خالی که در بین متن وجود دارد، برخی از پارامترهایی است که هنگام ویرایش محتوا باید مورد توجه قرار گیرند. برای اینکار ابزارهای زیادی وجود دارد که می توانید با استفاده از آنها کار ویرایش محتوای خود را در کمترین زمان ممکن انجام دهید.

آپلود کردن محتوا

حال که محتوای شما آماده است، باید آن را در جایی قرار دهید تا افراد بتوانند به آن دسترسی داشته باشند. سیستم مدیریت محتوا (CMS) نرم افزار است که به شما امکان می دهد آن را در وب سایت خود نمایش دهید. مزیت استفاده از CMS ها این است که تمام محتوای شما را به هم متصل کرده و در یک مکان ذخیره می کنند و به تجزیه و تحلیل آن بپردازید.

انتشار محتوا

شاید این سوال برایتان پیش آید که چرا انتشار محتوا جزء یکی از فرایندهای تولید محتوا است، مگر تنها با یک کلیک کردن نمی توانیم محتوا را در اختیار کاربران قرار دهیم؟ برای پاسخ به این سوال باید دقت کنید که انتشار محتوا کار بسیار ساده ای است که تنها با یک کلیک کردن انجام خواهد شد، اما اینکه برای انتشار محتوای خود برنامه ریزی داشته باشید از اهمیت بالایی برخوردار است. برای مثال، اگر شما بدون برنامه در روزهای مختلف هفته اقدام به تولید محتوا کنید، کاربران دچار سردرگمی خواهند شد، پس بهتر است در هفته روز مشخصی را برای تولید محتوا در نظر داشته باشید. یک CMS این امکان را به شما می دهد که برای انتشار پست های خود برنامه مشخصی داشته باشید.

ابزارهای تولید محتوا

در حالی که یک CMS به شما کمک می کند محتوای خود را مدیریت کنید، ابزارهای تولید محتوا در ایجاد یک محتوا برای شما مفید خواهند بود. این ابزارها به شما کمک می کنند تا بدون توجه به نوع محتوایی که می سازید، حرفه ای به نظر برسید.

Canva

ابزار تولید محتوا Canva به شما کمک می کند تا برای هر پلتفرمی طرح های زیبا ایجاد کنید. این نرم افزار دارای قالب های آماده است که می توانید آن ها را با رنگ ها، تصاویر، متن ها و .. را به صورت رایگان سفارشی سازی کنید.

ابزار تولید محتوا Vidyard

Vidyard یک پلتفرم میزبانی ویدیویی است که برای بازاریابان ساخته شده است. این نرم افزار به شما این امکان را می دهد تا ویدیوی خود را با افزودن همپوشانی، متن یا دکمه های CTA بروزرسانی کنید تا برای کاربران جذاب باشد.

MakeMyPersona

ابزار MakeMyPersona یک ابزار بسیار خوب است که می تواند به شما در فرایند ایجاد شخصیت خریدار راهنمایی کند.

Anchor

یکی دیگر از ابزارهای تولید محتوا که برای ساخت پادکست مورد استفاده قرار می گیرد ابزار Anchor می باشد. به کمک این ابزار که به صورت رایگان در اختیار شما قرار خواهد گرفت، می توانید قسمت های مختلف را ضبط و ذخیره کنید و به راحتی در هر پلتفرم آپلود نمایید.

ایجاد برنامه تولید محتوا

همانطور که گفتیم، محتوا در همه جا وجود دارد اما موفقیت آن به توانایی شما در تطبیق آن با رسانه های مختلف بستگی دارد. محتواهایی که در رسانه های اجتماعی منتشر می کنید، با محتوای وبلاگ ها متفاوت اند، بنابراین شما باید از نحوه انتشار محتواها آگاهی کامل داشته باشید شبکه های اجتماعی مختلفی برای تولید محتوا وجود دارند که تولید محتوا در هر کدام از آنها قوانین برخی از آنها عبارتند از:

• اینستاگرام
• فیس بوک
• یوتیوب
• تیک تاک
• توییتر

آنالیز محتوا

آخرین و مهمترین مرحله در تولید محتوا، تجزیه و تحلیل محتوا است، مسلما بدون داده، متوجه نخواهید شد که چگونه محتوای خود را بهینه کنید. در اینجا چند ایده برای آنالیز محتوا وجود دارد که به بررسی آنها خواهیم پرداخت.

• بازدید صفحات: تعداد کاربرانی که از محتوای شما بازدید می کنند، یکی از معیارهای سنجش محتوا است. تعداد بازدید ها به شما نشان خواهند داد که محتوای تولید شده شما تا چه اندازه برای مخاطبان شما ارزشمند بوده است.
• ترافیک ارگانیک: میزان ترافیکی که از موتورهای جستجو به سایت شما جذب خواهند شد، یکی دیگر از معیارهایی است که به رتبه بندی سایت شما کمک خواهد کرد. ایجاد این ترافیک می تواند با کمترین هزینه و تنها با تولید محتوا ارگانیک انجام شود.
• نرخ پرش: اگر کاربران بعد از بازدید از صفحه شما بلافاصله آن را ترک کنند، نرخ پرش شما افزایش خواهد یافت که این امر موجب کاهش رتبه سایت شما خواهد شد. نرخ پرش یکی از معیارهایی است که در آنالیز محتوا از اهمیت بالایی برخوردار است.
• نرخ تبدیل: CTA یا نرخ تبدیل، از جمله معیارهایی است که برای آنالیز محتوا باید مورد بررسی قرار گیرد. نرخ تبدیل به شما بیان می کند که چه تعداد از بازدید کنندگان شما به کمک محتوا از خدمات شما استفاده کرده اند و به مشتریان شما تبدیل شده اند.
• نرخ تعامل: تعداد افرادی که از روش های مختلف مانند لایک، اشتراک گذاری یا روش های دیگر با محتوای شما ارتباط خواهند داشت.
• Time On page: مدت زمانی که کاربران در صفحه شما حضور دارند، Time on page نام دارد. در آنالیز محتوا، مهم است که کاربران برای چه مدتی در پیج شما حضور دارند.

جمع بندی

تولید محتوا یک فرایند تکراری است که بازدهی فوق العاده ای برای مخاطبان شما خواهد داشت. با تولید محتوا با کیفیت، مخاطبان شما را به عنوان متخصص خواهند شناخت و با اشتراک گذاری محتواها، به افزایش بازدید وب سایت شما کمک خواهند کرد. اگر زمان کافی برای تولید محتوا را ندارید، می توانید آن را به متخصصان این امر واگذار کنید.

محتوای بهینه سازی شده ای که مخاطبان شما را هدف قرار دهد، برای افزایش ترافیک ارگانیک و کسب رتبه های برتر در موتورهای جستجو گوگل، از اهمیت بالایی برخوردار است. رتبه های بالا منجر به افزایش فروش، مخاطبان و در نهایت منجر به افزایش درآمد شما خواهند شد؛ به همین دلیل تنها نوشتن یک محتوا و انتشار آن در سایت کافی نیست و شما باید برای بازاریابی محتوایی خود برنامه ریزی داشته باشید. اگر می خواهید در بازاریابی محتوایی موفق شوید، باید با ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا آشنا باشید. امروزه ابزارهای تجزیه و تحلیل رایگانی وجود دارند که به انجام اینکار به شما کمک می کنند. این ابزارها داده ها را جمع آوری کرده و به تجزیه و تحلیل آنها می پردازد که با استفاده از این اطلاعات، شما می توانید استراتژی محتوای خود را تنظیم کنید تا مطمئن شوید که محتواها در افزایش ترافیک ارگانیک برای سایت شما تاثیر گذار خواهند بود. ابزار تجزیه و تحلیل محتوا به طور خاص به درک عملکرد سایت و محتواهای شما می پردازند تا راهکارهایی مناسب برای بهبود سایت خود در نظر داشته باشید.

بهترین ابزارهای تحلیل محتوا کدامند؟

بهترین ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا، از داده ها برای مقیاس بندی فرآیند تولید محتوای شما و اطمینان از محتوای با کیفیت استفاده می کنند. با برخی از این ابزارها، شما می توانید یک کلمه کلیدی را هدف قرار داده تا اطلاعات کلیدی را دریافت کنید. برای مثال، مواردی که باید در محتوای خود پوشش دهید تا به ایجاد موضوعی معتبر کمک کند را می توانید با استفاده از این ابزارها مورد بررسی قرار دهید.

برخی از ابزارهای آنالیز محتوا، ویژگی هایی دارند که با جمع آوری داده های خاص، به فرایند بازاریابی محتوایی شما کمک خواهند کرد. در ادامه با بهترین بهترین ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا آشنا خواهیم شد.

ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Content Fusion

Content Fusion که به عنوان ابزاری برای تجزیه و تحلیل محتوا مورد استفاده قرار می گیرد، بر اساس هوش مصنوعی ساخته شده است و در ایجاد محتوایی معتبر به شما کمک خواهد کرد. نحوه عملکرد این ابزار بدین صورت است که: ابزار آنالیز محتوا Content Fusion به کمک یک مدل پردازش زبان طبیعی یا همان NLP اجرا می شود که با توجه به نتایج جستجوی کلمات کلیدی شما و رتبه آنها، به بررسی کلمات کلیدی مورد نظر شما می پردازد و راهکارهایی کلیدی برای تولید محتوا در زمان کم را به شما ارائه می دهد.

درست است که این ابزار محتوا را برای شما نمی نویسد، اما یک ابزار آنالیز محتوا قدرتمند است که فرایند توسعه محتوا را سریع تر می کند. با استفاده از این ابزار، شما می توانید یک کلمه کلیدی را برای نوشتن محتوای جدید تجزیه و تحلیل کنید یا اینکه از یک URL برای بهینه سازی محتوا موجود استفاده کنید. ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Content Fusion می تواند به طور هوشمند موضوعات مرتبط با محتوای مد نظر شما را پوشش دهد تا به افزایش اعتبار مقاله شما کمک کند. هر موضوع یا عنوانی که این ابزار برای توسعه محتوا به شما پیشنهاد می کند شامل موارد زیر می باشد:

• بررسی تراکم کلمه کلیدی
• زمینه اصلی هر کلمه کلیدی
• ارتباط معنایی کلمه مورد نظر با محتوای شما
• توصیه هایی در خصوص پیوند داخلی برای تقویت محتوا

همچنین ابزار content fusion که به عنوان یکی از بهترین ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا شناخته شده است، اطلاعات کلیدی را در اختیار شما میگذارد که این داده ها شامل موارد زیر می باشد:

• CPC
• هدف کلمه کلیدی
• سختی کلمه کلیدی
• رتبه بندی فعلی گوگل برای کلمه کلیدی مورد نظر
• پتانسیل موضوع مورد نظر برای جذب ترافیک ارگانیک

ابزار آنالیز محتوا Content Fusion این امکان را برای شما فراهم می کند تا سوالات احتمالی کاربران را کشف کنید؛ همچنین تنها با یک کلیک، می توانید بررسی های انجام شده را در اختیار نویسندگان محتوا قرار دهید تا آنها پارامترهای مد نظر شما برای تولید یک محتوای کاربر پسند را داشته باشند. با استفاده از این ابزار می توانید محتوای خود را به چندین زبان زنده دنیا ترجمه کنید تا محتواهای شما در سطح جهانی مورد استفاده قرار گیرند.

ابزار آنالیز محتوا Clearscope

ابزار تجزیه و تحلیل Clearscope به شما کمک می کند تا محتوای خود را به 5 زبان زنده دنیا تولید کنید. هنگامی که محتوای خود را در UI می نویسید، ابزار تجزیه و تحلیل Clearscope می تواند کلمات کلیدی مد نظر شما را مشخص کند. اگر برای طراحی سایت از وردپرس استفاده می کنید، می توانید مستقیما با ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Clearscopr یکپارچه شوید یا آن را با Google Docs خود ادغام کنید. این ابزار دارای سه طرح در دسترس است که می توانید با توجه به هدفی که دارید، از هر یک از آنها استفاده کنید.

ابزار Cognitive SEO

یکی دیگر از بهترین ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا، ابزار Cognitive SEO می باشد که می تواند هر کلمه کلیدی را در هر زبان و کشوری تجزیه و تحلیل کند. این ابزار مواردی مانند کلمات کلیدی مرتبط با موضوع، امتیاز عملکرد محتوا و تعداد کلماتی که در حال حاضر در صفحه وجود دارد را نشان خواهد داد. ابزار آنالیز محتوا Cognitive SEO می تواند راهکارهایی را درباره استراتژی های رقبا نشان دهد؛ بنابراین می توانید درک کنید که چرا آنها با روشی که انجام می دهند می توانند موفق باشند. برای ایجاد محتوای جدید، ابزار Cognitive SEO یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی مبتنی بر پایگاه داده است که می تواند کلمات کلیدی را به عنوان پیشنهاد به شما نشان دهد.

ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Cognitive SEO دو طرح ارائه می دهد: Starter و Business. هر دو این طرح ها با ویژگی هایی که در خصوص بهینه سازی محتواها ارائه می دهند، شما را قادر خواهند ساخت تا تحقیقات کلمات کلیدی، تجزیه و تحلیل SERP و سایر تحقیقات را انجام دهید.

ابزار تجزیه و تحلیل Frase.io

 این ابزار که برای نمایش بازدیدکنندگان سایت شما مورد استفاده قرار می گیرد، بر محتوای شما تمرکز خواهد داشت که چهار نکته اصلی را پوشش می دهد: خلاصه محتوا، ایجاد محتوا، بهینه سازی و تحقیق موضوعی محتوا. ابزار آنالیز محتوا Frase، این امکان را به شما می دهد تا اطلاعاتی مانند موضوعات، سوالات و موارد دیگر راب رای کلمات کلیدی خود مشاهده کنید. سپس می توانید آن را به یک خلاصه محتوا تبدیل کرده و با ایجاد یک الگوی سفارشی، آن را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید.

ابزار تجزیه و تحلیل محتوا MarketMuse

بهینه سازی محتوا که در ابزار MarketMuse ارائه داده می شود، اطلاعات جامعی در خصوص موضوعات مرتبط، ارتباط آنها را نمایش خواهد داد؛ همچنین با این ابزار می توانید در خصوص ساختار، زیر عنوان ها، مخاطبان و موارد دیگر، نویسندگان خود را آگاه نمایید. بخش بهینه سازی محتوا در نرم افزار MarketMuse از یادگیری ماشین استفاده می کند و شما می توانید آنچه را که می خواهید بنویسید، با آنچه را که توسط داده های این ابزار ارائه داده میشود، مقایسه کنید. این ابزار عملکردهای خود را به 5 گروه دسته بندی می کند که شامل موارد زیر می باشد.

• تحقیق محتوا
• ایجاد محتوا
• بهینه سازی
• استراتژی محتوا

ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Ryte

RYte یکی دیگر از ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا می باشد که یک پلتفرم با کیفیت وب سایت است و مجموعه ابزارهای آن Content Success وجود دارد که این امکان را برای شما فراهم می کند برای محتواهای خود کلمات کلیدی مرتبط را ایجاد کنید؛ همچنین برای بهینه سازی محتوا، می توانید از ویرایشگر محتوایی که این ابزار پیشنهاد می کند استفاده کنید.

ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Searchmetrics

ابزار آنالیز محتوا Searchmetrics Content Experiences برای بازاریابان آنلاین، استراتژیست های محتوا و همچنین برای نویسندگان محتوا، جزء یکی از بهترین ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا می باشد. این ابزار به شما امکان می دهد تا در خصوص موضوعات مختلف مطلب بنویسید؛ همچنین می توانید از توصیه هایی که این ابزار برای کلمات کلیدی مختلف پیشنهاد می دهد استفاده کنید.

یکی از مزایا استفاده از ابزار آنالیز محتوا Searchmetrics این است که همانطور که تایپ می کنید، می توانید امتیاز محتوا را به صورت درصد دریافت کنید؛ همچنین شما می توانید 5 موضوع را به صورت همزمان تجزیه و تحلیل کنید.

ابزار آنالیز محتوا Semrush

Semrush دو ابزار بهینه سازی محتوا را ارائه می دهد: الگوی محتوای SEO و دستیار نوشتن SEO.
اولین الگو به شما نشان می دهد که کدام کلمه کلیدی معنایی را بر اساس 10 رتبه برتر گوگل، باید در محتوای خود بگنجانید؛ همچنین این ابزار بک لینک های توصیه شده، سطح خوانایی محتوا، طول و رتبه سئو سایت شما را بررسی خواهد کرد. مواردی مانند اصالت، لحن و بهترین روش های بکارگیری سئو را به شما پیشنهاد خواهد داد.

ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Surfer SEO

ویرایشگر محتوای Surfer SEO به شما این امکان را می دهد که نسخه پیش نویس مطلب خود را در این ابزار تایپ کنید تا بتوانید مشکلاتی که در آن وجود دارد را مشاهده کنید و معیارهای مختلفی که نیاز دارید را تغییر دهید. معیارهای مختلفی که این ابزار ارائه می دهد شامل موارد زیر می باشد:

• امتیاز محتوا
• توصیه های کلمات کلیدی
• تعداد کلمات، پاراگراف ها و تعداد تصاویر

در بخش topic این ابزار، می توانید سوالات مربوط به کلمه کلیدی مورد نظر خود را مشاهده کنید و آنها را در بخش یادداشت این ابزار نوشته تا نویسندگان دیگر از این اطلاعات استفاده کنند. یکی دیگر از مزایا ابزار تجزیه و تحلیل محتوا Surfer SEO این است که برای تجزیه و تحلیل چند کلمه ای می توانید همزمان با بیش از یک کلمه کلیدی کار کنید؛ همچنین می توانید با WordPress و Google Docs هم ارتباط برقرار کنید.

ابزار آنالیز محتوا Yoast SEO

Yoast یک افزونه وردپرس است که امکانات زیادی از جمله تعداد کلمات محتوا، بهینه بودن محتوا از نظر موتورهای جستجو گوگل، تراکم کلمه کلیدی، خوانایی متن و … را نمایش می دهد. یکی دیگر از قابلیت های ابزار آنالیز محتوا Yoast، یادآوری در مورد بهینه سازی محتوا است که به شما هشدار می دهد که صفحات مهم شما شش ماه است که بروز نشده اند. Yoast که جزء بهترین ابزارهای تجزیه و تحلیل محتوا می باشد، به صورت رایگان در دسترس است، هر چند که برای استفاده از سایر امکانات آن به صورت پیشرفته، نیاز به پرداخت هزینه دارید.

نتیجه گیری

ابزارهای آنالیز محتوای سئو همگی دارای قابلیت های مختلفی هستند که می توانند در نوشتن و تجزیه و تحلیل محتوا به شما کمک کنند. ابزار تجزیه و تحلیل محتوایی که انتخاب می کنید، به نیازهای خاص سازمان شما بستگی دارد، اما شما می توانید از هر کدام از آنها به صورت آزمایشی استفاده نمایید.

مهم نیست که شما در کجای این کره خاکی زندگی می کنید، محتوای تقریبا در هر ثانیه شما را احاطه کرده است و شما می توانید آنها را از رسانه های مختلف دریافت کنید. محتوا می تواند تضمین کننده موفقیت شما باشد. نیازها و ابزارهای مورد استفاده آنقدر سریع تکامل می یابند که طبیعی است که نبض آخرین روندها و نوآوری ها در دست داشته باشید؛ به همین دلیل است که ما در این مقاله می خواهیم لیستی از ترند های بازاریابی محتوایی را در اختیار شما قرار دهیم که بهتر است آن را در استراتژی بازاریابی محتوایی خود در نظر داشته باشید. اگر شما یک بازاریاب هستید، به احتمال زیاد می دانید که بازاریابی محتوایی تا چه اندازه برای کسب و کار شما می تواند مهم باشد و با توجه به اهداف شما، روندهای نوظهور و مستمری در بازاریابی محتوا وجود دارد که می تواند رویکرد شما را اصلاح کند.

ایجاد محتوای تعاملی

62 درصد از بازاریابان از محتواهای تعاملی استفاده می کنند و اگر این محتواها به درستی انجام شوند، در معرض دید بازدیدکنندگان زیادی قرار خواهند گرفت. ویدیوهای تعاملی از زمان ورودشان، توجه بازاریابان زیادی را به خود جلب کرده است به طوری که این شکل از محتواها به کاربران اجازه می دهند تا احساس کنند که تصمیم گیرنده هستند.

ایجاد محتوای شخصی سازی شده

شخصی سازی محتوا و ایجاد محتواهای منحصر به فرد، یکی از عامل های موفقیت است که به عنوان یکی از ترند های بازاریابی محتوایی شناخته شده است شما خواهد بود. طبق گفته کارشناسان، تحقیقات و یافتن صدای اصلی خود، دو محرک الهام بخش برای کسب و کار شما می باشد. برای منحصر به فرد بودن، باید از الگوریتمی که رقبا شما استفاده می کنند فراتر روید. انجام نظرسنجی های مختلف، مصاحبه با مشتریان و تدوین پرسونا خریدار، از جمله عواملی است که می تواند در موفقیت کسب و کار شما موثر باشد؛ همچنین به اشتراک گذاری داستان های موفقیت خود با مخاطبان و مطالعاتی که انجام می دهید، می تواند یکی از راه های تولید محتوای شخصی سازی شده باشد.

تولید محتوا بر اساس نیاز مخاطبان

نیازهای مخاطبان شما همواره در حال تغییر است؛ به همین دلیل آگاهی از آنها می تواند در تدوین استراتژی مناسب برای کسب و کارتان کمک کننده باشد. در این بخش، بهینه سازی محتوا می تواند راهکاری کارآمد باشد. بهتر است هنگام بهینه سازی محتواها بر روی کلمات کلیدی طولانی تمرکز کنید و سعی کنید هنگام سفارش تولید محتوا لحن مناسبی را انتخاب کنید. نکته ای که در موفقیت شما تاثیر خواهد گذاشت، توجه به این موضوع است که این روش ها باید همواره جزء برنامه ریزی های شما باشند.

درک مخاطبان برای تولید محتوا

تولید محتوا برای مخاطبان انجام می گیرد، به همین دلیل است که درک کامل نیازهای مخاطبان و شناخت درست آنها، از اهمیت بالایی برخوردار است. در صنایع B2B، اغلب استراتژی ها بر اساس نیازهای مشتریان چیده می شود و مدیران محتوا خودشان را به جای مشتریان می گذارند. بر اساس تحقیقات صورت گرفته، درک کامل نیازهای مخاطبان و ایجاد حس همدلی با موقعیت آنها، می تواند موجب افزایش نرخ تبدیل شود.

به محتوا به عنوان یک محرک درآمد نگاه کنید

بر اساس نظر سنجی های انجام گرفته، 91 درصد از شرکت ها با بازاریابی محتوایی در سال 2021، به درجاتی از موفقیت دست یافتند که این نشان دهنده این است که بازاریابی محتوایی در حال رشد است. شرکت های مختلف نه تنها برای بازاریابی محتوایی بودجه زیادی را در نظر می گیرند، بلکه آن را به عنوان یک محرک درآمد می بینند که ارزش سرمایه گذاری دارد. در ادامه با چند نکته برای تولید محتوا آشنا خواهیم شد که به کمک آنها می توانید در بودجه خود صرفه جویی کنید. این تکنیک ها عبارتند از:

• با تدوین استراتژی محتوا شروع کنید. با استفاده از Content Strategy، می توانید از محتواهایی که قرار است در آینده منتشر کنید اطلاعات لازم را داشته باشید. استراتژی محتوا به شما کمک می کند تا با تجزیه و تحلیل عملکرد محتواهای موجود و تاثیر آنها در ایجاد ترافیک ارگانیک، معیارها و اهداف خود را برای محتواهای آینده سازماندهی کنید.
• بررسی شاخص های مهم. پس از تعیین اهداف سطح بالا، به معیارهای خاصی که برای ردیابی عملکرد هر نوع محتوا در نظر دارید توجه کنید.

• میزان تعامل، ترافیک ارگانیک، تبدیل ها، سرنخ ها و … از جمله پارامترهایی است که بعد از تولید محتوا باید مورد بررسی قرار گیرند.
  به این موضوع توجه کنید که همه محتواهایی که تولید می کنید تنها برای تبدیل یا فروش مورد استفاده قرار نمی گیرد، بلکه سایر معیارها مانند ترافیک، سرنخ ها که موجب افزایش تعامل بین شما و مخاطبانتان می شود را نیز باید در نظر بگیرید.
• بهینه سازی محتوا. بهتر است هر محتوایی که منتشر می کنید را چندین بار مورد بررسی قرار دهید. اینکار علاوه بر اینکه موجب کسب رتبه های برتر در موتورهای جستجو گوگل می شود، می تواند نشان دهنده ارزشی باشد که شما برای مخاطبان خود قائل هستید.

تمرکز بر نرخ کلیک

همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم، سنجش و ارزیابی محتوا بعد از نوشتن آن، یکی از مهمترین کارهایی است که باید انجام گیرد، در غیر اینصورت، متوجه عملکرد محتواهای خود نخواهیم شد. هنگام تدوین استراتژی برای تولید محتوا، باید به این نکته توجه کنید که یکی از معیارهای سنجش عملکرد محتوایی که تولید کردید، نرخ CTR یا همان نرخ کلیک می باشد، چرا که این پارامتر نشان می دهد مطلب منتشر شده چقدر برای مخاطبان شما جذاب بوده است. در این بخش می خواهیم برخی از نکاتی که برای بهبود CTR به آنها نیاز خواهید داشت را مورد بررسی قرار دهیم.

• استفاده مجدد محتوا در رسانه های دیگر. این بدین معنا است که اگر محتوایی که در سایت خود منتشر می کنید را در سایر رسانه ها مانند اینستاگرام، یوتیوب و … منتش کنید، موتورهای جستجو گوگل این موضوع را بررسی خواهند کرد و همین امر می تواند در افزایش نرخ کلیک شما موثر باشد.

• پاسخ به سوالات احتمالی کاربران. برای نوشتن محتوا که به افزایش نرخ کلیک شما کمک کند، بهتر است در خصوص موضوعاتی محتوا بنویسید که به نیازهای کاربران هدف شما جواب دهد؛ برای مثال، پاسخ به این سوال که جمعیت فلان کشور چقدر است، شاید برای کاربران جذاب به نظر نرسد اما اگر جواب همین سوال را با این پرسش مطرح کنید که تاریخچه فلان کشور چیست، می تواند موضوع جالبی برای مخاطبینی باشد که به تاریخ علاقه دارند. در این مورد، طراحی پرسونا مخاطب می تواند به انتخاب موضوعات مختلف برای مقاله هایی که در سایت ها منتشر می کنید کمک کننده باشد. شما با طراحی مخاطبان هدف خود و سوالاتی که ممکن است در ذهن آنها به وجود آید، می توانید مقاله ای بنویسید که پاسخگوی نیازهای مخاطبانتان باشد.

ساخت محتواهای ویدیویی کوتاه

طبق نظر سنجی های انجام شده، 41 درصد از پاسخ دهندگان تولید محتوای ویدیویی را به عنوان یک تاکتیکی برای بازاریابی نام بردند که باعث موفقیت استراتژی محتوایی آنها شده است. علاوه بر این، بیشتر افراد تمایل دارند که از محتوای ویدیویی برای افزایش مخاطبان خود استفاده کنند. ساخت استوری های جذاب اینستاگرام، ویدیوهای تیک تاک و پلتفرم های بی شماری که برای تولید ویدیو های کوتاه وجود دارند، روز به روز از محبوبیت بیشتری برخوردار می شوند که همین امر موجب شده بیشتر بازاریابان به دنبال تولید محتواهای ویدیویی کوتاه اما جذاب باشند. از جمله سوالات و دغدغه هایی که در این زمینه مطرح خواهد شد، هزینه تولید محتوا ویدیویی است که ذهن افراد زیادی را درگیر خواهد کرد به همین دلیل در این بخش ما می خواهیم به بررسی ایده هایی بپردازیم که با استفاده از آنها می توانید با کمترین هزینه، می توانید ویدیوهای کوتاه اما جذاب تولید کنید. برخی از این ایده ها عبارتند از:

• پرسش های متداول یا FAQS: جواب دادن به پرسش های متداولی که توسط کاربران مطرح می شود، می تواند انتخاب خوبی برای ساخت ویدئوهای کوتاه باشد.
• تبلیغات ویدیویی: اگر با اینفلوئنسرها کار می کنید، شراکت با آنها در استراتژی تبلیغات ویدیویی می تواند هم در جلب اعتماد و هم در جلب توجه بسیار موثر باشد.
• توصیفات: یکی دیگر از راه هایی که می تواند به جلب مخاطبان کمک کند این است که از مشتریان خود دعوت کنید تا نظرات خود را در قالب فرمت های ویدیویی برای شما ارسال کنند.

ممیزی محتوا را فراموش نکنید

75 درصد از شرکت ها، هر سال یک ممیزی کامل محتوایی انجام می دهند و 65 درصد از شرکت هایی که در بازاریابی محتوا موفق می باشند، حداقل دو بار در سال ممیزی محتوا را اجرا می کنند. با یافتن اینکه چه محتوایی بهترین عملکرد را دارد، می توانید انتخاب آگاهانه ای داشته باشید. وقتی تیم های بازاریابی محتوا ممیزی محتوا را بیشتر انجام می دهند، نتایج قوی تری در کسب و کارتان خواهید داشت. در حالت کلی پارامترهایی وجود دارد که نشان دهنده این است که محتوای شما به بروزرسانی نیاز دارد.

برخی از این پارامترها عبارتند از:

• قدیمی بودن محتوا
• وجود نوسانات در رتبه محتوا
• تقویت مجدد محتوا در هنگام کاهش رتبه و ترافیک

طبق بررسی های انجام شده در سایت semrush.com بیشتر کاربران بعد از بروزرسانی محتوا با افزایش ترافیک و نرخ تعامل در سایتشان روبرو شده اند. بنابراین حداقل دو ممیزی محتوا در سال را هدف گذاری کنید. (اگر در باز کردن سایت semrush مشکل دارید، با فیلترشکن وارد شوید).

استفاده از ابزارها و داده ها برای سنجش محتوا

با توجه به اینکه در چه صنعتی فعالیت می کنید، این احتمال وجود دارد که در هر هفته تعدادی مقاله منتشر کنید و از طرفی سایر برندها نیز شما را به عنوان رقیب خود در نظر داشته باشند؛ به همین دلیل استفاده از ابزارهایی برای شناسایی فرصت ها، برنامه ریزی، اجرا و خودکار سازی استراتژی بازاریابی محتوای شما می تواند به کسب نتایج بهتر کمک کند. با توجه به اینکه بسیاری از مدیران محتوا به دنبال ساده سازی فرایندهای تکراری در صنعت خود هستند، ابزارهایی مختلفی به شما کمک خواهند کرد تا محتوای خود را بهینه کنید تا باعث افزایش تعامل کاربران شود.

تولید محتواهای طولانی

موتورهای جستجو گوگل برای محتواهای طولانی بیشتر از محتواهای کوتاه ارزش قائل اند. دلیل این امر این است که عموما نوشتن محتواهای طولانی نیازمند تحقیقات زیاد است و بهتر می تواند به نیازهای کاربران پاسخ دهد؛ همچنین اگر هدف شما از تولید محتوا افزایش نرخ کلیک برای کلمه خاصی می باشد، مسلما با تولید محتوای طولانی بهتر می توانید کلمه مورد نظر را تکرار کنید.

تولید محتوای صوتی

افرادی که در ایالات متحده زندگی می کنند، در سال 2021 نزدیک به 15 میلیارد ساعت پادکست گوش می دادند که همین امر نشان دهنده علاقه روزافزون مردم به محتواهای صوتی می باشد. تولید محتوای صوتی باعث می شود که مخاطبان شما در هر شرایطی به محتواهای شما گوش دهند و با ما در ارتباط باشند. اگر تقاضای آشکاری برای محتوای صوتی در صنعت شما وجود دارد، بهتر است هر چه سریعتر آن را عملی کنید. یک مزیت مهمی که تولید محتواهای صوتی دارند، این است که می توانند تاثیر بیشتری بر مخاطبان شما داشته باشند.

استفاده از واقعیت مجازی

با توجه به اینکه واقعیت افزوده و واقعیت مجازی تجربه کاربر را افزایش می دهند، به همین دلیل بسیاری از صنایع به دنبال این هستند که در بازاریابی محتوای خود از واقعیت افزوده یا مجازی استفاده کنند. AR یا VR که به ترتیب به واقعیت افزوده و واقعیت مجازی معروف اند، برای بسیاری از صنایع می توانند بسیار مفید باشند؛ برای مثال، اگر کسب و کار شما به فروش مبل مربوط می شود، بهترین محتوایی که می تواند برای کاربران شما مفید باشد این است که به کاربران اجازه دهید نمایشی مجازی از شکل ظاهری مبل ها در اتاق نشیمن خود را ببینند. به این نکته توجه کنید که اگر برای استفاده از واقعیت مجازی بودجه کافی ندارید، بهتر است از سایر ترند های بازاریابی محتوایی استفاده کنید.

بهینه بودن محتواها برای موبایل

با توجه به اینکه بیشتر جستجوها از طریق تلفن های همراه انجام میشود، به همین دلیل بهینه بودن محتواها برای موبایل یکی از ترند های بازاریابی محتوایی در نظر گرفته شده است و از جمله مهمترین کارهایی است هنگام طراحی سایت در کرج باید انجام دهید. بهینه بودن محتوا برای تلفن های همراه یکی از استراتژی های مهم در بازاریابی محتوایی می باشد که می تواند به افزایش بازدید و نرخ کلیک شما کمک کند.

سخن آخر

با توجه به اینکه هر برند منحصر به فرد است، به همین دلیل استراتژی بازاریابی محتوایی شما نیز باید متفاوت باشد. برای تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی بهتر است روش خود را داشته باشید و در کنار اطلاع داشتن از ترند های بازاریابی محتوایی، برای منحصر به فرد بودن برند خود تلاش کنید.

بیشتر بازاریابان برای مراحل مختلف سفر مشتری اقدام به تولید محتوا می کنند. درک اینکه کدام قالب و محتوا در هر مرحله بهترین کارایی را دارد، از نظر ارائه ارزش به مخاطبان و ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوایی قوی برای هر کسب و کاری به عنوان یک دارایی بزرگ محسوب می شود. این که فروشنده بداند در هر مرحله باید چگونه مخاطبان را جذب کند و آنها را به مشتری تبدیل کند، از جمله مزایای تدوین قیف بازاریابی محتوایی می باشد. با توجه به اینکه بیشتر محتواهایی که به صورت آنلاین در اختیار مشتری قرار می گیرند هدف خاصی دارند، به همین دلیل داشتن یک قیف بازاریابی می تواند به رشد کسب و کار شما کمک کند. در این مقاله ابتدا به بررسی دقیق قیف بازاریابی محتوا می پردازیم، سپس چگونگی تدوین آن را در مراحل مختلف سفر مشتری بیان خواهیم کرد.

قیف بازاریابی محتوایی چیست؟

تدوین قیف بازاریابی محتوا سیستمی است که به یک برند کمک می کند تا مشتریان بالقوه را جذب کند و آنها را در طول سفرشان از اولین تعامل تا تبدیل مخاطب به مشتریان دائمی راهنمایی کند. کارشناسان بازاریابی محتوا سه مرحله اصلی قیف را به این صورت تعریف کرده اند:

• Top of the funnel: بالای قیف یا همان TOFU که بیشتر برای جلب کاربران مورد استفاده قرار می گیرد. سئو، کتاب ها الکترونیکی، تبلیغات، ویدیوها و ایمیل ها، از جمله مراحل اصلی قیف بازاریابی محتوایی می باشد.
• Middle of the funnel: وسط قیف یا MOFU، مجموعه کارهایی است که منجر به تولید می شود. وبینارها، مطالعات موردی، سوشال مدیا و …. از جمله کارهایی است که منجر به تولید و ایجاد مخاطبان بیشتر خواهد شد.
• Bottom of the funnel: پایین قیف یا همان BOFU مربوط به پرداخت ها می باشد. با توجه به اینکه قصد کاربر در هر مرحله متفاوت است، بهتر است در هر مرحله محتواهای شما اهداف متفاوتی داشته باشند.

یکی از سوالات مهمی که در این بخش باید به آن پاسخ دهید، این است که چه محتوایی نیازهای اطلاعاتی مشتریان شما را در یک مرحله خاصی برآورده می کند.

اهمیت تدوین قیف بازاریابی محتوایی برای کسب و کارها

قیف بازاریابی محتوایی با مشخص کردن مسیر و در نهایت صرفه جویی در زمان و هزینه، به سازمان های مختلف کمک می کند تا در کمپین های مختلف و تبلیغات، موثرتر عمل کنند. قیف بازاریابی محتوایی به شما کمک می کند تا مخاطبان هدف خود را در کمترین زمان ممکن پیدا کنید و متناسب با نیازهای آنها اقدام به تولید محتوا کنید. با تدوین قیف بازاریابی محتوایی می توانید نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید.

چگونه یک قیف بازاریابی محتوا موثر بسازیم؟

طبق نظر سنجی های انجام شده، بیشتر بازاریابان در هر مرحله از خرید مشتری، محتواهای متناسب با نیاز آنها را تولید خواهند کرد. حدود %95 اقدام به تولید محتوای TOFU ، %86 محتوای MOFU و %76 نیز اقدام به تولید محتوای BOFU می کنند. این استراتژی کاملا منطقی است، چرا که هدف اصلی یک استراتژی بازاریابی محتوا، جذب مخاطبان مشخص برای درگیر کردن آنها و در نهایت تبدیل آنها به مشتریان دائمی می باشد.

نکات کلیدی برای ایجاد یک قیف بازاریابی محتوا

حال وقت آن رسیده که مشاهده کنیم بازاریابان برای تولید محتواها در هر مرحله از قیف بازاریابی، چه اقداماتی را انجام می دهند؛ به همین دلیل بهتر است نکات مختلفی را برای ایجاد قیف بازاریابی محتوا بیان کنیم:

ایجاد محتوا در هر مرحلۀ قیف بازاریابی

رویکردهای تک مرحله ای، جای خود را به بازاریابی محتوای تمام قیفی داده اند. اکثر بازاریابان با تولید محتوای موثر، در هر مرحله از خرید مشتری، آنها را جذب خود خواهند کرد. برای اینکه به مخاطبان خود کمک کنید، بهتر است در هر مرحله از سفر خریدار با استفاده از محتوا، آنها را راهنمایی کنید. آگاهی از برند تا تصمیم به خرید، از جمله کارهایی است که باید در هر مرحله از سفر مشتری انجام شود.

ایجاد صفحه های فرود برای راهنمایی مشتریان

بر اساس نظر 72 درصد از بازاریابان، ایجاد صفحاتی برای راهنمایی کاربران، یکی از بهترین محرک ها برای مشتریان به حساب می آید. با توجه به تجربه کاربری و با ایجاد صفحاتی که بر روی مشکلات مشتریان بالقوه تمرکز دارد، می توانید توجه آن ها را به سمت برند خود جذب کنید. صفحات فرود یا همان Landing page صفحاتی هستند که می توانید یک نمای کلی از محصولات یا خدماتتان ارائه دهید. استفاده از فرمت های مختلف مانند اینفوگرافیک ها، یکی از راه های آسان برای جذب مخاطبان است.

مرور محصولات و مطالعات موردی برای ایجاد سرنخ

ایجاد صفحاتی که درباره چگونگی استفاده از خدمات یا محصولات مختلف می باشد، از جمله کارهایی است که می تواند در تولید سرنخ به شما کمک کند. با اضافه کردن این محتواها در برنامه خود، می توانید در هر مرحله TOFU و BOFU موفق باشید. این صفحات به شما کمک می کنند تا محصول مورد نظر خود را از دیدگاه های مختلف مورد بررسی قرار دهید.

نقل داستان های موفقیت و نظرات مشتریان

یکی از کارهایی که می توانید برای افزایش خرید مشتریان انجام دهید، قرار دادن داستان موفقیت برند خود یا نظرات مشتریان می باشد. 51 درصد از بازاریابان معتقدند که بررسی اجمالی محصولات در انتهای قیف بازاریابی، همراه با نظرات مشتریان و داستان های موفقیت می تواند یکی از بهترین کارها در تدوین قیف بازاریابی محتوایی باشد. اینجا است که محتوای تولید شده توسط کاربر می تواند در جذب مشتریان بیشتر به شما کمک کند.

تشویق مشتریان به حرکت در قیف بازاریابی

تشویق مشتریان به حرکت در قیف و تبدیل آنها به مشتریان دائمی، به گفته 50 درصد از بازاریابان، از جمله چالش برانگیز ترین کارها هنگام ساخت قیف می باشد. ارسال ایمیل یا ایجاد محتواهای مرتبط، از جمله کارهایی است که در این بخش باید صورت گیرد.

برای افزایش خرید، با مخاطبان خود تماس بگیرید

جستجوی ارگانیک یا تبلیغات پولی از جمله کارهایی است که می تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کننده باشد؛ در کنار اینها، بازاریابی ایمیلی از جمله اقداماتی است که می تواند در جذب مشتریان بیشتر به شما کمک کند. در این مرحله می توانید از همه کانال ها برای متقاعد کردن مشتریان خود استفاده کنید. پاسخ به پرسش ها، برجسته کردن نقاط قوت و ارسال پیام شخصی، از جمله سه گانه هایی است که می تواند در افزایش مشتریان به شما کمک کند.

ایجاد محتوای جدید بر اساس کلمات کلیدی و آنالیز رقبا

بسیاری از افراد برای تصمیم گیری در مورد اینکه چه محتوایی ایجاد کنند، اقدام به تحقیق در خصوص کلمات کلیدی می کنند؛ در کنار اینها، تحلیل رقبا و تحلیل کارهایی که آنها انجام می دهند می تواند در ایجاد یک محتوای کاربر پسند به شما کمک کند.

بخش های مختلف قیف بازاریابی محتوایی

کارشناسان دیجیتال مارکتینگ برای قیف بازاریابی محتوایی یا همان قیف فروش بخش های مختلفی را در نظر گرفته اند که به صورت کلی سه بخش اصلی آن شامل موارد زیر می باشد:

بالای قیف یا همان TOFU: ایجاد علاقه و جذب مخاطب

این بخش یکی از مهمترین مراحل برای شروع نقطه سفر خریدار است که جزء پرجمعیت ترین مراحل در قیف بازاریابی محتوا می باشد. در این بخش از قیف بازاریابی محتوایی اکثر مشتریان آماده خرید نیستند و به احتمال زیاد نام شرکت شما را نشنیده اند؛ به همین دلیل بیشتر تمرکز شما در این مرحله باید در جذب اعتماد آنها و ارائه بهترین پاسخ به سوالات آنها میباشد تا آنها به آرامی با نام تجاری شما آشنا شوند. طبق نظرسنجی های انجام شده بیشتر بازاریابان با ایجاد راهنماهایی که با عنوان چگونه مطرح می شود، به سوالات کاربران خود پاسخ می دهند. با ارائه راه حل یک مشکل به مشتریان، می توانید خود را به عنوان متخصص نشان دهید و آنها را برای کسب اطلاعات بیشتر تشنه کنید.

از جمله موثر ترین محتواهایی که می تواند در ایجاد مشتریان جدید به شما کمک کند و باعث افزایش ترافیک سایت شما شود، اینفوگرافیک، چک لیست ها و کتاب های الکترونیکی می باشند. تمرکز بر ارزش بخشیدن به مشتریان، می تواند در جذب اعتماد آنها و در نهایت استفاده از خدمات یا محصولات شما موثر باشد. مدیریت شبکه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی نیز در این مرحله بسیار موثر است و می تواند به عنوان یک نقطه تماس با مشتریان بالقوه شما باشد.

میانه قیف یا MOFU: آموزش و راهنمایی

در این مرحله از قیف فروش یا همان قیف بازاریابی محتوایی، تعامل کاربران با شما کاهش پیدا می کند، اما اگر آنها را تشویق کنید، تمایل بیشتری به تعامل با شما خواهند داشت. در این مرحله، هدف شما همراهی مشتری بالقوه از ایده اولیه تا درک کامل هدف شما می باشد. طبق بررسی های انجام شده، متوجه شدیم که راهنمایی مشتریان می تواند بهترین راه حل برای ایجاد سرنخ برای شما باشد که به عنوان یکی از بهترین ابزارها در هر دو مرحله TOFU و BOFU شناخته شده است.

پایین قیف یا BOFU: تبدیل مشتریان

مرحله BOFU که در انتهای قیف قرار دارد، جایی است که به کمک محتوا می توانید به جایگاه برتر در میان رقبایتان رسیده و به ایجاد اعتماد در آنها کمک کنید. در این مرحله محتوایی که تولید می کنید باید به سوالات تخصصی درباره محصولات یا خدماتتان پاسخ دهد؛ همچنین همانطور که گفتیم، محتوای ایجاد شده توسط کاربر که به UGC معروف است، یکی از بهترین روش ها برای ایجاد اعتماد در مخاطبان می باشد. در این مرحله، بیشتر کاربران ادعا داشته اند که بازاریابی ایمیلی از جمله موثرترین کارهایی است که می تواند در ایجاد حس اعتماد در مخاطبان تاثیر گذار باشد.

انواع مشتری در قیف فروش

شناخت بازاریابی محتوا نیازمند این است که با انواع مشتری‌ها در بازاریابی محتوایی آشنا باشید؛ به همین دلیل در ادامه با انواع مشتری در قیف بازاریابی محتوایی آشنا خواهیم شد:

• Lead یا همان سرنخ ها: این مشتریان افرادی هستند که راغب به خرید از شرکت شما می باشند که به عنوان سرنخ یا لید شناخته می‌شوند.
• مشتریان بالقوه: Prospectها همان مشتریان بالقوه که احتمال خرید محصول توسط آنها زیاد می‌باشد، اما الزاماً او اقدام به خرید نخواهد کرد.
• مشتریان واقعی: Customerها افرادی هستند که از دو مرحله قبلی عبور کرده‌اند و هم اکنون در خروجی قیف فروش قرار گرفته‌اند. نکته مهمی که وجود دارد، نگهداری این مشتریان است چرا که محصولات شما توسط این افراد خریداری می شوند.

جمع بندی

امیدواریم که این مقاله ایده‌های خوبی برای تدوین قیف بازاریابی محتوایی به شما بدهد تا به کمک آن بتوانید عملکرد قیف محتوای خود را بهبود بخشید و محتوایی ایجاد کنید که مخاطبان شما را جذب و متحول کند. با ایجاد قیف بازاریابی یا همان قیف فروش، قادر به درک نیازهای مخاطبان در هر مرحله خواهید بود.

نقشه محتوا یا همان Content Map، نشان میدهد که هر قسمت از محتوایی که توسعه می دهید، چگونه با سفر مشتری هماهنگ است و از آن پشتیبانی می کند. با توجه به اینکه هر محتوایی مناسب هر مخاطبی نیست، نقشه محتوا به شما کمک می کند تا محتوای بسیار هدفمند و شخصی شده را به افراد مناسب و در زمان مناسب ارائه داده و مشتریان بالقوه را به سمت خرید سوق دهید. ساختار و قالب نقشه محتوا می تواند بسیار متفاوت باشد. بسته به آنچه در زمان مشخصی برای مدیریت استراتژی های سازمان خود استفاده در نظر دارید، داده های نقشه محتوا می توانند متفاوت باشد. در این مقاله میخواهیم با نقشه محتوا و تاثیر آن در بازاریابی محتوایی آشنا شویم.

چرا نقشه محتوا مهم است؟

ایجاد یک نقشه محتوا به این دلیل مهم است که تجربه مخاطبان هدفتان را با برند شما شخصی سازی می کند؛ به این معنی که این دسته از مخاطبان، محتوایی دریافت می کنند که در لحظه مناسب با نیاز آنها صحبت کند. ایده نقشه محتوا یه مسئله جدید نیست بلکه بازاریابان محتوا همیشه با آن مواجه هستند: محتوایی که ایجاد می کنید باید شخصی سازی شده و با خواسته ها و نیازهای مشتریان شما همسو باشد. شاید در ظاهر این امر ساده به نظر برسد اما تدوین استراتژی محتوا، کار چندان آسانی نیست. با ایجاد نقشه محتوا، درک بهتری از مشتریان خود خواهید داشت و می توانید اهداف، نیازها و اعتراضات او را با دقت بیشتری مورد بررسی قرار دهید؛ همچنین نقشه محتوا به شما این امکان را می دهد تا محتوای موجود را ممیزی و سازماندهی کرده و شکاف ها را شناسایی کنید. علاوه بر همه اینها، استفاده از نقشه محتوا می تواند برای تیم محتوای شما بسیار سودمند باشد و به شما در درک دو عامل زیر کمک کند:

• اول اینکه در کجای قیف فروش، مخاطبان بیشتر با محتوا شما درگیر هستند.
• چگونه محتوا مشتریان بالقوه را از طریق قیف حرکت می دهد و چگونه آنها را به صورت موثر هدایت خواهد کرد.

نقشه برداری محتوا چیست؟

نقشه برداری محتوا فرایند ایجاد محتوایی است که خریداران را در مراحل مختلف چرخه حیات مشتری مورد خطاب قرار می دهد. هر قطعه در چرخه محتوا به گونه ای طراحی شده است که نیازهای خریدار را در هر نقطه خاصی از سفر خود برآورده کند. نقشه برداری محتوا از سفر مشتری پشتیبانی می کند و باعث شده تجربه مشتری منسجم تر و شخصی شده تر باشد. برای اطمینان از اینکه محتوا شرکت شما در تولید و پرورش سرنخ موثر است، باید محتوای مناسب را در زمان مناسب ارائه دهید. با نقشه برداری محتوا، می توان به دو هدف زیر رسید:

• پرسونا خریدار. شخصیت فردی که محتوا شما را مصرف خواهد کرد.
• مرحله چرخه زندگی خریدار. چقدر شخص مورد نظر شما به مرحله خرید نزدیک است.

پرسونا خریدار

پرسونا خریدار یک نمایش کلی و روایی از شخصیت مشتریان ایده آل می باشد که به شما کمک می کند تا مشتریان خود را بهتر درک کنید و با توجه به نیازها، رفتارها و نگرانی های گروه های مختلف، اقدام به تنظیم محتوا نمایید. طراحی پرسونا بر اساس بینشی که بر اساس تحقیقات و بینشی که شما از مشتریان خود بدست می آورید تدوین خواهد شد؛ به همین دلیل بهتر است در ایجاد نقشه محتوا، در درجه اول به دنبال طراحی پرسونا باشید.

چرخه زندگی خریدار (Lifecycle Stages)

شخصیت یا همان پرسونا خریدار که با محتوای خود مورد هدف قرار می دهید، تنها بخشی از معادله نقشه محتوا است. علاوه بر اینکه بهتر است با شخصیت مخاطبان آشنایی داشته باشید، باید بدانید که او در کجای چرخه خرید قرار دارد که این مکان در چرخه خرید به عنوان مرحله چرخه حیات شناخته می شود. برای آشنایی با الگوی نقشه محتوا، چرخه زندگی خریدار را به سه بخش تقسیم خواهیم کرد:

• آگاهی: در مرحله آگاهی، فرد علائم یک مشکل یا فرصت بالقوه را درک کرده و بیان می کند.
• آنالیز و بررسی: در این مرحله، شخص مشکل یا فرصت خود را به وضوح تعریف و نام گذاری می کند.
• تصمیم گیری: در این مرحله فرد روش و استراتژی خود را مشخص خواهد کرد.

چگونه یک نقشه محتوا داشته باشیم؟

نقشه محتوا و نقشه برداری محتوا، پایه و اساس چگونگی دسترسی به مخاطبان را در مکان و زمان مناسب ایجاد می کند. برای اینکه نقشه محتوا را به صورت کامل در استراتژی خود بگنجانید، باید این شش مرحله را طی کنید:

بروزرسانی و توسعه پرسونا خریدار

همانطور که در بخش قبل اشاره کردیم، هر برندی باید برنامه ای برای تعریف شخصیت مخاطبان ایده آل داشته باشد و شخصیت خریدار یک نمایه کلی و تخیلی از خریداران شما می باشد. به صورت کلی، جزئیاتی که در طراحی پرسونا مخاطب باید در نظر بگیرید عبارتند از:

• دموگرافی: اطلاعاتی مثل سن، جنس، موقعیت، تحصیلات و …
• ارزش ها: چه چیزی به آنها برای تصمیم گیری ارزش می دهد؟
• اهداف: آنها در تلاش برای انجام چه کاری هستند.
• چالش ها: نگرانی های مخاطبان چیست؟
• عادات خرید: برای خرید یک محصول یا استفاده از خدمات، چه عاداتی دارند؟ ( مدت زمان تصمیم گیری آنها چقدر طول میکشد؟ چه زمانی خرید می کنند؟)

مستند سازی سفر مشتری

بعد از اینکه پرسونا خریداران را ترسیم کردید، حال وقت آن می رسد که از تجربه کاربری مشتری اطلاعات لازم را بدست آورید. در این مرحله لازم دارید بدانید که مشتریان شما در چه مرحله ای از خرید هستند که در حالت کلی سه مرحله برای مستند سازی سفر مشتری وجود دارد:

• آگاهی: در این بخش مشتری از مشکلات خود آگاه شده و شروع به جستجو می کند.
• بررسی: خریدار به طور کامل از مشکل و راه حل ها آگاه است و برای بررسی همه گزینه ها زمان می گذارد.
• تصمیم گیری: خریدار آماده است تا با پیدا کردن یک راه حل، اقدامات لازم را انجام دهد.

این مراحل تنها بخشی از سفر مشتری است و شما باید آن را سفارشی کنید و مراحل کلیدی دیگری را به آن اضافه نمایید تا نحوه حرکت خریدار و سفر مشتری مشخص شود. حال نوبت به این می رسد که تجربه کاربران را به صورت زیر یادداشت نمایید:

• اقدامات و فعالیت ها: اینکه خریدار در این مرحله چه می کند مورد بررسی قرار میگیرد. (جستجو در گوگل، دانلود محتوا و … از جمله کارهایی است که مخاطبان در این مرحله انجام می دهند).
• سوالات احتمالی: قیمت محصول یا خدمات ایکس یا ویژگی هایی که یک محصول دارد، در این مرحله انجام میگیرد.
• چگونگی ارتباط با برند: اینکه برند شما از چه روش هایی برای برقراری ارتباط با مخاطبان استفاده می کند.

مشخص کردن عملکرد انواع مختلف محتوا در هر مرحله

با توجه به اینکه تمامی کارها در هر مرحله از ایجاد نقشه محتوا متفاوت است، بهتر است محتوایی مناسب با هر زمان را مشخص کنید؛ برای مثال، زمانی که مشتری در مرحله ثبت نام قرار دارد، احتمالا آماده خرید نیست، به همین دلیل استفاده از محتواهای تبلیغاتی نه تنها نمی تواند در جذب او موثر باشد، بلکه ممکن است باعث ایجاد دلزدگی در او شود.

در ادامه با چند ایده برای تولید محتوا در هر بخش آشنا خواهیم شد.

• ایجاد آگاهی: در این مرحله برای اینکه مخاطبان با فعالیت شما آشنا شوند، می توانید محتواهای آموزشی را در قالب های متفاوت در اختیار کاربران قرار دهید؛ برای مثال، تولید محتوا در اشکال مختلف مانند پست های وبلاگ تا ویدیوهای توضیحی یا راهنمای خرید، از جمله کارهایی است که می تواند در افزایش آگاهی مخاطبان شما تاثیر گذار باشد.
• بررسی: در این مرحله، معمولا خریداران خدمات یا محصولات مختلف را با هم مقایسه می کنند، به همین دلیل نشان دادن علت متمایز بودن خدمات شما، از جمله کارهایی است که باید در این مرحله صورت گیرد. به این نکته توجه کنید که صرفا نباید بر ویژگی محصولات خود متمرکز شوید، بلکه بهتر است ویژگی را در نظر بگیرید که مشکلی را از مخاطبان شما برطرف کند.
• تصمیم گیری: در این مرحله مشتری برای تصمیم گیری نهایی کاملا آماده است؛ به همین دلیل بهتر است مشتریان را تشویق به خرید کنید. محتواهایی که در این بخش مورد استفاده قرار می گیرد شامل توصیه های تاثیرگذار است؛ همچنین ارائه پیشنهادات ویژه در این بخش، می تواند مشتریان را برای استفاده از خدمات شما مشتاق کند.

تهیه لیستی از محتواهای موجود

برای اینکه از محتواهایی که تهیه کرده اید یک لیستی داشته باشید، می توانید از نرم افزارهای متفاوتی که در این زمینه وجود دارند استفاده کنید. به این مسئله توجه کنید که نرم افزار مورد نظر، بهتر است قابلیت هایی مانند سرچ کردن، ایجاد دسته بندی و … را داشته باشد.

تشخیص چالش های احتمالی در نقشه محتوا

حال که به تمامی اطلاعاتی که می خواستید دسترسی دارید، باید برای آینده تولید محتوا خود برنامه ریزی کنید و چالش های احتمالی را در نقشه محتوا در نظر بگیرید. این نکته را به یاد داشته باشید که می توانید با تغییر در پرسونا خریدار یا اضافه کردن محتوا، می توانید نقشه محتوا را بروز نگه دارید.

نقشه برداری محتوای وب سایت (Website Content Mapping)

نقشه برداری وب سایت به معنای فرایند برنامه ریزی صفحات، پست های وبلاگ و پیشنهادهایی است که در سایت خود منتشر می کنید. مشخص کردن اینکه هر کدام از محتواهای تولید شده در سایت به کدام شخصیت خریدار خدمات ارائه می دهند، نقشه برداری محتوای وب سایت نام دارد. نقشه برداری محتوای وب سایت، یک عنصر کلیدی در شخصی سازی وب سایت است، چرا که قبل از اینکه تمام محتوا را بنویسید و آن را منتشر کنید، تدوین نقشه محتوا در درجه اول، می تواند در تولید محتوا به شما کمک کند.

الگوی نقشه برداری محتوا

برای ایجاد نقشه محتوا، الگو ها و قالب های متفاوتی وجود دارند که می توانید از آنها برای ایجاد نقشه محتوا استفاده کنید. به این نکته توجه کنید که الگو نقشه محتوا شامل بخش های مختلفی است که هر کدام از آنها در ایجاد یک محتوا تاثیر گذار موثر خواهند بود. با استفاده از الگو نقشه برداری محتوا، شما می توانید به ابعاد زیر دست یابید:

• شخصیت خریدار و مراحل چرخه عمر خریدار را درک خواهید کرد.
• شناسایی موقعیت ها و مشکلاتی که مشتریان شما با آن مواجه خواهند شد.
• پیدا کردن ایده های مختلف برای تولید محتوا

ابزارهای ایجاد نقشه محتوا

نقشه برداری محتوا ممکن است کار دشواری به نظر برسد اما شما می توانید با استفاده از ابزارهای مختلفی که در این زمینه وجود دارد، یک نقشه محتوا برای خود ایجاد کنید. در این بخش با ساده ترین ابزارهای ایجاد نقشه محتوا آشنا خواهیم شد.

گوگل داکس

یکی از بهترین ابزارها برای ایجاد نقشه محتوا، گوگل داکس است. این ابزار با قالب های مختلفی که برای ایجاد نقشه محتوا در اختیار شما قرار می دهد یکی از بهترین انتخاب ها است. اشتراک گذاری آسان با استفاده از گوگل داکس، یکی دیگر از مزایای استفاده از این ابزار می باشد که دغدغه تهیه نسخه پشتیبان را برطرف کرده است.

ابزار Lucidchart

اگر بیشتر فردی بصری هستید، ابزاری مانند فلوچارت برای شما ضروری است؛ همچنین اگر ترجیح می دهید یک نقشه محتوای واقعی ایجاد کنید، نیازمند استفاده از خطوط و نمادها هستید که برای این کار به ابزار پیچیده تری مانند Lucidchart نیاز خواهید داشت. فلوچارت ساز Lucidchart، یک ابزار برتر است که به شما این امکان را می دهد تا برنامه ها و سرویس های مختلف را به هم متصل کنید.

تکنیک های ایجاد نقشه محتوا

به مخاطبان خود آموزش دهید.

طبق گفته Adanna Austin، مربی و مشاور بازاریابی، « برای ایجاد مخاطب، وقت خود را برای آموزش دادن و ایجاد تعامل با آنها بگذارید». همه ما برای ایجاد ارتباط با مخاطبان خود، محتواهای قانع کننده تولید می کنیم. با توجه به نوع کسب و کاری که دارید، بهتر است با ارائه آموزش های متناسب، مشتریان ایده آل خود را جذب کنید.

در اختیار گذاشتن اطلاعات قبل از درخواست

با ایجاد نقشه محتوا، می توانید به سوالات احتمالی کاربران خود در قالب ایجاد یک پست آموزشی یا انتشار یک وبلاگ پاسخ دهید. « با نقشه برداری محتوا می توانید اطلاعات لازم را قبل از اینکه آنها درخواست کنند، در اختیارشان قرار دهید». شناسایی شخصیت خریداران این امکان را برای شما فراهم می سازد که آنها در آینده به چه نوع محتواهایی نیاز خواهند داشت.

ایجاد محتواهای خاص برای افراد خاص

با شخصیت شناسی مخاطبان و ایجاد پرسونا مخاطب، می توانید مخاطبان خود را شناسایی کنید تا با توجه به سلیقه آنها محتوا تولید کنید؛ برای مثال، سوالاتی که برای یک مدیر بازاریابی پیش خواهد آمد، در مقایسه با سوالات یک مدیر عامل می تواند متفاوت باشد. با ایجاد محتوایی که برای هر مخاطبی جذاب باشد، می توانید به جذب مخاطبان بیشتر کمک کنید.

جمع بندی

برای تولید محتوا، بهتر است بعد از تدوین استراتژی محتوایی، اقدام به ایجاد نقشه محتوا کنید، چرا که در غیر اینصورت، با مشکلات متعددی برای تولید محتوا آشنا خواهید شد. ارائه محتوای مناسب در زمان مناسب، می تواند برای رشد شرکت شما معجزه کند. برآورده کردن نیازهای مشتریان احتمالی بر اساس شخصیت و مرحله چرخه زندگی مشتری، می تواند شانس شما را برای افزایش مشتری زیاد کند.

تدوین استراتژی محتوا چیست؟

محتوا بخش ضروری از هر استراتژی بازاریابی مدرن است که در انواع مختلف قابلیت انتشار دارد. برای اینکه متوجه شوید هر چند وقت یکبار باید محتوا تولید کنید، به یک طرح جامع نیاز دارید که به استراتژی محتوا معروف است. تدوین استراتژی محتوا یک برنامه ریزی دقیق از چشم انداز فعالیت های شما ارائه می دهد؛ همچنین اولین قدم برای ماندن در عرصه رقابت و درگیر کردن مخاطبان، داشتن یک استراتژی اصولی می باشد. بدون استراتژی محتوا هزینه و وقت زیادی را صرف تولید محتوا خواهید کرد که در نهایت نتیجه ای جز عدم دریافت بازخورد مناسب ندارد. تدوین استراتژی محتوا به شما کمک می کند تا به اهدافی که مد نظر دارید رسیده و علاوه بر کمک به کاربران با تولید محتوای جذاب، به تقویت برندینگ خود نیز کمک کنید. به صورت کلی، داشتن استراتژی محتوا برای هر کسب و کاری از واجبات است که باید قبل از انجام هر کاری انجام گیرد.

چرا باید استراتژی محتوا داشته باشیم؟

بگذارید با یک مثال اهمیت تدوین استراتژی محتوا را برایتان توضیح دهیم؛ زمانی که قصد سفر دارید، باید از مسیرتان اطلاعات کافی داشته باشید. اینکه شرایط آب و هوایی مقصد مورد نظر به چه صورت است و از چه راه هایی می توانید به آنجا برسید، جزء کارهایی است که قبل از مسافرت باید به آنها فکر کنید؛ همچنین اینکه می خواهید با ماشین به سفر بروید یا از وسایل نقلیه دیگر استفاده کنید نیز باید قبل از سفر کردن مشخص شوند. تدوین استراتژی محتوا نیز مانند سفر کردن است و شما باید کارهایی را قبل از تولید محتوا مناسب پلتفرم های متفاوت در نظر بگیرید. در غیر اینصورت در اواسط مسیر گم خواهید شد و برای پیدا کردن مسیر اصلی نیازمند صرف زمان بیشتری هستید. از طرفی دیگر داشتن استراتژی محتوا به عنوان یک متر و معیار مناسب برای سنجش عملکرد محتوای شما می باشد. تدوین استراتژی محتوا باعث می شود تا برای رسیدن به هدف نهایی، راه مناسب را انتخاب کنید و در صورت لازم تغییرات لازم برای رسیدن به موفقیت را اعمال نمایید.

بخش های اصلی تدوین استراتژی محتوا

مهم نیست که کسب و کار شما چیست، تدوین استراتژی محتوا یکی از مهمترین کارهایی است که قبل از انجام هر کاری باید انجام دهید. برای تدوین استراتژی محتوا به کمترین هزینه نیاز دارد اما می توانید به کمک آن بازدهی خوبی داشته باشید. بخش های اصلی تدوین استراتژی محتوا به دو بخش تقسیم می شود که شامل:

• تدوین استراتژی محتوای کلی: با استفاده از این استراتژی، برای کل کسب و کارمان یک برنامه در نظر میگیریم و همه محتواهایی که قرار است تولید شوند را با استفاده از این برنامه جلو می بریم.
• تدوین استراتژی محتوا بابت هر محتوا: در بسیاری از کسب و کارها لازم است برای هر محتوایی که تولید میکنیم، یک استراتژی جزئی تر داشته باشیم؛ به این معنی که استراتژی جزئی، زیر مجموعه ای از استراتژِ کلان شما می باشد.

تمامی بخش هایی که برای تدوین استراتژی محتوا خود نیاز دارید، باید در یک بوم استراتژی محتوا یا سایر ابزارها نوشته شوند. به این نکته توجه کنید که استراتژی محتوا فقط یکبار تدوین می شود (مگر در شرایطی که استراتژی تدوین شده نتواند شما را به اهدافتان برساند) و شما باید در طول انجام کار همواره به آن توجه کنید. به صورت کلی یک استراتژی محتوا شامل بخش های زیر می باشد:

• هدف گذاری (کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت)
• شناخت مشتریان و مخاطب (پرسونا مخاطب)
• تحلیل رقبا
• تحقیق کلمات کلیدی
• توصیف برند
• توضیح محصولات یا خدمات کسب و کار
• نقشه سفر مشتری
• کانال ها و نحوه توزیع محتوا
• در نظر گرفتن ساختار درست برای تولید محتوا (لحن مناسب، سئو، رنگ ها و …)
• تقویم محتوا

عناصر ضروری در استراتژی محتوا

همه برندهای مشهور از یک استراتژی محتوا اصولی استفاده می کنند. انواع محتواهایی که در سایت ها تولید می شود، انواع مختلفی دارد؛ از وبلاگ ها، پست های رسانه اجتماعی گرفته تا ویدیوهای یوتیوب. تمامی کسب و کارها برای اطمینان از اینکه چه نوع محتواهایی تولید کنند و مخاطبان هدف آنها چه کسانی هستند، به یک طرح جامع نیاز دارند تا تمامی فعالیت های انجام شده را مورد بررسی قرار دهند. در تدوین استراتژی محتوا، عناصر مختلفی وجود دارد که می تواند به پیشرفت کسب و کار شما کمک کند؛ در ادامه با این عنصر ها آشنا خواهیم شد.

ایجاد سئو قوی در مطالب سایت

محتواهایی که در سایت تولید می کنید، علاوه بر اینکه باید به پرسش های متداول مخاطبان پاسخ دهد، باید برای موتورهای جستجو گوگل نیز بهینه باشد، چرا که اگر محتواهایی که تولید می کنید در صفحه اول گوگل نباشند، مخاطبان نیز نمی توانند محتواهای شما را مورد مطالعه قرار دهند. هنگام تدوین استراتژی، باید با تحقیق کلمات کلیدی، محتوایی سئو محور تولید کنید تا درخصوص ایجاد تعامل با مخاطبان، اطمینان لازم را داشته باشید.

لحن ثابت برای تولید محتوا

یکی از مهمترین موضوعات هنگام تدوین استراتژی محتوا، لحن ثابت است. داشتن لحن ثابت به مخاطبان شما کمک می کند تا دچار سردرگمی نشوند و فهم محتوا برای شما آسان تر باشد. بهتر است هر متنی که تولید می کنید، آن را از نظر لحن مورد بررسی قرار دهید، زیرا داشتن یک لحن ثابت برای هر کسب و کاری، می تواند باعث منحصر به فرد شدن آن شود.

ارائه راه حل برای چالش های مشتری

بسیاری از کسب و کارها هنگام تولید محتوا، تنها به دنبال ایجاد محتوایی هستند که به رتبه سایت آنها کمک کند؛ این نوع از تولید محتوا که تنها برای رتبه گرفتن در سایت می باشد، نه تنها نمی تواند به سوالات مخاطبان پاسخ دهد، بلکه نشان دهنده این است که برای مخاطبان خود ارزشی قائل نیستید. پیشنهاد می شود که علاوه بر رعایت سئو محتوا متنی، به دنبال پاسخ به نیازهای مشتریان نیز باشید.

برنامه ریزی، از عناصر ضروری در استراتژی محتوا

داشتن یک تقویم محتوایی، می تواند به شما کمک کند تا برنامه ریزی درستی برای تولید محتوا داشته باشید. در واقع تقویم محتوایی باید تمامی جنبه های کسب و کار شما در نظر گرفته شود.

چرا باید بوم استراتژی محتوا داشته باشیم؟

همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم، تدوین استراتژی محتوا و برنامه هایی که برای خود در نظر دارید باید به وسیله ابزارهایی که در نظر دارید نوشته شوند تا در طول انجام پروژه حواستان به آن باشد. بوم های استراتژی در کسب و کارهای زیادی مورد استفاده قرار می گیرند که شاید شما هم آنها را دیده باشید ولی با اسم آن آشنا نباشید. بوم استراتژی یا همان Content Strategy Canvas از یک صفحه با بخش بندی های مختلف تشکیل شده است که در هر بخش از آنها می توانید با استفاده از کاغذ های رنگی، کارهایی که باید انجام شوند را یادداشت کنید. اینکه برای جذب مخاطب چه محتوایی تولید کنید و در کدام پلتفرم و در چه زمانی منتشر کنید، کارهایی است که باید در بوم استراتژی مشخص شود. برای تدوین استراتژی تولید محتوا، سوالات زیادی وجود دارد که باید به آنها پاسخ داده شود که در بعضی مواقع این سوالات به تیم های مختلفی که در کسب و کار هستند مرتبط می باشند. پس بهتر است بعد از انجام تحقیقات لازم توسط افراد در بخش های مختلف، چکیده و نتیجه نهایی بر روی بوم استراتژی محتوا قرار گیرد.

برای تهیه یک بوم استراتژی، باید به سوالات زیر پاسخ دهید و در نهایت پاسخ هایی که به این سوالات داده می شود را طی یک جمع بندی، در بوم استراتژی قرار دهید. این سوالات عبارتند از:

• مخاطبان شما چه کسانی هستند و چه کسانی محتوای شما را می خوانند؟ (Audience)
• الان در چه وضعیتی قرار دارید و با انتشار محتواهای قبلی چه بازخوردی دریافت کرده اید؟ (Audit)
• صدای برند شما چیست و چه ارزش هایی را منعکس می کند؟ (Brand)
• تولید کنندگان محتوا شما چه کسانی هستند و این تیم از چه افرادی تشکیل شده است؟ (Production)
• چه نوع محتواهایی می توانید تولید کنید؟ (Format)
• روند تولید محتوا شما چیست و از چه ابزاری برای نظم دادن به این روند استفاده می کنید؟ (Workflow)
• برای تبلیغ و انتشار محتوا، از چه پلتفرمی استفاده خواهید کرد؟ (Distribution)
• نظر تصمیم گیرندگان اصلی کسب و کار چیست و آنها چه انتظاراتی از تیم محتوا دارند؟ (Stakeholders)
• اهداف اصلی شما از تولید محتوا چیست و چگونه دستیابی به اهداف را مورد بررسی قرار می دهید؟

نحوه تدوین استراتژی محتوا

بعد از آشنا شدن با استراتژی محتوا، باید با مراحل تدوین آن آشنا شوید تا بتوانید برای رسیدن به هدفی که در نظر دارید، یک استراتژی محتوا اصولی تهیه کنید. برای آشنایی با مراحل و نحوه تدوین استراتژی محتوا، می توانید از مقاله آموزش استراتژی محتوا از پایه کمک بگیرید.

انواع استراتژی محتوا

تا این قسمت از مطلب، با چیستی استراتژی محتوا و اهمیت آن آشنا شدیم. بهتر است بدانید که تولید محتوا با کیفیت یکی از راه هایی است که باعث رشد کسب و کار شما خواهد شد. زمانی که شما می خواهید اقدام به تدوین استراتژی نمایید، ممکن است با پارامترهای زیادی مواجه شوید که در استراتژی مورد نظر شما نقش داشته باشند اما بهتر است بدانید که فرمت های بازاریابی متعددی وجود دارد که هر کدام از آنها مزایا منحصر به فرد خود را دارند. آگاهی از انواع مختلف بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا برای تولید محتوا با کیفیت، گزینه های بیشتری پیش رو داشته باشید. در ادامه با انواع استراتژی محتوا آشنا خواهیم شد.

بلاگ ها

یکی از راه ها برای ایجاد نام تجاری و افزایش ترافیک وب سایت، محتواهای وبلاگ می باشند. با تدوین یک استراتژی قوی برای تولید محتوا و تحقیق کلمات کلیدی و موضوعاتی که برای مخاطبان هدف شما اهمیت دارد، می تواند پاسخگو نیازهای مخاطبان باشد. پست های وبلاگ بهینه شده می توانند عملکرد خوبی در موتورهای جستجو گوگل داشته باشند و سئو سایت شما را تقویت کند. یکی دیگر از مزایای وبلاگ نویسی این است که بر شخصیت برند شما تاکید دارد و باعث می شود تا یک شخصیت منحصر به فرد برای سایت خود داشته باشید.

پادکست ها، یکی از انواع استراتژی محتوا

تولید محتوا صوتی یا همان پادکست در حال تبدیل شدن به یک شکل موثر برای بازاریابی محتوا و ساخت برند است. یکی از مزایای آن این است که به شما امکان می دهد اطلاعات طولانی و با ارزش را بدون صرف زمان زیاد ارائه دهید؛ همچنین پادکست ها به شما اجازه می دهند تا اطلاعات و تخصص خود را به صورت مستقیم با مخاطبان به اشتراک گذارید. از جمله مزایا دیگر پادکست ها، قابل حمل بودن آنها می باشد، بدین معنی که می توانید بدون محدودیت زمانی یا مکانی از آنها استفاده نمایید.

وبینارها

یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی محتوا، وبینارها هستند که می توانند به شما کمک کنند تا مشتریان بالقوه خود را آموزش دهید تا به آنها در درک بهتر موضوعات مختلف کمک کنید. یکی دیگر از مزایای کلیدی وبینارها، امکان تعامل زنده بین ارائه دهنده و بینندگان است؛ در وبینارها، بینندگان می توانند سوالاتی بپرسند و ارائه دهنده نیز می تواند در زمان واقعی به آن پاسخ دهد که این موضوع منجر به ایجاد ارتباط شخصی تر با مخاطبان خواهد شد.

مقاله سفید و کتاب های الکترونیکی

یکی از بهترین راه ها برای ایجاد رهبری فکری، کسب اعتبار در صنعت و ایجاد سرنخ، استفاده از کاغذهای سفید یا کتاب های الکترونیکی می باشد. این نوع از استراتژی که تخصصی تر از پست های وبلاگ هستند، به شما این امکان را می دهد تا یک موضوع خاص را به صورت کامل بررسی نمایید و اطلاعات بیشتر از پست های وبلاگی را به اشتراک گذارید. در این نوع از استراتژی محتوا، مهم است که محتوای با کیفیتی را ارائه دهید تا ارزش زمان گذاشتن را داشته باشد. در مقاله سفید یا کتاب های الکترونیکی، بهتر است راه حلی را به مخاطبان ارائه دهید؛ همچنین علت چرایی برتری شما نسبت به سایر رقبا، باید در این نوع از استراتژی مشخص شود.

محتوای تولید شده توسط کاربر

یکی دیگر از انواع استراتژی ها، محتوا تولید شده توسط کاربر یا همان (User Generated Content (UCG می باشد. UCG محتوایی است که توسط کاربران تولید می شود و به نوعی برند شما را مشخص خواهد کرد؛ برای مثال، زمانی که مخاطبان با استفاده از محصولات شما عکس می گیرند یا ویدیویی برای شما میفرستند، در واقع نوعی UCG می باشد. این نوع از استراتژی محتوا بسیار موثر است، چرا که هم از طریق بازاریابی دهان به دهان یا همان (Word Of Mouth(WOM و هم از اثبات اجتماعی استفاده می کند که می تواند منجر به جلب اعتماد مشتریان شود.

استراتژی محتوا در وب سایت

تدوین استراتژی محتوا برنامه ای است که اهداف تجاری شما را در آینده ای نه چندان دور مشخص کرده که در نهایت شما می توانید از محتوا به عنوان ابزاری برای دستیابی به اهداف خود استفاده کنید. همانطور که در بالا نیز به آن اشاره کردیم، تدوین استراتژی محتوا بهتر است برای تمامی پلتفرم ها انجام گیرد. برای تولید محتوا در وب سایت، باید مشخص کنید که قصد تولید چه محتواهایی در سایت را دارید، چرا که برای تولید محتوا در سایت، می توانید از انواع مختلف محتوا استفاده نمایید. در ادامه با انواع روش هایی که می توانید به کمک آنها تولید محتوا کنید، آشنا خواهیم شد.

الگوی تدوین استراتژی محتوا

با تدوین استراتژی محتوا می توانید تمامی چالش های پیش رو کسب و کارتان را کشف کرده و برای هر کدام از آنها راه حلی را ارائه دهید. برای داشتن یک استراتژی قدرتمند و اصولی، باید پارامترهای زیادی را با توجه به نوع کسب و کارتان در نظر بگیرید، چرا که استراتژی محتوا مراحل مختلفی دارد اما در حالت کلی، الگوی تدوین استراتژی محتوا به صورت زیر است:

• مقدمه: در این بخش باید مشخص کنید که هدف شما از تولید محتوا چیست و چه هدفی در ذهنتان دارید.
• پیشگفتار: در این بخش هدف اصلی شما بیان خواهد شد.
• محتوای سایت
• وبلاگ ها
• محتوای خارج از سایت: چگونگی تاثیر استراتژی اصلی شما بر فعالیت های خارج از سایت
• گردش کار
• بخش نهایی: عمل کردن به استراتژی های در نظر گرفته شده و بررسی موفقیت

جمع بندی

در این مقاله سعی کردیم با استراتژی محتوا و انواع آن آشنا شوید. تدوین استراتژی می تواند به شما کمک کند تا برای انجام سایر کارهای خود زمان بیشتری داشته باشید. تدوین استراتژی از این جهت مهم است که برای شروع هر کاری به برنامه ریزی نیاز دارید تا بر اساس آن بتوانید نتیجه کارهای خود را مورد بررسی قرار دهید.

به برنامه‌ریزی، توسعه و مدیریت محتوا، استراتژی محتوا یا همان Content Strategy می‌گویند. استراتژی محتوا به عنوان برنامه‌ریزی برای ایجاد، انتشار و مدیریت محتوای مفید و قابل استفاده توصیف شده است. استراتژی محتوا به شما کمک می کند تا بدون سردرگمی برای انتخاب موضوع محتوا، یک تقویم محتوایی اصولی داشته باشید. بزرگانی که در این عرصه فعالیت می کنند مانند جو پولیتزی، مارگوت بلومشتاین و افراد دیگر، برای استراتژی محتوا تعاریف زیادی دارند که به صورت کلی استراتژی محتوا به برنامه ریزی در سطح بالا، اجرا، ارتقا و مدیریت مداوم محتواهای تولید شده برای رشد کسب و کار می باشد؛ تدوین استراتژی محتوا به هدایت ترافیک به وب سایت، پیدا کردن سرنخ ها، ایجاد تعامل، فروش و سایر نتایج تجاری کمک می‌کند. در این مقاله می‌خواهیم به آموزش استراتژی محتوا از پایه و علت اهمیت آن پرداخته و تمامی مفاهیمی که برای تدوین یک استراتژی قدرتمند نیاز دارید را به شما آموزش دهیم.

استراتژی محتوا چیست؟

در مقاله بازاریابی محتوایی متوجه شدیم که برای تولید یک محتوا جذاب و گیرا به یک استراتژی درست نیازمندیم تا بتوانیم مخاطبان خود را به مشتریان دائمی تبدیل کنیم. استراتژی محتوا برنامه ای است که با تولید انواع محتوا، برای دستیابی به اهداف تجاری، مورد استفاده قرار می گیرد. یک استراتژی موفق و اصولی، می‌تواند مخاطبان هدف شما را در هر مرحله از قیف بازاریابی جذب کند و آنها را درگیر نماید. برای داشتن یک استراتژی استاندارد، باید موارد زیر را در نظر داشته باشید:

• اهداف: می خواهید چه چیزی را بدست آورید؟
• استراتژی: برنامه ریزی برای رسیدن به هدف
• تاکتیک: چگونگی دستیابی به هدف مورد نظر

اگر شما هدف مشخصی نداشته باشید، چگونه می توانید اقدام به تدوین استراتژی نمایید و اگر استراتژی نداشته باشید، چگونه می توانید راه های دستیابی به اهداف خود را پیدا کنید؛ بنابراین تمامی این مراحل مکمل یکدیگر هستند و بدون وجود هر کدام، نمی توانید وارد مرحله بعدی شوید.

تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوایی چیست؟

استراتژی محتوا یک فعالیت تجاریِ سطح بالاتر از بازاریابی محتوایی می‌باشد؛ همچنین استراتژی محتوا می تواند یک نقشه راه برای بازاریابی محتوایی به شما بدهد. اگر بخواهیم استراتژی محتوا را به صورت کلی برای شما بازگو کنیم باید بگویم که به تصمیم گیری در خصوص اینکه محتوا بر چه افرادی تاثیر خواهد گذاشت یا چگونه محتوای تولید شده می تواند به سوالات بسیاری از کاربران پاسخ دهد، استراتژی محتوا می‌گویند. استراتژی محتوا تعیین کننده موارد زیر می باشد:

• چه چیزی را می خواهید منتشر کنید
• چه نوع محتوایی را می خواهید منتشر کنید
• چگونگی تبلیغ محتوا برای جذب کاربران بیشتر
• چه کسانی از محتوای شما استفاده خواهند کرد
• چگونه محتوای شما از برند پشتیبانی خواهد کرد
• چه معیارهایی منجر به موفقیت محتوا خواهد شد
• چه روش هایی باعث متمایز شدن محتوای شما می‌شود

در سویی دیگر بازاریابی محتوا وجود دارد که بیانگر فرایند سازماندهی، زمان بندی، ایجاد و انتشار محتوا است؛ همچنین بازاریابی محتوایی تاکتیک‌هایی است که از استراتژی محتوا پیروی می کند.

علت اهمیت تدوین استراتژی محتوا چیست؟

به عنوان تولید کننده محتوا، شما باید برای تدوین استراتژی محتوا وقت کافی بگذارید و به طور منظم آن را مرور کرده و در صورت نیاز بعضی از موارد آن را تغییر دهید. استراتژی محتوا به شما کمک می‌کند تا در مسیر تولید محتوا دچار سردرگمی نشوید و بدون انحراف از مسیر اصلی، به اهداف خود برسید. یک استراتژی محتوای خوب به شما در موارد زیر کمک خواهد کرد:

• آنالیز فعالیت های رقبا تا متوجه شوید آنها برای موفقیت چه کارهایی انجام می دهند.
• ایجاد تقویم محتوایی بر اساس فرصت‌هایی که شناسایی کرده‌اید.
• از قالب ها و پلتفرم های مناسب برای انتشار محتوا استفاده کنید
• شناخت دقیق مخاطب و محتوایی که قرار است در اختیار او باشد.
• تمرکز بر ایجاد مداوم محتوایی که با اهداف شما همسو باشد.

بازاریابی محتوایی بدون داشتن استراتژی اصولی، نمی تواند به موفقیت کسب و کار شما کمک کند، به همین دلیل یک استراتژی اصولی می تواند در موارد زیر برای شما کمک کننده باشد:

• تبدیل مخاطبان به مشتری های همیشگی
• معرفی شما به عنوان متخصص در صنعت خود
• کسب رتبه های بالاتر در موتورهای جستجو گوگل و افزایش ترافیک سایت
• افزایش تعامل با کاربران در رسانه های اجتماعی به کمک تدوین استراتژی شبکه های اجتماعی

اگر خواهان موفقیت در کسب و کارهای آنلاین هستید، نباید از قدرت محتوا غافل شوید و به این نکته توجه کنید که تنها تولید محتوا برای افزایش ترافیک سایت شما موثر نیست، بلکه تدوین استراتژی مناسب در کنار بازاریابی محتوا، می تواند به موفقیت بیزینس شما کمک کند.

چه ارتباطی بین استراتژی محتوا و سئو وجود دارد؟

استراتژی محتوا و سئو می توانند برای رشد کسب و کار شما مکمل هم باشند. اکثر مشاغلی که به صورت آنلاین فعالیت می‌کنند، به دنبال افزایش ترافیک ارگانیک از طریق تولید محتوا و کاهش هزینه های جذب مشتری هستند؛ به همین دلیل سئو و استراتژی محتوا دست به دست هم می دهند تا با شناسایی نیازهای مخاطبان و تحقیق کلمات کلیدی، محتوایی پیرامون بیزینس شما ایجاد نمایند. با توجه به بروز شدن الگوریتم های گوگل، این موتور قدرتمند سعی می کند تا مانند مخاطبانش به محتوای شما نگاه کند و همین امر در تولید محتوا با کیفیت می تواند موثر باشد.

بیشتر بخوانید: آموزش 0 تا 100 سئو محتوا متنی

مزایا تدوین استراتژی محتوا چیست؟

یک استراتژی محتوای خوب، تمامی جنبه های تلاش های بازاریابی محتوایی شما را بهبود بخشیده و منجر به رشد شما خواهد شد. برنامه ریزی و اجرا استراتژی محتوا، بهترین راه برای کسب اعتماد مشتریان است؛ با این وجود بسیاری از کسب و کارها با مزایای استراتژی محتوا آشنا نیستند؛ به همین دلیل در ادامه می خواهیم با فواید استراتژی محتوا و نقش آن در کسب و کارها آشنا شویم.

پشتیبانی از اهداف با استفاده از استراتژی تولید محتوا

در دنیای کسب و کار هر اقدامی می تواند برای دستیابی به اهداف بزرگتر موثر باشد، یک استراتژی خوب به شما تمرکز و وضوح می دهد تا ایده های بهتری برای کسب و کارتان داشته باشید. تدوین استراتژی محتوا باعث شده تا محتوای برند خود را اصلاح کرده و محتوای منسجمی تولید کنید.

بهبود نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

یک محتوای خوب نیاز به سرمایه گذاری زمان، انرژی و پول دارد. تدوین یک استراتژی خوب، ROI شما را بهبود می بخشد و به عنوان یک مزیت اضافی به شما کمک خواهد کرد. با یک استراتژی استاندارد می توانید از راهکارهایی استفاده کنید که منجر به بهبود کسب و کار شما می شوند.

تولید محتوا با کیفیت

بازاریابی محتوا مانند سرمایه گذاری در کسب و کار می باشد که برای رسیدن به بهترین نتایج نیازمند تلاش مستمر است. تولید محتوا فقط بر حجم محتوای مورد نظر تاکید ندارد، بلکه مهمترین اصل انتقال یک پیام منسجم بوده که کلید انجام این کار تدوین استراتژی محتوا می باشد بنابراین بهتر است بجای تلاش های پراکنده، با استراتژی محتوا یک رویکرد جامع برای تولید محتوا داشته باشید. در بحث تولید محتوا مطابق با الگوریتم های گوگل، توصیه می کنیم از تاثیر شبکه های اجتماعی بر سئو سایت غافل نشوید.

چگونه استراتژی محتوا را تعیین کنیم؟

خب، در این بخش می خواهیم به یکی از سوالاتی که ممکن است ذهن شما را درگیر کرده باشد پاسخ دهیم. تعیین استراتژی محتوا شاید در نگاه اول سخت به نظر برسد ولی با دانستن اصول و استانداردهای لازم، می توانید یک استراتژی خوب برای کسب و کارتان پیاده سازی کنید.

گام هایی که برای تدوین استراتژی محتوا باید رعایت کنید عبارتند از:

مشخص کردن هدف

یکی از مهمترین بخش ها هم در بازاریابی محتوایی هم در تدوین استراتژی، تعیین هدف است. اگر هدف خود را به خوبی مشخص کنید، ادامه راه برای شما راحت‌تر خواهد بود. تعیین هدف به شما کمک می‌کند تا مخاطبان خود را به خوبی شناخته و نوع محتوایی که قرار است تولید شود را مشخص کنید.

آنالیز کسب و کار

بعد از اینکه هدف خود را مشخص کردید، باید کسب و کارتان را آنالیز کنید تا متناسب با بودجه ای که دارید اقدام به تولید محتوا و انتخاب راه هایی برای تبلیغات آن نمایید. برای بررسی کسب و کار خود بهتر است موارد زیر را مورد بررسی قرار دهید.

• درآمد شرکت شما از چه راهی می باشد؟
• بررسی ساختار و پارامترهای مهم تیم فروش
• محصولات یا خدمات پرفروش شما چه ویژگی هایی دارند؟
• کدام خدمات یا محصولات بیشترین درآمد را برای شما ایجاد خواهند کرد؟

مشخص کردن کانال‌های انتشار محتوا

در این مرحله باید تصمیم بگیرید برای انتشار محتوا مد نظرتان چه پلتفرم هایی به بهتر دیده شدن شما کمک خواهند کرد، چرا که در بسیاری از موارد شما نیاز دارید برای انتشار محتوا در شبکه های اجتماعی مختلف، از افراد متخصص مانند ادمین اینستاگرام کمک بگیرید.

استفاده از کلمات کلیدی مناسب

برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب کسب و کارتان، بهتر است از متخصص سئو کمک بگیرید. به صورت کلی ابزارهای متنوعی برای این کار وجود دارند که باید با توجه به اهداف مد نظرتان از هر یک از آنها استفاده نمایید. آنالیز کردن رقبا و فعالیت های آنها، می تواند به شما در پیدا کردن کلمات کلیدی کمک کند.

قیف بازاریابی محتوا بسازید

ساخت قیف بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا بعد از بدست آوردن اطلاعات لازم و ارزیابی آنها، متوجه شوید که مشتری در چه مرحله ای قرار دارد و برای جذب او چه کارهایی را باید انجام دهید.

بودجه بندی کنید

حالا که همه چیز را مشخص کردید، باید با توجه به هدف، مشتریانی که دارید و میزان درآمد کسب و کارتان، بودجه ای را برای بازاریابی محتوا در نظر بگیرید. مقدار بودجه ای که مد نظر دارید، با توجه به نوع محتوا می تواند متفاوت باشد.

بیشتر بخوانید: تولید محتوا که انواع متفاوتی دارد، یکی از راه های کسب درآمد و بهینه ساختن سایت برای موتورهای جستجو می باشد.

ایجاد تقویم محتوا

بعد از مشخص شدن استراتژی های کسب و کارتان، باید یک تقویم محتوا برای خودتان داشته باشید. در این تقویم باید مشخص کنید که هر عنوان با چه کلمات کلیدی، چه تعداد تصاویر، کلمات و … باید تولید شوند و به صورت کلی، تقویم محتوایی یک نمای کلی از محتواهایی که قرار است منتشر شوند می دهد.

جمع بندی

در این مقاله با مفاهیمی که در تدوین استراتژی تولید محتوا برای ما مهم هستند آشنا شدیم. به صورت کلی برای تولید و انتشار یک محتوا، نیازمند مراحل زیادی هستید که همه این ها با داشتن یک استراتژی اصولی میسر خواهد شد. برای تدوین استراتژی و بازاریابی محتوایی روش های گوناگونی وجود دارد که می توانید به کمک کارشناسان این حوزه و استفاده از خدمات سفارش تولید محتوا آنها، به کسب درآمد بپردازید.

بازاریابی محتوایی چیست؟

یکی از زیر مجموعه‌های مهم در دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی محتوایی یا همان Content Marketing می‌باشد. بازاریابی محتوایی مسئله جدیدی نیست اما با ظهور تکنولوژی و فناوری های پیشرفته، بازاریابی محتوا به یک رشته تخصصی تبدیل شد و توانست جایگاه ویژه ای را در میان فعالان حوزه دیجیتال مارکتینگ کسب کند. بازاریابی محتوا طبق تعریف آقای جو پولیتزی، نویسنده کتاب بازاریابی پر محتوا و یکی از بهترین ها در زمینه بازاریابی محتوایی، به این صورت است:

« بازاریابی محتوا فرایندی در کسب و کار است که منجر به تولید محتوایی گیرا، مجاب کننده و توزیع آن برای جلب توجه کاربران و درگیر کردن یک گروه مشخص از مخاطبان، با هدف برانگیختن اقدام های سود آور در مشتریان می‌باشد».

در این مقاله می‌خواهیم با اصول بازاریابی محتوایی و هر آنچه که قبل از آموزش بازاریابی محتوایی باید بدانید آشنا شویم.

فلسفه بازاریابی محتوایی

تولید محتوا و سئو محتوا متنی، از جمله مهمترین کارها در بازاریابی محتوایی می‌باشد که می‌تواند به جذب ترافیک سایت و پیدا کردن سرنخ برای تبدیل مخاطبان به مشتریان بالقوه کمک کند. نکته قابل توجه این است که بازدهی سرمایه در بازاریابی محتوا می تواند بسیار شگفت انگیز باشد، به طوری که شما می‌توانید با بازگشت سرمایه، اقدام به تولید محتوای با کیفیت برای شبکه های اجتماعی خود نمایید. فلسفه بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا کل رویکرد بازاریابی محتوایی خود را تعیین کنید؛ در نتیجه، آگاهی از آن برای زمانی مناسب است که قصد استفاده از محتوا برای کسب و کارتان را دارید. زمانی که شما در مورد فلسفه محتوا می‌اندیشید، ناخودآگاه سوالاتی ذهن شما را درگیر خواهند کرد که پاسخ به آنها می‌تواند به شما در تولید یک محتوا با کیفیت کمک کند.

چرا بازاریابی محتوا مهم است؟

ارتقا ترافیک وب سایت، پیدا کردن سرنخ هایی برای فروش و ایجاد ارزش در مخاطبان، از جمله دلایل مهم بودن تولید و بازاریابی محتوایی می‌باشد. با تولید محتوا با کیفیت، می‌توانید خدمات و محصولات خود را به مشتریان معرفی کرده و در نهایت به افزایش تبدیل ها کمک کنید؛ همچنین ایجاد ارتباط با مشتریان یکی دیگر از دلایل مهم بودن تولید محتوا می‌باشد که باعث افزایش وفاداری مشتری خواهد شد. از دلایل دیگری که بیانگر نیاز شما به تولید محتوا می‌باشد، افزایش سطح آگاهی از برند است که در اصل هدف اصلی بازاریابی محتوایی دیده شدن محتوای تولید شده و دریافت بازخورد از کاربران می‌باشد. اگر بخواهیم به صورت کلی دلایل اهمیت و مزایا بازاریابی محتوا را بیان کنیم، این موارد شامل:

• ایجاد حس اعتماد در مخاطبان
• تقویت و شهرت برند
• افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری
• جذب سایر بازاریاب ها به کسب و کار خود
• افزایش ترافیک وب سایت
• بهبود سئو سایت
• تولید سرنخ بازاریابی
• تعامل با مشتری

اهداف بازاریابی محتوایی

اهداف تمامی کسب و کار ها در کنار آگاهی دادن به مخاطبان، تولید لید بیشتر برای پیدا کردن راهکارهایی برای جذب مشتریان است. تولید محتوا به شما کمک می‌کند تا افرادی که قبلا با سایت شما آشنایی نداشتند، از طریق محتواهایی که تولید می‌کنید وارد سایت شما شده و با کسب و کار شما آشنا شوند. از دیگر اهداف بازاریابی محتوایی، جذب مخاطبین ایده آل است، چرا که این دسته از افراد در نهایت به مشتریان همیشگی شما تبدیل خواهند شد و در صورت رضایت از خدمات، کسب و کار شما را به دیگران معرفی خواهند کرد. به صورت کلی، در آینده بازاریابی محتوا می‌تواند افراد زیادی را به کسب و کار شما جذب کند و در نهایت منجر به افزایش اعتبار سایت به میزان قابل توجه شود.

دیجیتال مارکتینگ سرو تشکیل شده از کادری مجرب با سال ها تجربه، از ابتدا تا به ثمر رسیدن بیزینس شما در کنارتان خواهد بود. برای سفارش تولید محتوا، با کارشناسان ما در ارتباط باشید.

انواع محتوا در بازاریابی

حال که با تعریف و اهداف تولید محتوا آشنا شدیم، می‌توانیم از انواع مختلف محتوا برای آگاهی دادن به مخاطبان استفاده کنیم. لازم به ذکر است که بازاریابی محتوا تنها محدود به تولید محتوای دیجیتالی نیست بلکه کتابچه هایی که توضیحاتی درباره محصول دارند یا کتاب هایی که در مورد مسائل مختلف وجود دارد، نوعی محتوا می‌باشند. تولید محتوا در حالت های مختلف که شامل موارد زیر می باشد انجام خواهد گرفت.

• تولید محتوا متنی
• محتوای ویدیویی
• تولید محتوا تصویری
• محتوای صوتی (پادکست)

انواع محتواها خودش به چند دسته تقسیم می شوند؛ برای مثال، تولید محتوای تصویری شامل طراحی لوگو و بنر می باشد یا ساخت موشن گرافیک، در دسته تولید محتوای ویدیویی قرار دارد که شما می توانید با توجه به نیاز بیزینس خود از هر کدام استفاده کنید.

بازاریابی محتوایی چگونه انجام می شود؟

بعد از آشنایی با مقدمات بازاریابی محتوا، وقت آن رسیده که این کار را شروع کنید، منتها قبل از شروع آن باید برنامه ریزی داشته و اقداماتی را در جهت بهبود عملکرد فعالیت های آتی انجام دهید. در این بخش می خواهیم با 9 مرحله ای که قبل از تولید و انتشار محتوا باید در نظر بگیرید آشنا شویم.

مشخص کردن اهداف

قبل از راه اندازی هر کسب و کاری شما نیازمند تعیین اهداف بیزینس خود می‌باشید تا بتوانید آنچه در ذهن دارید را پیاده سازی کنید. این مسئله در بازاریابی محتوا هم صدق می کند و شما باید مشخص کنید که بازاریابی محتوایی قرار است باعث بهبود چه پارامتری در کسب و کار شما شود. اگر بازاریابی محتوایی منجر به ایجاد سود برای شما نشود، در واقع هدف خود را به درستی مشخص نکرده اید.

در مقاله تدوین استراتژی شبکه های اجتماعی، بخشی که مربوط به مشخص کردن اهداف بازاریابی است، به صورت مفصل برایتان توضیح دادیم که برای اینکه اهداف خود را مشخص کنید بهتر است از روش SMART استفاده کنید؛ این روش بیان می کند که اهداف شما باید مشخص، قابل اندازه گیری، در دسترس، مرتبط و زمان دار باشند. در بازاریابی محتوا باید مشخص کنید که هر محتوایی که تولید می کنید قرار است چه مقدار ترافیکی را در چه مدت زمانی برای شما به ارمغان آورد.

مشخص کردن مخاطبان هدف

بعد از اینکه هدف خود را مشخص کردید، حال نوبت به شناسایی مخاطبان هدف می‌رسد. برای اینکار باید از خودتان بپرسید که محتوایی که تولید می‌کنید برای چه افرادی مناسب است، مخاطبان شما چه نیازهایی دارند و چگونه از محتوای شما استفاده خواهند کرد. در واقع یکی از مزایا تدوین استراتژی بازاریابی محتوا، شناخت مخاطبینی است که با هدف ما هماهنگی دارند. برای تعیین مخاطبان هدف، باید بدانید که زمینه کاری شما برای چه دسته از افرادی جذاب است که برای اینکار می توانید با تحقیق در اینترنت، متوجه شوید که چه موضوعاتی برای مخاطبان جذاب خواهند بود. به طور کلی اطلاعاتی که برای شناسایی مخاطبان هدف باید به آنها توجه کنید عبارتند از:

• اطلاعات مربوط به دموگرافی (سن، جنسیت و …)
• پلتفرم هایی که افراد بیشترین حضور را دارند.
• روش هایی که برای برقراری ارتباط استفاده می کنید.
• برای بدست آوردن اطلاعات از چه طریقی استفاده خواهند کرد.

تدوین استراتژی محتوا

شما به عنوان یک تولید کننده محتوا، نیاز جدی به تدوین استراتژی محتوا دارید تا برای نوشتن محتواهایی که قرار است در آینده منتشر شوند دچار سردرگمی نشوید. تحقیقات سالانه نشان داده که اکثر بازاریاب ها از استراتژی بازاریابی محتوا استفاده می کنند. سه دلیل اصلی که باعث شده شرکت ها از بازاریابی محتوا استفاده کنند شامل:

• افزایش فروش
• صرفه جویی در هزینه
• تبدیل مخاطب به مشتریان دائمی

دلایل و مزایا استراتژی بازاریابی محتوایی

بارها به این مسئله اشاره کردیم که از جمله دلایل مهم بازاریابی محتوا، بالا بردن ترافیک وب سایت و لید های جدید می‌باشد. این موارد به مدیران کسب و کارها کمک می کند تا برای موفقیت پروژه های خود تصمیم بهتری بگیرند. در این بخش با مزایا استراتژی بازاریابی محتوا آشنا خواهیم شد:

• ایده پردازی
• یکپارچگی محتوا
• بهبود سئو سایت
• تولید محتوای هدفمند
• برتری نسبت به سایر رقبا
• شناسایی مخاطبان هدف
• کاهش زمان صرف شده برای تولید محتوا

مشخص کردن کانال های بازاریابی

یکی دیگر از مراحل بازاریابی محتوا، مشخص کردن پلتفرم هایی است که قرار است محتوای شما در آنها بارگذاری شوند؛ به همین دلیل بخش مهم دیگر در تولید محتوا، انتخاب کانال مناسب برای توزیع آن است. برای انجام اینکار می‌توانید از نقشه سفر مشتری استفاده کنید که تجربه کاربران شما در آن مشخص شده است. با استفاده از Customer Journey می توانید مشخص کنید که محتواهای شما از چه طریقی باید به دست مخاطبانتان برسند.

بیشتر بخوانید: آموزش صفر تا صد بازاریابی اینستاگرام

تیم تولید محتوا

حال که برای تولید محتوا، مخاطبان و هدف خود را مشخص کردید، نوبت به تیم سازی می‌رسد. افرادی که در تیم شما حضور دارند، با توجه به نوع فعالیت شما می‌توانند عنوان های متفاوت داشته باشند ولی به صورت کلی برای نوشتن یک محتوا، باید افرادی با تخصص های زیر در تیم تولید محتوا حضور داشته باشند. این افراد شامل:

• نویسنده
• کپی رایتر
• مدیر محتوا
• طراح گرافیک
• استراتژیست محتوا
• مدیر شبکه های اجتماعی

ایده پردازی در بازاریابی محتوایی

حال که افراد متخصص در هر زمینه حضور دارند، جلسه ای برای ایده پردازی تشکیل خواهند داد. در این جلسه با شناسایی پرسونا مخاطب و نیازهای آنها، اقدام به انتخاب محتواهای مناسب می کنند؛ همچنین انتخاب فرمت مناسب برای انتشار محتوا که شامل وبلاگ، ویدیو، پست و … می‌باشد نیز توسط تیم تولید محتوا انتخاب خواهد شد.

تهیه تقویم محتوا

در این بخش شما باید یک برنامه ریزی دقیق برای تولید محتواهای در نظر گرفته شده داشته باشید؛ به همین دلیل نیازمند یک تقویم محتوایی برای تیم خود می باشید که تاریخ تولید و انتشار محتوا، در این تقویم مشخص خواهند شد. موضوعات این محتواها باید با توجه به اهداف محتواهای شما در تقویم یادداشت شوند و در نهایت در اختیار کاربران قرار بگیرند.

خلق و تولید محتوای اثر بخش

بعد از اینکه تمامی این مراحل را انجام دادید، حال نوبت تولید محتوا می‌رسد. در این مرحله بر اساس آنچه در تقویم محتوایی وجود دارد، باید اقدام به تولید محتوا کنید. به این مسئله توجه کنید که هدف از تولید محتوا، اثر بخشی بر مخاطبان می باشد پس نیاز است تمام توان خود را بکار گیرید.

انتشار محتوا، از مراحل دیگر بازاریابی محتوایی

بالاخره روز موعود فرا رسید و وقت آن است که نتیجه فعالیت های شما به دست مخاطبان برسد. در این مرحله باید محتوا را در زمان درست و به بهترین شکل ممکن در کانال خودش منتشر کنید. در این مرحله باید تمامی خلاقیت خود را بکار گیرید تا محتوای تولید شده شما به صورت جذاب و تاثیر گذار در اختیار مخاطبان قرار گیرد.

اصول بازاریابی محتوایی

هرگز نمی‌توان از اهمیت و ضرورت تولید محتوای با کیفیت غافل شد، چرا که محتوا خوب یکی از دلایلی است که باعث جذب مخاطبان خواهد شد. برای تولید محتوای با کیفیت و استاندارد، باید اصولی را رعایت کنید که در زیر به آنها اشاره خواهیم کرد.

ذکر منابع محتوا

تمامی مردم زمانی که با محتوایی رو‌برو می‌شوند که ذهنشان را درگیر می‌کند، به دنبال منابعی برای اثبات آن خواهند رفت؛ به همین دلیل بهتر است برای گفته های خود منبعی را به آنها معرفی کنید. این منابع می توانند به صورت آمار و ارقام در گفته ها یا متن شما بیان شوند تا مردم نیز شما را جدی بگیرند. با توجه به اینکه هدف شما این است که مردم به شما اعتماد کنند، پس استفاده از آمار و ارقام می تواند برای غنی کردن محتوای شما موثر باشد.

ایجاد مزیت با تولید محتوا

محتوایی که در اختیار کاربران قرار می دهید، باید ارزش واقعی برای وقت گذاشتن را داشته باشند. این محتواها می‌توانند شامل اطلاعات مفید، مطالب آموزشی کاربردی یا سرگرمی باشند؛ برای مثال، محتواهایی که با چطور یا چگونه آغاز می شوند، به طور ویژه برای جلب مشتری کاربرد دارند. اگر بتوانید در زمان تولید محتوا به نیاز ها و پرسش‌های احتمالی که در ذهن خوانندگان به وجود خواهد آمد پاسخ دهید، احتمال اینکه کاربران برای دریافت اطلاعات باز هم به شما مراجعه کنند، وجود خواهد داشت.

برطرف کردن کنجکاوی مخاطب

بیشتر افرادی که به دنبال پیدا کردن اطلاعات در زمینه‌های متفاوت هستند، تمایل دارند با مطلبی روبرو شوند که تمامی پرسش های آنها را پاسخ دهد و راهی برای برطرف شدن نیازهای آنها پیشنهاد دهد؛ به همین دلیل برای تولید محتوا بهتر است از عنوان هایی استفاده کنید که باعث کنجکاوی مخاطبان شود به طوری که ساده از کنار این مسائل عبور نکنند. در کنار تلاش برای جذب مخاطب، باید سعی کنید تا جذابیت محتوا را حفظ کنید؛ یکی از راهکارهای حفظ جذابیت یک محتوا، این است که شما تجربیات خود را در اختیار کاربران قرار دهید، چرا که در این صورت آنها به عنوان یک متخصص به شما نگاه خواهند کرد.

معایب بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی نیز مانند هر شغل دیگری معایبی دارد که می تواند تولید کنندگان محتوا را به چالش بکشد؛ به همین دلیل در این بخش با معایب بازاریابی محتوایی آشنا خواهیم شد.

طولانی بودن زمان بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا نیازمند صرف زمان و انرژی زیاد است. نوشتن وبلاگ، تولید محتوا تصویری، ضبط پادکست و به طور کلی تولید محتوا، می تواند ساعت ها زمان شما را بگیرد خصوصا اگر وسط انجام این کار مجبور شوید به سراغ کار دیگری بروید؛ در نتیجه باید کمی صبر داشته باشید تا به کمک بازاریابی محتوا به نتایج خوب برسید.

زیاد بودن رقبا در بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا در مشاغل B2B یکی از رکن های اساسی است که می تواند اثربخشی ویژه ای برای این مشاغل داشته باشد. در هر صنعتی که باشید، صدها یا هزاران رقیب از طریق ارائه محتوا با شما رقابت خواهند کرد و همین امر موجب شده تا قرار گرفتن در رتبه های برتر گوگل چالش برانگیز باشد.

پیدا کردن منابع غیر تکراری

برای تولید محتوا شما به زمان کافی نیاز دارید و نکته مهم این است که در زمینه فعالیتتان همیشه باید مطالعه داشته باشید تا بتوانید موضوعات متفاوت را پیدا کنید. مسلما شما به عنوان یک حرفه ای، به دنبال محتواهایی هستید که موثر و غیر تکراری باشند تا مخاطبان زیادی را به خود جذب کند. به صورت کلی این مورد یکی از معایب بازاریابی محتوا است که می تواند وقت زیادی از شما بگیرد.

راهکارهایی برای کشف ایده بازاریابی محتوا

علاوه بر کیفیت، داشتن برنامه ای منظم برای تولید محتوا، از جمله عوامل مهم در بازاریابی محتوا می‌باشد. یکی از موضوعاتی که برای موتورهای جستجو بسیار اهمیت دارد، تولید محتوا منظم است که می‌تواند به افزایش ترافیک سایت شما کمک کند؛ به همین دلیل اگر شما در یک مدتی به صورت منظم اقدام به تولید محتوا نمایید ولی بعد از مدتی این کار را رها کنید، نرخ تبدیل شما به شدت افت خواهد کرد و بسیاری از مشتریان خود را از دست خواهید داد. چالش بزرگی که در این بخش وجود دارد، پیدا کردن ایده های مناسب برای تولید محتوا می‌باشد که می توانید از چندین راه برای اینکار استفاده کنید. برای مثال، تحقیق کلمات کلیدی، ارتباط با تیم حمایت از مشتری، بررسی داده های موجود در ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی یا ابزارهایی که برای آنالیز وب سایت مورد استفاده قرار می گیرند؛ مانند گوگل آنالیتیکس یا گوگل سرچ کنسول و … از جمله راه هایی است که برای پیدا کردن ایده ها می تواند مناسب باشد.

علاوه بر راه های ذکر شده، راهکارهای دیگری نیز برای کشف ایده بازاریابی محتوا وجود دارند که می توانید به کمک آنها، ایده های مناسب برای تولید محتوا را پیدا کنید. از جمله این ایده ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

پاسخ به پرسش مشتریان

یکی از راهکارهایی که می تواند در پیدا کردن ایده مناسب به شما کمک کند، بررسی و تحلیل شبکه های اجتماعی است. اینکار می تواند به شناسایی نیاز مخاطبان به شما کمک کند که در نهایت می تواند به پیدا کردن بهترین ایده برای تولید محتوا کمک کننده باشد.

فعالیت در شبکه های اجتماعی

یکی از مزایا فعالیت در پلتفرم های اجتماعی مانند تلگرام یا اینستاگرام، کشف ایده های جدید محتوایی می باشد؛ برای مثال، شما می توانید از این پلتفرم ها برای پیدا کردن محتواهایی که سایرین به دنبال آن هستند استفاده کنید. در این پلتفرم ها می توانید عبارت های معینی را با استفاده از هشتگ ها سرچ کنید و مشاهده کنید که افراد دیگر درباره این موضوعات چه می گویند؛ همچنین پرسیدن سوالات خود در این پلتفرم ها، می تواند به شما در پیدا کردن ایده های نو کمک کند.

بررسی وبلاگ های دیگران

یکی دیگر از کارهایی که می توانید برای پیدا کردن ایده مناسب برای تولید محتوا انجام دهید، بررسی وبلاگ هایی است که به زمینه کاری شما مرتبط هستند. خواندن محتواهای تولید شده توسط افراد مختلف، در کنار بررسی نظرات گوناگون، یکی دیگر از راه های ایده یابی است.

تولید محتوا همیشه سبز

محتواهایی که همیشه ماندگار و جذاب هستند و تاریخ مصرف ندارند، به محتوای همیشه سبز معروف اند. این محتواها اطلاعاتی با کیفیت بالا و ماندگار را برای دیگران به اشتراک می گذارند که مخاطبان می توانند همواره از آنها استفاده کنند. این دست از محتواها نه تنها برای کسب و کار شما ارزشمند هستند، بلکه می توانتد در طول زمان نیازهای مشتریان شما را برطرف کند.

بیشتر بخوانید: محتوا همیشه سبز چیست؟ چرا باید از محتوای سبز استفاده کنیم؟

رابطه سئو و بازاریابی محتوایی

یکی از راه های جذب مشتریان و تبدیل آنها به همراهان همیشگی، تولید محتوای با کیفیت است که اگر اصول سئو در آن رعایت شود، منجر به قرار گرفتن در رتبه های برتر گوگل خواهد شد. بازاریابی محتوا و سئو، رابطه تنگاتنگی با یکدیگر دارند و تکمیل کننده یکدیگر می‌باشند. بهینه سازی محتوا بر اساس الگوریتم های گوگل، باعث پیشی گرفتن شما از رقبا و افزایش آگاهی مخاطبان از برند شما خواهد شد. به صورت کلی، بدون وجود محتوا سئو امکان پذیر نیست و تولید محتوا بدون سئو نیز باعث موفقیت شما نخواهد شد.

تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات

بازاریابی محتوا چه تفاوتی با تبلیغات دارد؟ این یکی از سوالاتی است که ذهن بسیاری از کاربران را درگیر کرده است و بسیاری فکر می کنند بازاریابی محتوا همان تبلیغات است و این دو هیچ تفاوتی با یکدیگر ندارند. اما این دو مفهوم و عملکرد آنها کاملا با یکدیگر متفاوت اند. در بازاریابی محتوا بیشتر هدف شما ارائه اطلاعات مفید به کاربران است و در پلتفرم های مشخص شده منتشر می شوند. اما بیشترین تمرکز تبلیغات معرفی محصولات یا خدمات شما به مخاطبان می باشد در حالی که در بازاریابی محتوایی، ایجاد ارزش و رضایت مخاطبان، در درجه اول قرار دارد. یکی دیگر از تفاوت های بازاریابی محتوا و تبلیغات، هزینه آنها می باشد؛ به این صورت که هزینه بازاریابی محتوا با وجود سود بالاتری که دارد، در مقایسه با تبلیغات بسیار کمتر است.

اندازه گیری عملکرد بازاریابی محتوا

برای بررسی اینکه چقدر در برنامه اجرایی خود موفق هستید، نیازمند آنالیز عملکرد خود می‌باشید. اما سوالی که پیش می‌آید این است که چگونه می توانیم عملکرد خود را بررسی کنیم یا به عبارتی چه معیارهایی برای اندازه گیری عملکرد بازاریابی محتوا وجود دارد؟ موفقیت در بازاریابی محتوا را می توان بر اساس نرخ رشد لید، جایگاه کلمات کلیدی، ترافیک وب سایت، نرخ تبدیل و نرخ بازگشت سرمایه، اندازه گیری کرد. لازم به ذکر است اینکه کدام یک از این شاخص ها برای شما پررنگ تر خواهند بود، به نوع کسب و کارتان بستگی دارد اما بهتر است در مرحله اول معیار اندازه گیری شما تعداد ورودی ها، سرنخ ها و در مرحله آخر نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه یا همان ROI باشد.

به این نکته توجه کنید که اگر کار شما در ارتباط با مخاطبان است، در این بخش معیار اندازه گیری عملکرد شما بهتر است نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه باشد.

جمع بندی

در این مقاله با نکاتی که برای شروع بازاریابی محتوا مهم هستند آشنا شدیم. اگر طبق اصول و استاندارد های گفته شده برای بازاریابی محتوا جلو بروید، می توانید در این زمینه موفق باشید و در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنید. اگر صاحب بیزینسی هستید که وقت کافی برای تولید محتوا ندارید، می توانید از یک تیم با فردی که در تولید محتوا تخصص دارد کمک بگیرید. دیجیتال مارکتینگ سرو، در زمینه تولید انواع محتوا، آماده خدمت رسانی به شما می باشد که می توانید برای سفارش تولید محتوا با کارشناسان ما در تماس باشید.

آموزش تولید محتوا متنی (0 تا 100 تولید محتوای متنی)

پایه ای ترین شکل تولید محتوا، تولید محتوای متنی است. امروزه تولید محتوا متنی به عنوان یکی از ضروری ترین بخش های بازاریابی محتوا می‌باشد؛ برای مثال، اگر می خواهید یک محتوای ویدیویی تولید کنید، بهتر است ابتدا متن و صحبت های خود را بنویسید؛ همچنین سایر فعالیت های انجام گرفته در دیجیتال مارکتینگ نیز به نوعی با متن و تولید محتوای متنی در ارتباط می باشند. اگر به تازگی اقدام به طراحی سایت کرده اید یا قصد دارید افراد زیادی از فعالیت شما آگاه شوند، رعایت اصول تولید محتوای متنی می تواند در این زمینه به شما کمک کند. بدون تولید محتوا متنی، تعداد افراد کمی شما را خواهند شناخت اما اگر به صورت اصولی برای سایت خود برنامه ریزی داشته باشید و اقدام به تولید محتوا متنی در زمینه فعالیت خود کنید، موتورهای جستجو به راحتی می توانند کلماتی که شما نوشته اید را مورد بررسی قرار دهند و به رتبه گرفتن سایت شما کمک کنند.

اهمیت تولید محتوای متنی

همانطور که می دانید تولید محتوا به شکل های متفاوتی انجام می گیرد؛ از تولید محتوای متنی گرفته تا تولید محتوای تصویری؛ به صورت کلی تولید محتوا در تمامی صنایع کاربرد دارد و با توجه به پیشرفت تکنولوژی، فرآیند تولید محتوا و تکنیک های مورد استفاده در آن دچار تغییراتی شده است. تولید محتوا در دنیای امروز، علاوه بر ارائه اطلاعات، بیشتر به منظور ایجاد ارزش در مخاطبان صورت می گیرد و شما می توانبد در رسانه های مختلف اقدام به معرفی خدمات یا محصولات خود کنید؛ در واقع تولید محتوا یک راه برای ایجاد ارتباط بیشتر با مخاطبان می باشد. به عنوان نویسنده، بهتر است از انواع تکنیک های مقایسه، داستان نویسی، گزارش نویسی و موارد بسیار دیگر آگاهی داشته باشید تا بتوانید یک محتوای ارزشمند تولید کنید.

مراحل تولید محتوا متنی

تولید محتوای متنی یکی از بهترین روش ها برای افزایش آگاهی از برند شما در میان مشتریان است. اگر شما نیز صاحب کسب و کاری هستید و می‌خواهید آن را توسعه دهید، حتما به تولید محتوا نیاز خواهید داشت. برای اینکه بتوانید یک محتوای جذاب و مخاطب پسند تولید کنید، بهتر است قبل از شروع کار اقدام به تدوین برنامه نمایید. این مراحل به صورت کلی برای هر کسب و کاری صادق است و شما می توانید از آن برای تولید یک محتوا با کیفیت استفاده کنید. مراحل تولید محتوای متنی عبارتند از:

استراتژی تولید محتوا

یکی از اصول تولید محتوای متنی، تدوین استراتژی می باشد که مربوط به قبل شروع تولید محتوا می شود. در این مرحله شما باید تصمیم بگیرید که از چه مسیری قصد دارید تولید محتوا کنید و اهداف شما از تولید محتوا چیست. برای اینکه مسیر ورود به رقابت تولید محتوا را پیدا کنید، روش های متفاوتی وجود دارد:

• کسب اطلاعات دقیق از مشتریان احتمالی
• تحلیل رقبایی که در زمینه کاری شما فعالیت دارند
• بررسی کانال هایی که مشتریان احتمالی شما در آنجا حضور خواهند داشت

بعد از اینکه مراحل بالا را انجام دادید و با راه های تولید محتوا متنی و جذب مخاطب بیشتر آشنا شدید، نباید مخاطبان خود را به امان خود رها کنید؛ شما باید برای بعد از ورود کاربر نیز برنامه ریزی داشته باشید. هنگامی که قصد تولید محتوای متنی را دارید، باید به این مسئله دقت کنید که برای چه کلمه کلیدی در حال تولید محتوا می باشید زیرا اگر کلمه کلیدی شما مناسب نباشد باعث شده محتوای شما دفن شود و کاربران نتوانند آن را مشاهده کنند.

تولید محتوا با کیفیت

برای تولید محتوا با کیفیت، شما به یک فردی که در این زمینه مهارت دارد نیازمندید. تولید محتوا با توجه به اینکه برای چه پلتفرمی انجام می گیرد، دارای مراحل و اصول خاص خودش می باشد؛ برای مثال، اگر قصد تولید محتوا برای سایت را دارید، باید با اصول سئو محتوا متنی آشنا باشید، همچنین نوشتن یک عنوان جذاب برای هدایت کاربران به سایت، از جمله کارهایی است که برای تولید محتوا با کیفیت باید انجام دهید. سوالی که ممکن است برای شما پیش آید این است که نحوه تولید محتوا برای سایت به چه صورت است؟ برای پاسخ به این سوال بهتر است تولید محتوا برای قسمت های مختلف سایت را مورد بررسی قرار دهیم:

• تولید محتوا برای صفحه اصلی سایت: تولید محتوا برای این بخش از سایت باید طوری باشد که توجه مخاطب را به خودش جذب کند؛ همچنین کاربر باید بتواند اطلاعات را سریع و راحت پیدا کند.
• تولید محتوا صفحه معرفی محصولات: در تولید محتوا برای محصولات، باید چرایی خرید مشتری از شما مشخص شود. به صورت کلی معرفی یک محصول اگر شامل عکس محصول، ویژگی ها، جزئیات و فواید محصول باشد، می تواند یک پیشنهاد وسوسه انگیز به حساب آید.
• تولید محتوا برای صفحه درباره ما: در این بخش باید طوری تولید محتوا را انجام دهید که مخاطب به شرکت شما اعتماد کند و لحنی که در این قسمت انتخاب می کنید می تواند باعث افزایش اعتماد کاربران به شما شود. صفحه درباره ما یکی از بهترین بخش هایی است که می‌توانید بیان کنید چرا شرکت شما منحصر به فرد است.
• تولید محتوا برای وبلاگ: گاها مخاطبان از طریق وبلاگ هایی که منتشر می کنید وارد سایت شما خواهند شد؛ به همین دلیل طوری باید در مورد محصولات یا خدمات خود مقاله بنویسید که علاوه بر دادن اطلاعات، مخاطب را ترغیب به گردش در سایت خود کنید. لازم به ذکر است برای اینکه مقاله شما در صفحه اول گوگل دیده شود، نیازمند رعایت و اطلاع داشتن از استانداردهای سئو می باشید.
• بهینه سازی محتوا: اگر شما به عنوان نویسنده در یک مجموعه ای کار می کنید، معمولا برنامه ای برای شما در نظر گرفته خواهد شد که هر مقاله باید شامل چه کلمات کلیدی باشد و شما بر اساس برنامه مورد نظر، اقدام به تولید محتوا خواهید کرد. اینکه لینک سازی های داخلی و خارجی باید چگونه انجام گیرد، وظیفه سئو کار می باشد.

برای استفاده از خدمات تولید محتوای متنی، می توانید با کارشناسان ما در سرو تماس حاصل فرمایید.

• انتشار پست: در این مرحله پست های نوشته شده باید مورد بررسی قرار گیرند تا کاربر پسند باشند. اگر متن از نظر ظاهری نظم و ترتیب نداشته باشد، موجب می شود که مخاطب بعد از خواندن چند خط خسته شود.
• آنالیز و بررسی: بعد از انتشار محتوای متنی، نوبت به بررسی عملکرد آن می‌رسد. به صورت کلی چند روز طول خواهد کشید تا گوگل محتوای منتشر شده را ایندکس کند و تو نتایج گوگل نمایش داده شود؛ همچنین می توانید با استفاده از ابزارهایی مانند google search console یا google analytics متوجه شوید که کاربران با استفاده از چه کلمات کلیدی وارد سایت شما شده اند.
• بازنویسی محتوا: یکی از کارهایی که گوگل با انجام آن به شما امتیاز خواهد داد، بازنویسی محتوا می باشد. در بازنویسی محتوا شما می‌توانید عکس، ویدیو یا متن جدید به مقاله خود اضافه کنید؛ همچنین از طریق ابزارهایی که برای بررسی محتوا وجود دارد، امکان بروزرسانی محتوا بر اساس کلمات کلیدی که نرخ ایمپرشن بالایی دارند وجود خواهد داشت.

مخاطب چگونه محتوای متنی من را پیدا کند؟

برای پیدا کردن محتواها توسط مخاطبان روش های متفاوتی وجود دارد اما اگر شما از این روش ها استفاده نکنید هم گوگل برای شما این کار را انجام خواهد داد؛ به این صورت که کافی است محتوای اصولی و جذاب تولید و در وب سایت خود منتشر کنید. اگر در تولید محتوا قوانین را رعایت کنید، به مرور زمان ترافیک سایت شما افزایش پیدا خواهد کرد؛ همچنین برای بیشتر شدن مخاطبان، بهتر است محتوایی بنویسید که هم برای کاربران و هم برای موتورهای جستجو گوگل بهینه باشد.

انواع تولید محتوای متنی

کاربرد محتواهای متنی بسیار زیاد است و شما حتی برای تولید محتوا ویدیویی هم به محتوای متنی نیاز دارید. به صورت کلی محتوای متنی از جمله پایه های بازاریابی می باشد و شما می توانید از انواع تولید محتوا متنی برای جذب مخاطبان خود استفاده کنید. رایج ترین فرمت های مورد استفاده محتواهای متنی عبارتند از:

• مقالات
• محتوا سایت
• محتوا پیامکی
• توضیحات محصول
• ایمیل های ارسالی
• کتاب های الکترونیکی
• اطلاعیه های مطبوعاتی
• محتوا شبکه های اجتماعی

استفاده از قالب های متنوع محتوا می تواند در مراحل مختلف به دست مشتریان بالقوه برسد، بنابراین هدف استفاده از آنها این است که مشتریان به سمت استفاده از خدمات شما هدایت شوند.

نکات کلیدی در تولید محتوا متنی

برای تولید محتوا متنی مانند هر محتوای دیگری، باید قوانین و اصولی را رعایت کنید تا محتوایی متناسب با نیازهای کاربران تولید کنید. به صورت کلی ساختار یک محتوای متنی از سه بخش تشکیل شده است که شامل: تیتر، مقدمه، بدنه و نتیجه گیری می باشد. در ادامه این بخش به بررسی نکاتی در مورد تولید محتوا متنی خواهیم پرداخت.

تولید محتوا بر اساس پرسونا مخاطب

شناخت داشتن از مخاطبان هدف می تواند به شما کمک کند تا محتوایی اصولی تولید کنید. در ابتدای شروع کار خود با توجه به خدمات یا محصولاتی که قرار است به مشتریان ارائه دهید، حتما شناخت نسبی از مخاطبان داشته باشید. این آگاهی از مخاطبان هدف، به شما کمک خواهد کرد تا متوجه شوید که مخاطبان شما به دنبال چه چیزی هستند و چه سوالاتی در ذهن آنها پیش خواهد آمد که متناسب با آن اقدام به تولید محتوا کنید.

جمله اول خود را حرفه ای شروع کنید

معمولا جملات اول نقش به سزایی در جذب مخاطبان و ترغیب آنها به خواندن ادامه متن را دارند. اگر در نوشتن جمله ابتدایی مهارت و خلاقیت به خرج ندهید، مخاطب به راحتی سایت یا صفحه شما را ترک خواهتد کرد. برای اینکه با نحوه نوشتن جملات آغازین آشنا شوید، بهتر است مطالب نویسندگان مختلف را بررسی کرده تا به تدریج متوجه شوید که چگونه باید اقدام به نوشتن جملات ابتدایی متن کنید.

استفاده از تصاویر با کیفیت

تولید محتوا متنی صرفا به معنای انتشار یک متن طولانی نیست که منجر به خستگی کاربران شود بلکه برای افزایش جذابیت متن نوشته شده، می‌توانید از تصاویر با کیفیت نیز استفاده کنید. ایجاد فضای خالی و پر کردن آنها با عکس های مرتبط با متن، به ذهن مخاطبان استراحت می دهد و باعث ماندگاری بیشتر مطلب در ذهن مخاطبان خواهد شد.

شناسایی کانال‌های انتشار محتوا متنی

همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم، علاوه بر شناختن مخاطبان هدف، شناسایی کانال های مختلف محتوا متنی، از جمله نکاتی است که باید مورد توجه قرار گیرد. این مسئله به این دلیل مهم است که محتوای متنی که قرار است برای شبکه های اجتماعی منتشر شود، با تولید محتوا متنی برای ایمیل، کاملا متفاوت است.

تولید محتوا متنی بر اساس اصول سئو

علاوه بر اینکه محتواهای تولید شده باید برای کاربران جذاب باشند، این محتواها از نظر موتورهای جستجو گوگل نیز نیازمند بهینه سازی هستند تا در صفحات اول گوگل قرار بگیرند. رعایت کردن اصول سئو برای تولید محتوای متنی، منجر به قرار گرفتن آن در رتبه های برتر گوگل شده که در نهایت منجر به بیشتر دیده شدن شما خواهد شد.

استفاده از زیر عنوان

یکی از راه هایی که باعث بهینه شدن مطالب شما خواهد شد، استفاده از زیر عنوان های متناسب با موضوع می باشد. این کار باعث شده تا مخاطبان گرفتار خواندن پاراگراف های طولانی نشوند. زیر عنوان ها باعث شده تا محتواهای تولید شده به صورت دسته بندی در سایت قرار بگیرند و دسترسی به بخش های مختلف مقاله را برای مخاطبان راحت تر کنند. اگر بخواهم به صورت کلی اصول تولید محتوا متنی را بگویم، این موارد به صورت زیر دسته بندی خواهند شد:

1. نوشتن عنوان مناسب، جذاب و مخاطب پسند.
2. بهتر است هر جمله حدود 15 کلمه باشد.
3. برای زیباتر شدن متن، میان تیترها و تیتر اصلی، بولد باشد.
4. ظاهر محتوا حتما آراسته باشد.
5. محتواهای نوشته شده حتما جاستیفای باشند.
6. هر پاراگراف حداکثر 85 کلمه باشد تا مخاطب از خواندن آن خسته نشود.
7. در نوشتن محتوا به بخش های مختلف مقدمه، بدنه و پایان بندی توجه شود.
8. بهتر است برای هر 250 کلمه، یک میان تیتر بگذارید.
9. لحن محتوا بر اساس موضوع مشخص شود.
10. از شکسته نویسی دوری کنید و مطابق با دستور خط زبان فارسی بنویسید.
11. سعی کنید برای مخاطب بنوبسید نه برای خودتان.

چگونه عنوان های جذاب بنویسیم؟

یکی از راه های جذب مخاطب برای خواندن مقاله شما، نوشتن تیترهای مناسب است. نوشتن عنوان های جذاب باعث ایجاد حس نیاز برای خواندن مطلب شما خواهد شد. در ادامه نکاتی را برای نوشتن عنوان جذاب بیان خواهیم کرد:

ایجاد حس ترس یا فوریت در مخاطب

راز این ترفند در این است که با استفاده از تکنیک های مختلف، زمان را برای کاربران محدود کنید. اگر شما در زمینه سئو می خواهید وبینار برگزار کنید، باید طوری بنویسید که مخاطب در همان لحظه احساس فوریت برای شرکت در وبینار شما کند؛ برای مثال، شمارش معکوس برای ثبت نام در وبینار آموزش صفر تا صد اصول سئو برای افرادی که به دنبال کسب نتایج برتر در گوگل می باشند. این وبینار دیگر تمدید نمی شود! این گونه محتواها یک حس فوریت در مخاطبان ایجاد خواهد کرد تا از خدمات یا محصولات شما استفاده کنند.

از نگرانی های کاربران بنویسید

اگر می خواهید با کاربران خود بیشتر ارتباط برقرار کنید، بهتر است از نگرانی های او بنویسید. سعی کنید دغدغه ها و مشکلات کاربران را کشف کرده و متناسب با آن اقدام به نوشتن محتوا کنید؛ برای مثال، راه های تشخیص فالوور فیک اینستاگرام چیست؟

استفاده از موارد منفی برای نوشتن عنوان مقاله

یکی دیگر از راه های نوشتن عناوین جذاب، استفاده از عبارات منفی می باشد. برای مثال، اگر فعالیت شما در زمینه بازاریابی دیجیتالی است، علاوه بر اینکه محتواهایی در خصوص روش های بازاریابی دیجیتال می نویسید، بهتر است درباره عواملی که باعث شکست در بازاریابی دیجیتالی می شود نیز مقاله ای منتشر کنید.

استفاده از کلمات پرسشی در نوشتن عنوان

اگر می خواهید به کاربران خود راهکاری ارائه دهید، می توانید در نوشتن عنوان ها از کلماتی مانند چطور یا چگونه استفاده کنید. این نوع از نوشتن عنوان ها می تواند نرخ کلیک زیادی داشته باشد، چرا که کاربران زیادی وجود دارند که برای پیدا کردن راهکار سوالاتی که در ذهنشان وجود دارد، از کلمات پرسشی استفاده می کنند.

استفاده از کلمات کلیدی در عنوان

اگر می خواهید برای کسب و کارتان مقاله ای تولید کنید، باید از کلمات کلیدی متناسب با بیزینس خود استفاده کنید. اگر به دنبال جذابیت بیشتر عنوان مقاله خود می باشید، می توانید از همان کلمات کلیدی در عنوان مطلب خود استفاده کنید؛ برای مثال مجموعه ای که در زمینه سئو سایت تخصص دارد می تواند برای نوشتن عنوان مقاله به این صورت عمل کند؛ آموزش سئو سایت یا مراحل سئو سایت وردپرس.

نکات مهم در نگارش و تولید انواع مختلف محتوای متنی

همانطور که در بالا اشاره کردیم، محتواهای متنی انواع گوناگونی دارند که تولید هر کدام از آنها نیازمند دانش و تخصص خاص خودشان است تا محتوایی تولید شود که مورد پسند کاربران باشد. برای تولید انواع مختلف محتواهای متنی، باید اصول نگارشی خاصی را رعایت کنید که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت.

مقالات، از انواع محتواهای متنی

طبق تحقیقاتی که در سال 2020 درباره بازاریابی محتوا انجام گرفته، بیشتر از 90 درصد از بازاریابان اظهار داشتند که پست هایی که در وبلاگ ها منتشر می شوند، اصلی ترین روش مارکتینگ می باشد. داشتن برنامه ای منسجم برای تولید محتوا متنی در بخش وبلاگ، می تواند راهکاری ایده آل برای رسیدن به موفقیت و بهبود رتبه سایت شما باشد. برای اینکه مقالات منتشر شده در موتورهای جستجو رتبه خوبی بگیرند، بهتر است بر اساس استانداردهای سئو تولید شوند؛ به همین دلیل در تولید محتوا متنی شما باید کارهای زیر را انجام دهید:

• انتخاب کلمات کلیدی مناسب
• شناسایی هدف جستجو کاربر
• بررسی مقالات رقبا برای کلمات کلیدی هدف خود
• پیدا کردن سوالات متداول مردم و پاسخ به آنها در مقاله
• جمع آوری داده های اصلی و استفاده از آن ها در مقاله

محتوای محصول

یکی دیگر از انواع محتوای متنی، تولید محتوا برای محصولات یا همان Product content می باشد. اگر توضیحات محصولات به خوبی نوشته شوند می‌تواند در جذب مخاطب بیشتر تاثیر گذار باشد. در این بخش قصد داریم نکاتی را بیان کنیم تا به کمک آنها بتوانید یک توضیح مناسب برای کسب و کارتان بنویسید.

ارائه ارزش به مشتری

به جای اینکه مدام در مورد ویژگی های محصولات خود بنویسید، بهتر است ارزش و اهداف مخاطبان هدف خود را در توضیحات بگنجانید. در این قسمت بهتر است روی ارزشی کار کنید که استفاده از محصولات شما برای مشتریان خواهد داشت.

بیان نیاز مشتری

هنگامی که قصد ارائه خدمات یا محصولات به مشتریان خود را دارید، بهتر است در توضیحات محصول بیان کنید که چه نیازی از مخاطبان برطرف خواهد شد؛ برای مثال، اگر شما قصد فروش پکیج طراحی سایت دارید، می توانید در توضیحات محصول بنویسید که این پکیج برای چه افرادی مناسب است و در نهایت با خرید آن چه نتایجی برای آنها حاصل خواهد شد.

خبرنامه های ایمیلی (Email Newsletter)

برای حفظ تعامل با مشتریان و ریتارگتینگ، می توانید اقدام به تولید محتوا متنی از نوع خبرنامه ایمیلی کنید. در این روش شما می توانید طیف گسترده ای از اطلاعات شرکت یا سازمان خود را در اختیار کاربران قرار دهید. برای مثال، اگر مجموعه شما به تازگی محصولی را تولید کرده، برای آگاهی کاربران از این محصول، می توانید برای آنها ایمیل ارسال کنید. به صورت کلی، هدف از ارسال ایمیل به مخاطبان، دادن اطلاعات از خدمات و برقراری ارتباط با آنها می باشد.

برای نوشتن ایمیل های موثر، می توانید به نکات زیر توجه کنید:

• نوشتن عنوان مناسب
• شفاف بودن در نوشتن محتوا
• نوشتن درباره مزایای خدمات یا محصولات شما برای کاربران به جای ویژگی های شرکت

چگونه تولید محتوای متنی را شروع کنیم؟

یکی از راه هایی که می تواند شما را به یک نویسنده حرفه ای تبدیل کند، این است که در ابتدا کار باید نوشته های افراد مختلف را مطالعه کنید تا بتوانید از سبک های مختلف نوشتن آگاهی کسب کنید. در مراحل بعدی باید شروع به رونویسی و بعد نوشتن آزاد کنید و درباره موضوعاتی که دوست دارید یادداشت کنید. از مرحله آخر که مربوط به نوشتن آزاد بود، می توانید اقدام به تولید محتوا متنی در مورد نیازهای کاربران کنید. این نکته را به یاد داشته باشید که مسیر تبدیل شدن به یک نویسنده حرفه ای نیازمند تمرین زیاد است تا بتوانید در کار خود حرفه ای باشید.

جمع بندی

برای تولید محتوا متنی روش های متفاوتی وجود دارد که می توانید با توجه به اهداف و کسب و کارتان از هر یک از آنها استفاده کنید. تولید محتوا متنی را جدی بگیرید چرا که یکی از راه هایی است که منجر به موفقیت شما خواهد شد و می تواند مخاطبان زیادی را برای کسب و کار شما جذب کند. به این نکته توجه کنید که محتوایی تولید کنید که بتواند مخاطبان را درگیر کند و در تولید محتوا متنی فقط به دنبال سئو نباشید چرا که قرار است ارزشی را به مخاطبان خود بیفزایید.

تکنیک های سئو محتوا متنی

وقتی افراد از کسب و کار سنتی فاصله می گیرند و قصد ورود به دنیای بازاریابی دیجیتال را دارند، در ابتدای کار نیازمند طراحی یک سایت یا فعالیت در شبکه های اجتماعی می باشند. اما چالشی که برای این افراد به وجود می آید مسئله قرار گرفتن در رتبه های برتر گوگل برای دیده شدن می باشد؛ پروسه ای که بسیار زمانبر است و نیازمند انجام فرآیندهایی است که می تواند به رتبه گرفتن سایت شما کمک کند. طبق آمار منتشر شده توسط سایت Statista، در سال 2021 ماهانه بیش از 70 میلیون مطلب در سایت های وردپرسی منتشر می شود. در مواقع بسیاری پیش آمده که یک محتوای چند هزار کلمه ای می نویسید اما در سایت دیده نمی شود و اینجاست که شاید خیلیا دیگر سراغ تولید محتوا برای سایت نروند. تو این مطلب می خواهیم به آموزش 0 تا 100 سئو محتوا متنی بپردازیم تا بتوانید محتوایی تولید کنید که هم برای کاربران و هم برای گوگل جذاب باشه، در واقع می‌خواهیم با اصول سئو محتوا متنی آشنا شویم تا باعث قرار گرفتن محتوا سایت شما در رتبه های برتر گوگل و در نهایت باعث افزایش ترافیک سایت و کاربران شما شود.

محتوای سئو شده چیست؟

منظور از تولید محتوای سئو شده محتوایی است که قابلیت جایگاه گرفتن در نتایج گوگل را دارد. الگوریتم های گوگل هنگام بررسی یک سایت، ابتدا محتوای آن را مورد بررسی قرار می دهند که همین امر می تواند نشان دهنده اهمیت رعایت اصول سئو برای تولید محتوا بهینه می باشد. سئو یا همان بهینه سازی سایت ها مجموعه ای از فرآیند ها است که به بهبود رتبه و جایگاه سایت کمک می کند. هر چه اصول سئو در تولید یک محتوا بیشتر رعایت شود، میزان بازدید از سایت افزایش خواهد یافت. توجه به این نکته ضروری است که تولید محتوا نباید فقط برای پر کردن سایت شما باشد و باید با هدف رفع نیاز کاربران و آموزش به آنها، تولید مشتریان احتمالی، کسب رتبه و … تولید شود؛ پس درک اینکه چرا می خواهید محتوا تولید کنید می تواند کمک کننده باشد.

مزایای بهینه سازی و سئو محتوا

اینکه فقط برای سایتتان محتوا بنویسید بدون در نظر گرفتن اصول سئو، نه تنها توسط موتورهای جستجو دیده نخواهند شد، بلکه کاربران هم نمی‌توانند از محتوای شما استفاده کنند. بنابراین، رعایت کردن اصول سئو برای تولید محتوای بهینه شده، می تواند موجب افزایش بازدید سایت شما شود. در ادامه با برخی از فواید سئو محتوا متنی آشنا خواهیم شد.

• افزایش رتبه سایت
• افزایش ترافیک سایت
• ایجاد حس اعتماد در مخاطبان
• ایجاد محتوا های پویا (همان بهینه سازی مستمر محتوا) می تواند باعث شود همواره در صدر گوگل باشید.

انواع مختلف سئو تولید محتوا متنی چیست؟

سئو و بهینه سازی محتوا را می توان به دو بخش کلی تقسیم کرد:

• سئو On-Page و سئو تکنیکال

سئو محتوا شامل مراحل مختلف است؛ از جمله مسائلی که باعث قرار گرفتن شما در رتبه های برتر گوگل خواهد شد، توجه به لینک سازی داخلی محتوا می باشد. این تکنیک ها در نهایت باعث شده تا محتوا تولید شده شما در نتایج گوگل ظاهر شود و کاربران زیادی از آن بازدید کنند. در این بخش اگر هدف شما تنها رعایت نکات سئو باشد، نمی توانید رضایت کاربران را جلب کنید و آنها به راحتی از سایت شما خارج خواهند شد.

• ایجاد محتوای با کیفیت و در نهایت ارائه آن به کاربر

بعد از اینکه تصمیم به تولید محتوای متنی برای سایت خود گرفتید، باید برای بهتر شدن مطلبتان، با اصول تولید محتوای متنی آشنا باشید. خوانایی متن، طول مناسب مقاله، پوشش کامل موضوع مورد نظر، استفاده درست از تصاویر و ویدیو، می تواند به بهینه شدن نوشته شما کمک کند و از خستگی کاربران نیز جلوگیری خواهد کرد. در این بخش هم برعکس قسمت قبلی، اگر تنها به فکر تولید محتوا برای کاربر باشید و نکات سئو برای بهینه سازی متن را فراموش کنید، محتوای تولید شده توسط کاربران بررسی نخواهد شد.

چک لیست کامل سئو محتوا متنی

همانطور که گفتیم، محتوا می تواند در موفقیت کسب و کار شما نقش پررنگی داشته باشد اما برای اینکه بخواهیم یک محتوای اثربخش تولید کنیم، باید به پارامترهای مختلفی توجه کنیم. تولید محتوا هنگامی باعث بهبود عملکرد سایت شما خواهد شد که منحصر به فرد، خلاقانه، طبق علاقه و با توجه به نیاز مخاطبان هدف باشد؛ در غیر اینصورت در گوگل دیده نخواهد شد. بنابراین برای تولید محتوا باید اقداماتی را انجام دهید که در ادامه چک لیست کامل سئو محتوای متنی را مورد بررسی قرار می دهیم.

تولید محتوا در مورد مهمترین مسائل

قبل از رعایت اصول سئو برای تولید محتوا بهینه شده، بهتر است از خودتان بپرسید که محتوایی که قرار است منتشر کنید برای چه کسانی کاربرد دارد و چه افرادی از این مقاله استفاده خواهند کرد. تولید محتوا بر اساس اصول سئو یکی از مسائل مهم در بهبود عملکرد سایت شما می باشد؛ مسئله مهمتری که وجود دارد تولید محتوایی است که مشکلی از مخاطب را برطرف کند و به نیازهای او پاسخ دهد. خیلی از افراد بعد از طراحی سایت، تنها به دنبال این هستند که سایت خود را با محتوا پر کنند در صورتی که این کار نه تنها به رتبه سایت شما کمک نخواهد کرد بلکه وب سایت شما نمی‌تواند به عنوان یک منبع برای کسب اطلاعات باشد. در نتیجه، بهتر است بین بهینه سازی برای موتورهای جستجو و بهینه سازی برای کاربران، تناسبی رعایت شود.

انتخاب کلمه کلیدی هدفمند

یکی از کارهایی که باید در سئو تولید محتوا متنی مورد توجه قرار گیرد، انتخاب کلمه کلیدی هدفمند می باشد. کلمات کلیدی و هدفمند این امکان را برای شما فراهم می کنند تا بتوانید محتوایی تولید کنید که مخاطبان به دنبال آن هستند. برای پیدا کردن کلمات کلیدی متناسب با محتوایی که قرار است تولید کنید، ابزارهای متفاوتی وجود دارد که از جمله آنها می توان به ابزار Google Keyword Planner اشاره کرد که کلماتی متناسب با آنچه که می خواهید به شما نمایش می دهد؛ همچنین می توانید از ابزار جستجو گر Moz Keyword Explorer برای تعیین کلمات کلیدی که کاربران به دنبال آن هستند استفاده کنید. با تحقیق در مورد کلمات کلیدی می توانید برنامه ای برای تولید محتوای خود در نظر بگیرید و متناسب با آن به تولید محتوا بپردازید. هنگام تحقیق کلمات کلیدی، سعی کنید روی کلماتی که طولانی هستند تمرکز کنید. کلمات طولانی که در اصطلاح به Long tail معروف هستند، در مقابل سایر کلمات، رقابت کمتری دارند و باعث می شود آنچه که کاربر جستجو کرده با آنچه در سایت شما قرار دارد منطبق باشد.

به کار گیری درست عبارات کلیدی در متن محتوا

قبل از اینکه شاهد هوشمند شدن روز به روز الگوریتم های گوگل باشیم، اگر شما عبارات کلیدی خود را به دفعات در متن تکرار می کردید، به گونه ای که شکل مطلوب نداشته باشد، می توانستید به راحتی در رتبه های برتر گوگل قرار بگیرید. اما با توجه به بروز رسانی های انجام گرفته در الگوریتم‌های گوگل، استفاده از این تکنیک نمی تواند کارآمد باشد. برای اینکه محتوای شما بهینه باشد، پیشنهاد ما به شما این است که از عبارات کلیدی به صورت بهینه استفاده کنید. منظور از استفاده بهینه کلمات کلیدی عبارت است از:

• سعی کنید از کلمات کلیدی در هدر ها استفاده کنید و از تکرار زیاد عبارات کلیدی در متن پرهیز کنید؛ همچنین به دلیل اهمیت عنوان مقاله، استفاده از کلمه کلیدی در عنوان یکی از اصول سئو برای تولید محتوای بهینه شده می باشد.
• استفاده از هم معنی کلمات کلیدی در متن یا همان LSI ها می تواند به بهبود سئو محتوا شما کمک کند.
• استفاده از کلمات کلیدی در متن جایگزین تصویر (Alt تصاویر) می تواند به رنک گرفتن محتوا کمک کند.
• استفاده از کلمات کلیدی در پاراگراف اول می تواند به سئو بودن محتوای شما کمک کند.

استفاده از URL مناسب برای تولید محتوا

یکی از اصل های سئو برای تولید محتوا بهینه شده، استفاده از URL مناسب است. URL که مخفف Uniform Resource Locator می باشد، همان آدرس های سایت هستند که مخاطب با استفاده از آنها می تواند به محتوای مد نظر خود دسترسی داشته باشد. بنابراین، کوتاه بودن آدرس صفحات و وجود کلمه کلیدی در آنها، می تواند به بهبود رتبه سایت شما کمک کند؛ همچنین بهینه و کوتاه بودن آدرس صفحات موجب می شود که مخاطب راحت‌تر شما را در ذهن خود داشته باشد. به کار بردن کلید واژه هدف در URL یکی از واجبات اصول سئو برای تولید محتوا می باشد؛ برای مثال، اگر هدف شما معرفی لوگوتایپ می باشد، بهتر است آدرس صفحه شما به شکل زیر باشد:
sarvagency.com/logotype
نه به شکل زیر:
sarvagency.com/article/2022/logotype

توضیحات متا برای تولید محتوای بهینه

توضیحات متا کمک می کند که آنچه در مقاله خود نوشته اید مشخص تر باشد و کاربر متوجه هدف شما از نوشتن مقاله شود که همین امر باعث افزایش نرخ کلیک خواهد شد. توضیحات متا بخشی از محتوای شما است که در صفحه نتایج موتورهای جست و جو نمایش داده می شود. اگر برای این قسمت توضیحی در نظر نگیرید، خود گوگل به صورت پیش فرض بخشی از محتوای شما را در توضیحات متا قرار خواهد داد. استفاده از کلمات کلیدی در توضیحات متا نباید به صورت برچسب ها مورد استفاده قرار گیرند و بهتر است توضیحات متا به صورت معنادار نوشته شوند. حواستان به این مسئله باشد که تعداد کلمات توضیحات متا نباید از 160 کاراکتر بیشتر باشد چرا که بخش اضافه آن دیده نخواهد شد.

بهینه بودن طول محتوا

یکی دیگر از تکنیک های سئو محتوای متنی، توجه کردن به طول محتوا مورد نظر می باشد. طبیعتا هنگامی که شما از تعداد کلمات بیشتر برای تولید محتوا استفاده کنید، می توانید به مسائل بیشتری بپردازید. خیلی ها بر این عقیده اند که اگر طول محتوا کم باشد ولی کیفیت آن بالا باشد، می تواند موجب بهبود رتبه سایت شما شود؛ در این مورد باید بگوییم درست است که کیفیت محتوا مهم است اما در یک متن 200 کلمه ای تراکم کلید واژه در مقایسه با یک متن 2000 کلمه ای کمتر است.

بهینه سازی تصاویر در تولید محتوا

طبق بررسی های انجام شده توسط بازاریابان، توقف کاربران بر روی محتوایی که از عکس در آنها استفاده می شود معمولا بیشتر از محتواهایی است که فقط از متن تشکیل شده است. تولید محتوای تصویری و ویدیویی در متن باعث شده تا مدت زمان حضور کاربران در سایت شما افزایش یابد که همین امر باعث بهینه بودن سایت شما خواهد شد. اگر بخواهیم بهینه سازی تصاویر را از دیدگاه موتورهای جست و جو مورد بررسی قرار دهیم، این موضوع به این معناست که کاربران بر روی محتوایی که از عکس و ویدیو استفاده می کنند توقف بیشتری دارند؛ همچنین استفاده از کلمات کلیدی در تصاویر می تواند به بهبود رتبه سئو سایت شما کمک کند.

استفاده از LSI در تولید محتوا بهینه شده

قبل از به وجود آمدن الگوریتم های متفاوت برای محتواهای تولید شده، تمرکز بیشتر موتورهای جست و جو بر روی تراکم کلمات کلیدی بود اما با بروز شدن الگوریتم های گوگل و پیدایش الگوریتم های پاندا و مرغ مگس خوار، این حساسیت گوگل از بین رفت و امروزه بیشتر استفاده از کلماتی که ارتباط معنایی با کلید واژه اصلی دارند توصیه می شود. استفاده از ارتباط معنایی کلید واژه ها یا همان LSI ها ( مخفف Latent Semantic Indexing) می تواند به بهبود سئو سایت شما کمک کند.

تولید محتوای بهینه با لینک سازی

یکی از فعالیت هایی که در سئو تولید محتوا متنی باید مورد توجه قرار بگیرد، توجه به لینک سازی می باشد که به دو صورت لینک سازی داخلی و خارجی انجام می شود. لینک سازی داخلی به گردش کاربر در سایت شما کمک کرده و باعث می شود که مدت زمان بیشتری را در سایت شما بگذراند. در لینک سازی خارجی در واقع شما اعتباری را به سایت خود اضافه خواهید کرد و مخاطبان راحت‌تر می توانند ارتباطی که بین سایت شما با سایت مقصد وجود دارد را درک کنند.

بروز کردن محتواهای قدیمی

اگر محتوای منتشر شده در سایت شما بعد از ایندکس شدن توانسته رتبه خوبی را کسب کند و کاربران زیادی با استفاده از کلمات کلیدی مقاله مربوطه وارد سایت شما می شوند، می توانید اقدام به بروزرسانی محتوا کنید. آپدیت کردن محتوا به شما کمک می کند تا محتوای شما همیشه بروز باشد و کاربران آن را مرجعی برای کسب اطلاعات بدانند. بنابراین، بررسی مقاله های منتشر شده و بروزرسانی آنها، می تواند به افزایش ترافیک سایت شما کمک کند.

ویرایش محتوا

در محتوا نویسی یکی از اصولی که باید مورد توجه قرار دهید، ویرایش مجدد محتوای نوشته شده می باشد. با توجه به اینکه ممکن است در بار اول متوجه اشتباهات موجود در مقاله نشوید، به همین دلیل پیشنهاد می شود تا مقاله خود را یکبار دیگر مرور کنید تا اشکالات احتمالی آن پیدا شود. همچنین یکی از مسائل مهم در تولید محتوا، اضافه کردن مطالب جدید به محتوا می باشد؛ با این کار شما محتوای خود را آپدیت کرده و اطلاعات بروزتری را به آن اضافه می کنید.

لینک سازی داخلی و خارجی

لینک دادن از یک محتوا به محتوای دیگر داخل سایت، در واقع نشان دهنده این است که شما از الگوریتم های گوگل پیروی کرده اید و به دنبال تولید محتوایی هستید که علاوه بر کاربران، برای موتورهای جستجو گوگل نیز بهینه باشد. تعداد لینک های داخلی یا خارجی که در مطلب خود استفاده می‌کنید ثابت نیست و به طول محتوای شما بستگی دارد. یکی از ترفندهایی که می توانید در لینک سازی خارجی به کار ببرید برای اینکه کاربران از سایت شما خارج نشوند، باز کردن لینک های خارجی در یک پنجره جدید می باشد؛ این کار باعث شده تا کاربران زمان بیشتری را در سایت شما سپری کنند.

سرعت صفحه در سئو محتوای متنی

یکی دیگر از اصول سئو برای تولید محتوای بهینه شده، سرعت بارگذاری صفحه می باشد. بالا بودن سرعت بارگذاری صفحات سایت می تواند موجب کاهش بازدید کنندگان سایت شما شود به این دلیل که مخاطبان کمی پیدا می شوند که برای دیدن محتوای شما صبر کنند و اکثرا زمانی که نتوانند وارد سایت شما شوند، به راحتی صفحه شما را ترک خواهند کرد.

طول محتوا در سئو سایت

طول محتوا می تواند نقش به سزایی در سئو سایت داشته باشد چرا که طول محتوا می تواند نشان دهد تا چه اندازه بر اساس نیاز کاربران و اصول سئو اقدام به تولید محتوا متنی کرده اید. همانطور که می دانید، هدف اصلی سئو سایت در کرج یا سایر شهرها، جذب مخاطبان بیشتر به سمت سایت هدف می باشد. بنابراین زمانی که مخاطب به دنبال یک محتوای تخصصی و با کیفیت است، مطالب عموما باید بلند و حرفه ای باشند؛ از طرفی دیگر اگر بدون در نظر گرفتن استراتژی اقدام به تولید محتوا کنید، قطعا نتیجه ی خوبی نخواهید گرفت. اینکه طول دقیق محتوای تولید شده بهتر است چقدر باشد، کاملا تجربی است و نمی توان به صورت قطعی تعداد کلمات دقیق برای تولید محتوای متنی را بیان کرد اما طبق بررسی های انجام شده توسط Moz و backlinko مطالبی با طول 1800 تا 2500 مناسب می باشد. نکته دیگر اینکه اگر در مورد کلید واژه سختی که رقابت در آن زیاد است مطلب می نویسید، باید به این مورد توجه کنید که نوشتن مطالب جامع می تواند به رتبه گرفتن محتوا شما کمک کند.

سخن آخر

سئو محتوا یکی از بخش های مهم بهینه سازی سایت برای موتورهای جست و جو می باشد که این مسئله بخش های متفاوتی را در بر می گیرد که شامل نوشتن محتوای مناسب، سازماندهی محتوا، انجام اقدامات مختلف سئو می باشد. در این مقاله با تکنیک های سئو محتوا متنی آشنا شدیم و لازم به ذکر است که تبدیل شدن به یک متخصص تولید محتوا که تمامی اصول سئو را رعایت کند، کمی زمانبر است. در این مسیر نیازمند این هستید که آزمون و خطا کنید و پستی و بلندی های زیادی را پشت سر بگذارید تا بتوانید به یک متخصص سئو تبدیل شوید.