دیجیتال مارکتینگ

استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار

استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار

بیش از یک میلیارد نفرم هر ماه از اینستاگرام استفاده می کنند و حدود 90 درصد از کاربران حداقل یک کسب و کار را در شبکه اجتماعی اینستاگرام دنبال می کنند. با توجه به آمار، استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار می تواند تاثیر خوبی بر روی جذب مشتری و افزایش فروش داشته باشد. بیش از 10 سال است که اینستاگرام به عنوان یک شبکه اجتماعی فعالیت می کند و در این سالها به یکی از مراکز بازاریابی برای بسیاری از کسب و کار ها تبدیل شده است. برند ها می توانند با استفاده از اینستاگرام برای کسب  و کار خود، افزایش درآمد داشته باشند.

با اینکه اینستاگرام برای کسب و کارها گزینه مناسبی به شمار می رود، اما به صورت کلی فعالیت در شبکه های اجتماعی دیگر نیز از این قاعده مستثنی نیستند. بازاریابی در شبکه های اجتماعی نیازمند اطلاعات کافی در زمینه مدیریت شبکه های اجتماعی است که ادمین های حرفه ای می توانند این وظیفه را به خوبی انجام دهند. البته در این مطلب بیشتر بر روی کسب و کارهای اینستاگرامی تمرکز داریم اما می توانید از اطلاعات این مطلب برای معرفی کسب و کار خود در دیگر شبکه های اجتماعی نیز استفاده کنید.

نحوه استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار

 

توسعه کسبو کار با اینستاگرام

ساخت حساب تجاری در اینستاگرام

در نظر داشته باشید که شما می توانید یک حساب تجاری در اینستاگرام برای کسب و کار خود داشته باشید. البته در صورتی که یک حساب معمولی دارید، می توانید با آموزش تبدیل حساب شخصی به حساب تجاری اینستاگرام، یک اکانت بیزینس در اختیار داشته باشید که امکانات بیشتری را برای فعالیت به شما می دهد.

مراحل ایجاد یک حساب تجاری اینستاگرام

  1. نرم افزار اینستاگرام را دانلود کنید.
  2. بعد از نصب نرم افزار وارد آن شده و گذینه ثبت نام یا “Sign up” را انتخاب کنید.
  3. آدرس ایمیل خود را وارد کنید و در مرحله بعد، نام کاربری و رمز عبور مورد نظر خود را هم به انتخاب کرده و گزینه “Next” را فشار دهید.
  4. در اینجا اکانت تجاری شما ایجاد شده است.

تدوین استراتژی اینستاگرام

تدوین استراتژی اینستاگرام، یکی از مهمترین فعالیت هایی است که باید برای راه اندازی کسب و کار در اینستاگرام دنبال کنید. چند گام مهم برای تدوین استراتژی وجود دارد که به ترتیب مورد بررسی قرار داده ایم:

مخاطب هدف را مشخص کنید

یک استراتژی درست برای شبکه های اجتماعی، از شناخت مخاطب شروع می شود. در مورد کاربران اینستاگرام تحقیق کنید تا بتوانید کاربران مناسب برای کسب و کارتان را انتخاب کنید. برای مثال افراد 25 تا 34 سال، بیشترین مخاطبانی هستند که تبلیغات را مشاهده می کنند. از آنجا که تعیین پرسونای مشتری، گام مهم فعالیت های بازاریابی در اینستاگرام به شمار می رود این موضوع را با جزئیات بررسی کرده ایم.

  • تحقیق کنید که چه کسانی قبلا از شما خرید کرده اند.
  • سایر شبکه های اجتماعی خود را بررسی کنید و ببینید چه افرادی شما را دنبال می کنند.
  • رقبای خود را تحلیل کنید و کسب و کار خود را با آنها مقایسه کنید.

دانستن این موضوع که چه کسانی مخاطبان شما هستند، کمک می کند تا تولید محتوای بهتری انجام دهید و کاربران را بیشتر به سمت کسب و کارتان بکشانید.

اهداف استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار را تعیین کنید

استراتژی اینستاگرام شما باید بتواند آنچه را که امید دارید از اینستاگرام به کسب و کار شما اضافه شود، مشخص کند. برای این منظور با اهداف تجاری خود شروع کنید و ببینید چگونه اینستاگرام می تواند دستیابی به اهداف را ساده تر کند. پیشنهاد می کنید تا برای این منظور از چارچوب SMART یا SMART framework استفاده کنید، تا مطمئن شوید اهداف شما خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و به موقع هستند.

معیار های عملکرد را دنبال کنید

با تعریف اهداف، شناسایی معیار های مهم رسانه های اجتماعی برای نظارت، آسانتر است. این معیار ها برای هر کسب و کاری متفاوت هستند، اما به صورت کلی باید برنامه ریزی کنید تا یک قیف اجتماعی را داشته باشید. بهتر است اهداف خود را با یکی از مراحل سفر مشتری هماهنگ کنید:

آگاهی: شامل معیار هایی مانند نرخ رشد فالوور، نمایش پست ها و حساب ها به دست آمده است.

تعامل: شامل معیای هایی  مانند نرخ تعامل (بر اساس لایک ها و کامنت ها) و نرخ تقویت (بر اساس اشتراک گذاری) می باشد.

تبدیل: علاوه بر نرخ تبدیل، شامل معیار هایی مانند نرخ کلیک و نرخ پرش نیز می شود. اگر از تبلیغات پولی استفاده می کنید. معیار های تبدیل، شامل هزینه هر کلیک و cpm نیز می شود.

مشتری: این اقدامات بر اساس اقداماتی است که مشتریان انجام می دهند.

ایجاد تقویم محتوایی اینستاگرام برای کسب و کار

با مشخص کردن مخاطبان و اهداف خود، بهتر است که برای تولید محتوا برنامه ریزی کنید. یک تقویم محتوایی برای تولید محتوا در شبکه های اجتماعی، این امکان را به شما می دهد تا تاریخ های مهم را فراموش نکنید و بتوانید محتوا مورد نیاز کاربران خود را در زمان های به خصوصی در اختیار آنها قرار دهید.

بهتر است با برنامه ریزی برای رویداد های مهم شروع کنید. رویداد های مهم می تواند روز های تعطیل، ماه و یا تاریخ های خاص، بازگشت به مدرسه، فصل مالیات و … باشند. به تاریخ هایی که در انها فروش بیشتری داشته اید، دقت کنید و ببینید چه زمانی کاربران برای خرید برنامه ریزی کرده اند. برنامه ریزی شما باید به گونه ای باشد تا محتوای مورد نظر را در زمان هایی که بیشتر کاربران آنلاین هستند، منتشر کنید. ارسال پست در زمان هایی که افراد آنلاین هستند، یکی از بهترین راه ها برای بهبود افزایش ترافیک ارگانیک می باشد.

با اکانت تجاری اینستاگرام می توانید روزها و ساعت هایی که برای مخاطبانتان محبوبیت بیشتر دارند، پیدا کنید. برای این منظور باید مسیر زیر را طی کنید:

  1. در پروفایل بر روی Insights کلیک کنید
  2. در کنار مخاطبان خود، روی مشاهده همه یا See All کلیک کنید
  3. به قسمت پایین صفحه و گزینه Most Active Times مراجعه کنید.
  4. بین ساعت و روز ها جا به جا شوید تا ببینید زمان های خاصی وجود دارد یا خیر

بهینه سازی پروفایل اینستاگرام برای کسب و کار

 

استفاده از ایستاگرام برای بیزینس

پروفایل تجاری محیط کمی را برای انجام کارهای زیادی که دارید، در اختیار شما قرار می دهد. اما دقیقا اینجا جایی است که افراد در اینستاگرام برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد برند شما، بازدید از وب سایت یا حتی رزرو قرار ملاقات و … به آن مراجعه می کنند.

نوشتن بیوگرافی حرفه ای اینستاگرام

افرادی که بیوگرافی شما را بررسی می کنند، به اندازه ای کنجکاو هستند که به این بخش مراجعه کرده اند، بنابراین باید بتوانید این افراد را مجاب به دنبال کردن کنید. بیوگرافی اینستاگرام شما باید در 150 کاراکتر یا کمتر خلاصه شود و برندتان را توصیف کند و صدای برند شما را به نمایش بگذارد. قبلا در وب سایت سرو آموزش نوشتن بیو حرفه ای اینستاگرام را قرار داده بودیم که می توانید برای نوشتن بیو اینستاگرام کسب و کار از آن استفاده کنید.

بهینه سازی تصویر پروفایل کسب و کار در اینستا

هنگام استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار، اکثر برند ها از لوگو خود برای برای تصویر پروفایل استفاده می کنند. برای کمک به شناسایی درست، تصویر خود را در سراسر پلتفرم های اجتماعی، یکنواخت نگه دارید.

باید بدانید که تصویر پروفایل اینستاگرام شما به صورت 110 در 110 پیکسل نمایش داده می شود، اما در سایز 320 در 320 ذخیره می شود، بنابراین برای آپلود کردن تصویر بهتر است این ابعاد را انتخاب کنید.

استفاده از استوری هایلایت و کاور

از دیگر روش هایی که با استفاده از آن می توانید اکانت اینستاگرام کسب و کار خود را برجسته تر کنید، استوری های هایلایت می باشند. استوری ها را در مجموعه های مختلف ذخیره سازی کرده و آنها را دسته بندی کنید. دستورالعمل ها، سوالات متداول و نکات، می توانند در این بخش قرار بگیرند. هر دسته بندی را با یک بک گراند مناسب تکمیل کنید تا توجه کاربر به سمت آنها جذب شود.

تولید محتوا برای پیج اینستاگرام کسب و کار

 

تاثیر اینستاگرام بر بیزینس

ایجاد هویت بصری زیبا برای برند

اینستاگرام یک شبکه اجتماعی بصری است، بنابراین تولید محتوای تصویری و داشتن یک هویت بصری زیبا، اهمیت بسیار زیادی در این شبکه اجتماعی دارد. سعی کنید در هر یک ستون های پیج کاری خود یک محتوا با الگوی ثابت را قرار دهید. برای مثال در صورتی که پیج شما در مورد لباس باشد، می توانید انواع لباس ها را در ستون های مختلف به نمایش بگذارید. برای پیدا کردن ایده های جالب نیز می توانید پیج کاری برند های بزرگ را مشاهده کنید.

عکس های با کیفیت بگیرید

برای استفاده از اینستاگرام کسب و کار و جذب کاربر از این طریق، باید تصاویر جذابی داشته باشید. البته نیازی نیست که حتما یک عکاس حرفه ای با تجهیزات عالی باشید. شما می توانید با استفاده از تلفن همراهتان، تصویربرداری مورد نظر خود را انجام دهید. در صورتی که با تلفن همراه خود، تولید محتوا می کنید، بهتر است تا از نرم افزارهای تولید محتوا با گوشی برای افزایش کیفیت بهره مند شوید.

کپشن های جذاب بنویسید

با اینکه اینستاگرام یک پلتفرم بصری به شمار می رود، اما نباید از قدرت متن غافل شوید. در کپشن اینستاگرام می توانید متن کوتاهی را به پست های خود اضافه کنید و برای اطلاعات بیشتر کاربران محتوای مفیدی را در این بخش قرار دهید. استفاده از هشتگ ها و اموجی نیز در این بخش می توانید جذابیت بیشتری را برای شما به وجود بیاورد.

فرمت های مختلف محتوای اینستاگرام برای کسب و کار

 

اینستاگرام در کسب و کار

با اینکه شروع کار اینستاگرام به عنوان نرم افزار به اشتراک گذاری عکس و فیلم بود، اما در حال حاضر می توانید با استفاده از اینستاگرام انواع محتواها را به اشتراک بگذارید.

Instagram Carousels: در این نوع از پست ها می توانید حداکثر 10 عکس را در یک پست منتشر کنید. آزمایش ها نشان می دهد که این پست ها اغلب تعامل بالاتری دارند.

Instagram Reels: این فرمت تیک تاک، اکنون تب مخصوص به خود را در اینستاگرام دارد.

IGTV: تلویزیون اینستاگرام، یک فرمت ویدئویی طولانی است که برای محتوای سریالی بسیار مناسب می باشد.

Instagram Live: با استفاده از اینستاگرام، اکنون حداکثر 4 نفر میتوانند همزمان یک لایو را برقرار کنند.

Instagram Guides: با این قالب، برند ها راه های مختلفی برای به اشتراک گذاشتن محصولات، اخبار شرکت و … دارند.

رشد کنید و مخاطبان را با اینستاگرام کسب و کارتان درگیر کنید

 

افزایش فروش با اینستاگرام

به نظرات و کامنت های اینستاگرام پاسخ دهید

برای اینکه کاربران انگیزه داشته باشند با برند شما در ارتباط باشند، بهتر است تا نظرات و کامنت ها را پاسخ دهید. ممکن است این فکر به سرتان بزند که برای این کار از ربات های اینستاگرام استفاده کنید، این فکر را از سرتان بیرون کنید و از ربات ها استفاده نکنید.

از هشتگ های درست استفاده کنید

استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار با هشتگ ها، بهتر انجام می شود. هشتگ کمک می کند تا کاربران محتوای برند شما را راحت تر پیدا کنند. در اینستاگرام کپشن ها قابلیت جستجو ندارند، اما هشتگ ها دارند. زمانی که یک کاربر روی هشتگ خاص کلیک می کند و آن را جستجو می کند، تمام محتوا های مرتبط با هشتگ ها را مشاهده خواهد کرد. این یک روش عالی برای ارائه محتوای خود به افرادی است که شما را دنبال نمی کنند.

تبلیغ اکانت تجاری اینستاگرام

 

افزایش مشتری با اینستاگرام

اگر در شبکه های اجتماعی دیگر دنبال کننده دارید، می توانید آنها را از پیج اینستاگرام خود مطلع کنید. به دنبال کننده های خود بگویید که چه محتوایی را به اشتراک می گذارید تا افراد بتوانند به درستی برای دنبال کردن شما تصمیم بگیرند. اگر سایت شما یک وبلاگ دارد می توانید پست های اینستاگرام را به صورت مستقیم در سایت خود قرار دهید. همچنین می توانید در ایمیل های ارسال شده برای مشتریان خود، لینک اکانت اینستاگرام را قرار دهید و ای دی نیز می تواند در مواردی مانند کارت ویزیت و … وجود داشته باشد.

همکاری با اینفلوئنسر های اینستاگرام

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بهترین روش ها برای افزایش فالور وفادار می باشد. بهتر است تا اینفلوئنسر هایی را برای تبلیغات انتخاب کنید که دنبال کنندگان آنها به حوزه کاری شما نزدیک باشند. حتی کسب و کارهای کوچک می توانند از این روش استفاده کنند و کاربران خاصی را هدف قرار دهند. با اینکه پیج های تخصصی می توانند دنبال کننده های کمتری داشته باشند، اما معمولا این افراد تاثیر گذاری بسیار بالاتری دارند.

اجرا کمپین اینستاگرام برای کسب و کار

کمپین های اینستاگرام می توانند به شما در دستیابی به اهداف خاص کمک کنند. کمپین ها اغلب شامل تبلیغات هستند اما همیشه حول محور یک محتوای پولی نمی باشند. به روش های زیر می توانید یک کمپین اینستاگرام ایجاد کنید:

  • افزایش دید کلی در اینستاگرام
  • افزایش فروش با استفاده از تبلیغات اینستاگرام
  • با یک مسابقه اینستاگرامی، تعامل را افزایش دهید
  • محتوای تولید شده توسط کاربران را با یک هشتگ مناسب جمع آوری کنید

موفقیت را اندازه گیری و تغییرات جدید را اعمال کنید

هنگامی که از اینستاگرام برای کسب و کار خود استفاده می کنید، مهم است که پیشرفت های به دست آمده را اندازه گیری کنید. در صورتی که اکانت بیزینس داشته باشید، می توانید اطلاعات تحلیلی اینستاگرام را برای اکانت خود مشاهده کنید. در نظر داشته باشید که Instagram Insights، تنها داده های 30 روز را ذخیره می کند. البته مدیریت حرفه ای پیج اینستاگرام که توسط دیجیتال مارکتینگ سرو انجام می شود، داده ها را با استفاده از ابزار های حرفه ای اختصاصی، ثبت و نگهداری می کنند.

روش های دیجیتال مارکتینگ

روش های دیجیتال مارکتینگ و کاربرد هر کدام

روش های دیجیتال مارکتینگ

در دهه گذشته، بازاریابی دیجیتال یکی از اجزاء حیاتی در تدوین استراتژی برای دیجیتال مارکتینگ سازمان ها محسوب می‌شد. استفاده از روش های دیجیتال مارکتینگ، به شرکت ها اجازه می دهد تا برنامه های خود را برای رسیدن به یک مخاطب خاص تنظیم کنند؛ همچنین آشنایی با روش های دیجیتال مارکتینگ باعث شده تا شما با استفاده از پلتفرم های مختلف، به تبلیغات کسب و کار خود بپردازید. بازاریابی دیجیتال، طیف گسترده ای از تاکتیک ها و فناوری های بازاریابی را در بر می گیرد که برای دستیابی به مشتریان آنلاین از آن استفاده می شود. روش های مختلفی که در دیجیتال مارکتینگ وجود دارد، این امکان را به کاربران می دهد که برای هویت سازی برند خود از بهترین راهکارها استفاده کنند.

جدید ترین تکنیک های دیجیتال مارکتینگ

هدف ما در این مقاله بررسی روش های مختلف برای دیجیتال مارکتینگ و چگونگی تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ می باشد. شما به عنوان صاحب یک کسب و کار باید بدانید که برای موفقیت در فضای دیجیتال باید از چه روش هایی متناسب با تجارت خود استفاده کنید. اینکه شما از کدام یک از روش های دیجیتال مارکتینگ یا پلتفرم های مختلفی که وجود دارند استفاده می کنید، می تواند در موفقیت، فروش بیشتر و افزایش مخاطبان شما تاثیر گذار باشد. بازاریابی دیجیتال راهی موفق برای دستیابی به نتایج عالی در تجارت است اما برای رسیدن به آن، باید با استراتژی دیجیتال مارکتینگ آشنا باشیم. اگر خواهان این هستید که مشتریان و آگاهی از برند خود را افزایش دهید و مخاطبان بیشتری را درگیر محتوای خود کنید، داشتن اطلاعات از روش های دیجیتال مارکتینگ ضروری است. در ادامه با انواع روش های دیجیتال مارکتینگ آشنا خواهیم شد.

روش های نوین دیجیتال مارکتینگ

اصول دیجیتال مارکتینگ

هر کسب و کاری برای موفقیت و طی کردن پله های ترقی، نیازمند یک سری قوانین و اصول می باشد که دیجیتال مارکتینگ هم از این قاعده مستثنی نیست. به صورت کلی برای موفق بودن در این زمینه باید بدانید که دیجیتال مارکتینگ چیست و چه کاربردی دارد و بعد از آشنا شدن با مفاهیم دیجیتال مارکتینگ، اقدام به ارائه راه حل ها و تدوین استراتژی مربوطه کنید. به صورت کلی مراحل اصلی دیجیتال مارکتینگ عبارتند از:

  • تعیین استراتژی برای کسب و کار
  • طراحی سایت یا اپلیکیشن
  • بازاریابی و تبلیغات
  • آنالیز داده ها

برای آشنایی با مفاهیم دیجیتال مارکتینگ، پیشنهاد می کنیم مقاله دیجیتال مارکتینگ چیست و چه کاربردی دارد را مطالعه کنید.

انواع دیجیتال مارکتینگ

همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم، دیجیتال مارکتینگ یک حوزه بسیار گسترده می باشد که شامل تخصص های مختلف است و انتخاب اینکه کدام یک از این روش ها را برای معرفی کسب و کار خود انتخاب کنید به نوع فعالیت شما بستگی دارد. در ادامه با انواع مختلف دیجیتال مارکتینگ و مزایا و معایب هر کدام آشنا خواهیم شد.

طراحی و توسعه وب سایت در دیجیتال مارکتینگ

یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ، طراحی و توسعه وب سایت می باشد. با توجه به زیاد شدن رقبا، حضور و فعالیت در دنیای دیجیتال موجب پیشرفت شما خواهد شد؛ علاوه بر اینها برای ماندن در عرصه اینترنت و شناخته شدن شما به عنوان متخصص، نیازمند طراحی سایت می باشید. لازم به ذکر است که تنها داشتن یک سایت کافی نیست، بلکه شما باید برای حفظ جایگاه خود شناخت کافی از رفتار کاربران داشته و متناسب با نیازهای آنها اقدام به توسعه سایت کنید؛ همچنین سایت ها یک بستر مناسب برای فعالیت می باشند که هزینه های شما را کاهش خواهند داد.

انواع روش های دیجیتال مارکتینگ

بهینه سازی سایت SEO

هنگامی که شما شروع به نوشتن محتوا در سایت خود می کنید، مخاطبان شما باید با سرچ کردن در موتورهای جستجو گوگل، محتوای سایت شما را مشاهده کنند؛ به همین دلیل شما نیازمند داشتن اطلاعات کافی از سئو می باشید. بهینه سازی محتوا این امکان را برای شما فراهم می کند که محتوای شما در رتبه برتر گوگل قرار بگیرد. برای این کار شما نیازمند این هستید که کلمات کلیدی را به خوبی بشناسید و محتوای خود را بر اساس این کلمه بنویسید.

بازاریابی موتور جستجو گر

بازاریابی موتورهای جستجو یا به عبارتی (Search Engine Marketing (SEM، به شما کمک می کند هنگامی که مخاطب هر کلمه ای که با حوزه کاری شما مرتبط است را سرچ می کند، وب سایت شما در رتبه های برتر قرار گیرد. بازاریابی موتورهای جستجو گر یک نوع بازاریابی با استفاده از تبلیغات پولی است که در این روش توجه به دو فاکتور حداکثر قیمت (CPC (Cost Per Click و مرتبط بودن تبلیغات شما با جستجوهایی که انجام می شود مورد توجه قرار گیرد.

مزایا: این نوع استراتژی برای دیجیتال مارکتینگ رایگان بوده، و هنگامی که سایت شما در رتبه های برتر گوگل قرار گیرد، موجب افزایش اعتماد مخاطبان خواهد شد.
معایب: استفاده از این استراتژی نیازمند صبر و زمان است و به تلاش زیادی نیاز دارد. با توجه به بروزرسانی های الگوریتم های گوگل، رعایت کردن اصول سئو در تولید محتوا، می تواند در موفقیت کسب و کار شما با استفاده از این روش موثر باشد.

بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوا شامل تولید و پخش انواع محتوا به صورت های مختلف می باشد. شما به عنوان یک فرد متخصص در دیجیتال مارکتینگ، به جای استفاده از متن تبلیغاتی، از بازاریابی محتوا کمک بگیرید. با توجه به اینکه بسیاری از بیزینس ها به تولید محتوا در زمینه فعالیت خود روی آورده اند، تولید محتوا با کیفیت که متناسب با سلیقه کاربران باشد از اهمیت بالایی برخوردار است.

بازاریابی شبکه های اجتماعی

اهمیت فعالیت در شبکه های اجتماعی بر هیچکس پوشیده نیست. هنگامی که به پیج تک تک بازاریابان سر میزنید، متوجه خواهید شد که علاوه بر روش موجود برای تبلیغات، حضور پررنگی در شبکه های اجتماعی دارند. امروزه اینستاگرام به عنوان یکی از شبکه های اجتماعی عالی برای فروش یا معرفی محصولات و خدمات شما می باشد که سازمان های بزرگی برای مدیریت شبکه های اجتماعی خود اقدام به استخدام ادمین های حرفه ای در این زمینه کرده اند.

بهترین روش های دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی در شبکه های اجتماعی، یکی دیگر از روش های دیجیتال مارکتینگ است که در این نوع بازاریابی، دو روش پر کاربرد وجود دارد که عبارتند از:

  • اینفلوئنسر مارکتینگ: در این روش تبلیغات خود را به افرادی می سپاریم که در زمینه متناسب با کار شما فعالیت کنند و از آنها می خواهیم تا به صورت مستقیم یا غیر مستقیم، ما را تبلیغ کنند.
  • افیلیت مارکتینگ: در روش Affiliate Marketing از اینفلوئنسرهای معروف که تعداد دنبال کنندگان زیادی دارند می خواهید که کسب و کارتان را معرفی کنند. البته لازم به ذکر است علاوه بر فعالیت در شبکه های اجتماعی، یکی دیگر از اجزاء افیلیت مارکتینگ رپورتاژ اگهی می باشد

بازاریابی موبایلی یا تلفن همراه

با توجه به اینکه اکثر افراد وقت خود را صرف استفاده از تلفن های همراه می کنند،موبایل مارکتینگ یا بازاریابی موبایلی از اهمیت بالایی برخوردار است. با شناخت مخاطبان هدف و طبقه بندی آنها می توانید بیشترین کاربران را به سمت کسب و کار خود جذب کنید. ریسپانسیو بودن سایت شما از جمله نکاتی است که باید در بازاریابی موبایلی مورد توجه قرار گیرد.

تکنیک های جدید بازاریابی دیجیتالی

بازاریابی ایمیلی

استفاده از ایمیل در بازاریابی، یکی از روش هایی است که منجر به افزایش فروش و مخاطبان شما خواهد شد. از بازاریابی ایمیلی یا همان Email Marketing، می توانید اقدام به معرفی خدمات، محصولات و تغییراتی که اخیرا در سازمان شما رخ داده است استفاده کنید. بهترین نتیجه در بازاریابی ایمیلی زمانی بدست می آید که شما اعتماد مشتریان خود را با استفاده از محتوای با کیفیت بدست آورید. برای بهتر نتیجه گرفتن در این زمینه، بهتر است هنگام ثبت نام مخاطب در سایت، اطلاعات کاربردی آنها را دریافت کرده و برای هر کاربر یک ایمیل شخصی ارسال کنید.

بازاریابی PPC (پرداخت به ازای هر کلیک)

این نوع بازاریابی به معنی پرداخت به ازای هر کلیک بوده، که بسیار شبیه به تبلیغات طبیعی است با این تفاوت که این نوع تبلیغات در بالای صفحه نمایش داده میشود. مزایای استفاده از این روش دریافت ترافیک بالا می باشد؛ اما شما باید با توجه به نوع کلمه کلیدی و مهم بودن آنها، می تواند برای شما گران تمام شود، همچنین بسیاری از کاربران از سایت هایی که با استفاده از تبلیغات در رتبه های برتر قرار دارند گریزان هستند و ترجیح می دهند از خدمات سایت هایی که به صورت طبیعی در رتبه های برتر قرار دارند استفاده کنند.

وایرال مارکتینگ، یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ

یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ، Viral Marketing می باشد که اگر روشی را برای وایرال شدن برندتان پیدا کردید، بهتر است روی آن متمرکز شوید؛ لازم به ذکر است که رسیدن به یک محتوا وایرال کار ساده ای نیست و نیازمند تفکر و زمان کافی برای پیدا کردن ایده مناسب می باشد. بازاریابی ویروسی یا همان وایرال مارکتینگ، می تواند ترافیک وب سایت شما را در کوتاه ترین زمان ممکن افزایش دهد. درست است که انجام این نوع از بازاریابی دشوار است اما مزایایی که به همراه دارد، ارزش وقت گذاشتن را دارد. از جمله شرکت هایی که بیشترین بهره را از این روش می برند، شرکت های B2C می باشند، یعنی سازمان هایی که یک طرف ارتباط آنها مخاطبان و مردم عادی است.

وایرال مارکتینگ، یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ

تبلیغات بنری، یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ

منظور از تبلیغات بنری یا Banner Advertising، آگهی هایی است که هنگام مراجعه به سایت های مختلف با آنها روبرو خواهید شد. اگر کسب و کار شما توسط سایت های پر بازدید معرفی شود، می تواند به موفقیت بیشتر شما کمک کند. شرکت های مختلفی اینکار را به بهترین نحو ممکن انجام می دهند تا به معرفی خدمات و محصولات خود بپردازند. پیشنهاد ما به شما این است که برای استفاده از خدمات تبلیغاتی در این سایت ها سعی کنید آنهایی که در حوزه کاری شما فعالیت دارند را انتخاب کنید. یکی دیگر از روش های تبلیغات بنری، تبلیغات همسان است که در این روش بهترین مطلب شما در سایت های پر بازدید تحت عنوان پیشنهاد برای مطالعه قرار میگیرد و با کلیک کردن مخاطبان بر روی آن، از شارژ شما کم خواهد شد.

بازاریابی ویدیو یا ویدیو مارکتینگ

ویدیو مارکتینگ یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ می باشد که شما می توانید برای نمایش محصولات و خدمات خود از آن استفاده کنید. تولید محتوای ویدیویی به دلیل اثربخشی بالا، قابلیت جذب مخاطبان بیشتری را دارد. اگر چه تولید محتوا ویدیویی زمانبر می باشد اما تاثیر به سزایی در جذب مخاطب دارد. انتقال پیامی که ممکن است درک آن برای مخاطبان سخت باشد، با کمک ویدیو امکان پذیر است چرا که وقتی مخاطب با کسب و کار شما ارتباط برقرار کند، نام تجاری شما راحت تر در ذهن او خواهد ماند.

روش بازاریابی دیجیتالی

رپورتاژ آگهی در دیجیتال مارکتینگ

رپورتاژ آگهی یا رپورتاژ خبری، همانطور که از نامش پیداست برای اطلاع رسانی استفاده می شود. این روش که برای بهبود کیفیت سئو سایت شما نیز مورد استفاده قرار میگیرد، در واقع یکی از روش های موثر در دیجیتال مارکتینگ می باشد. فرض کنید افراد زیادی مطلب شما را در سایت های بزرگ مشاهده کرده و با استفاده از لینک های ایجاد شده در مطلب، وارد سایت شما شوند. کسب و کارهای مختلفی با اهداف متفاوت اقدام به انتشار محتوا در رسانه ها می کنند که این کار موجب افزایش آگاهی از برند، اجرای کمپین های روابط عمومی و افزایش فروش شما خواهد شد. با ثبت رپورتاژ آگهی در سایت های پربازدید، علاوه بر اینکه محتوای شما توسط افراد مختلفی دیده می شود، به بهبود سئو سایت شما نیز کمک خواهد کرد.

مهمترین اصل در انتخاب روش های دیجیتال مارکتینگ

هنگامی که کسب و کاری را راه اندازی می کنید، مسئله ای که می تواند به عنوان یک دغدغه برای شما محسوب شود، انتخاب بهترین روش برای بازاریابی می باشد. در اینجا کمک گرفتن از یک مشاوره خوب و با تجربه، می تواند در انتخاب بهترین روش به شما کمک کند. داشتن یک استراتژی اصولی و کمک گرفتن از مشاوران با تجربه می تواند مانند یک چراغ، روشن کننده مسیر کاری شما باشد. کمک گرفتن از مشاوره برای کسب و کارتان، باعث شده تا در زمان خود صرفه جویی کنید چرا که نداشتن یک مشاوره حرفه ای، باعث طی کردن مسیر غلط شده که در نهایت باعث ضررهای زیادی خواهد شد. ما در شرکت دیجیتال مارکتینگ سرو، در کنار شما خواهیم بود تا مسیر های ناهموار در کسب و کارتان را هموار کنیم.

سخن آخر

همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم، برای بازاریابی دیجیتال روش های متفاوتی وجود دارد که انتخاب هر کدام از این روش ها به نوع کسب و کارتان بستگی دارد؛ همچنین شما می توانید از مشاورانی که در این زمینه فعالیت می کنند نیز راهنمایی بگیرید. تیم ما در دیجیتال مارکتینگ سرو با در نظر گرفتن حوزه کاری، استراتژی مناسبی را برای بیزینس شما در نظر می گیرد. پیشنهاد ما به شما این است که برای اینکه به صورت موثر در فضای آنلاین فعالیت کنید، حتما از کارشناسان و مشاوران مجرب در این زمینه کمک بگیرید.

استراتژی دیجیتال مارکتینگ

استراتژی دیجیتال مارکتینگ و اهمیت آن در کسب و کار

استراتژی دیجیتال مارکتینگ

یکی از مهمترین رکن هایی که باعث رشد و پیشرفت کسب و کار شما می شود، بازاریابی دیجیتال می باشد که اخیرا حضور پررنگی در کسب و کارها دارد. با توجه به دسترسی مردم به اینترنت، رشد تکنولوژی و حضور مردم در فضاهای آنلاین باعث شده تا بازاریابی اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ رشد چشمگیری داشته باشد. از طرفی ذکر این نکته الزامی است که بسیاری از کسب و کارها با حضور در فضای مجازی نمی توانند به موفقیتی که در ذهن خود تصور می کردند دست یابند و این به آن خاطر است که آنها با نحوه حضور درست در فضای آنلاین آشنایی ندارند. هدف از تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ این است که شما برای بیزینس خود یک برنامه ای داشته باشید تا بتوانید به اهداف تجاری خود دست یابید و افراد زیادی با خدمات یا محصولات شما آشنایی داشته باشند. در این مقاله می خواهیم یک مسیر روشن برای کسب و کارتان به شما معرفی کنیم.

استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست؟

قبل از اینکه به سراغ تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ برویم، بهتر است با مفاهیمی از جمله استراتژی بازاریابی دیجیتال و تفاوتی که استراتژی با تاکتیک دارد، آشنا شویم. استراتژی دیجیتال مارکتینگ یا همان استراتژی بازاریابی دیجیتال، مجموعه ای از اقدامات است که صاحبان کسب و کار برای موفقیت در برنامه بازاریابی خود در نظر می گیرند. فارغ از اینکه شما در چه زمینه ای فعالیت دارید، تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می کند تا با شناخت درست مخاطبان هدف، یک برنامه متمرکز برای دستیابی به اهداف دیجیتال مارکتینگ خود داشته باشید. برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال باید به این نکته توجه کنید که هدف کسب و کار شما چیست و قصد دارید با داشتن یک برنامه ریزی اصولی، به چه اهدافی دست یابید. استراتژی دیجیتال مارکتینگ در واقع یک طرح جامع و درست است که قابل آنالیز و بررسی می باشد.

تفاوت استراتژی با تاکتیک

استراتژی و تاکتیک مکمل یکدیگر می باشند؛ به این صورت که اگر سازمانی برای پیشبرد اهداف خود یک استراتژی داشته باشد، تاکتیک در واقع اقدامات خاصی است که برای رسیدن به اهداف تجاری خود توصیف می کنید. به صورت کلی تاکتیک اقداماتی است که شما را برای رسیدن به نتیجه مطلوب یاری می رساند و در حقیقت گام های کوچکی است که برای رسیدن به موفقیت در بازه زمانی کوتاه تر استفاده می کنید؛ اما استراتژی در واقع به برنامه جامعی اشاره دارد که شما برای دستیابی به اهداف بلند مدت خود تدوین می کنید. یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ، مسیری روشن را برای رسیدن به چشم اندازهای شرکت مشخص می کند.

مزایا و اهمیت استراتژی دیجیتال مارکتینگ

همانطور که در بالا اشاره کردیم، بازاریابی دیجیتالی می تواند به آگاهی مخاطبان از برند شما بیفزاید و باعث افزایش فروش و مشتریان شما شود. با توجه به نوع کسب و کار شما تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال می تواند متفاوت باشد، به این صورت که اگر شما صاحب یک فروشگاه هستید و میخواهید محصولات خود را به فروش برسانید، باید در درجه اول مخاطبان خود را شناسایی کنید و با توجه به نیاز آنها اقدام به تولید محتوای متنی یا تصویری کنید. از جمله مزایا استراتژی دیجیتال مارکتینگ، شامل موارد زیر میشود:

  • نظم بخشیدن به روند کار سازمان یا شرکت
  • قرار دادن اهداف فروش و بازاریابی در یک راستا
  • استراتژی دیجیتال مارکتینگ یک روش علمی و دقیق است
  • برخوردار بودن از یک رویکرد استراتژیک برای دیده شدن برند شما

تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ

کمپین های دیجیتال مارکتینگ چیست؟

کمپین های دیجیتال مارکتینگ مانند آجرهای یک ساختمان می باشند که در کنار هم قرار گرفتن آنها موجب رسیدن به نتیجه مطلوب می شود. برای مثال ممکن است برای اثر بخشی بیشتر فعالیت خود اقدام به تبلیغ در شبکه های اجتماعی مختلف کنید تا مخاطبان بیشتری را از طریق این کانال بدست آورید؛ در واقع کمپین های تبلیغاتی بخشی از استراتژی شما می باشند و کمپین هایی که برای کسب و کار خود در نظر میگیرید، با توجه به استراتژی می باشد که برای اهداف خود تعیین کرده اید.

نکاتی برای تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

بعد از اینکه مخاطبان خود را شناسایی کردید و اهداف تجاری برای کسب و کارتان را مشخص کردید، حال نوبت به تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال میرسد. در واقع همه کسب و کارها باید برای خود یک استراتژی داشته باشند که متناسب با نیازهای مشتری و ترکیبی از اقدامات هدفمند باشد. برای داشتن یک استراتژی بازاریابی دیجیتال، لازم است به پارامترهایی توجه کنید که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت.

  • تولید محتوای با کیفیت و ارگانیک
  • روی تبلیغات هدفمند و بهینه متمرکز شوید
  • در درجه اول مشخص کنید که هدف کسب و کارتان چیست
  • بودجه خود را در نظر بگیرید و متناسب با پولی که در اختیار دارید اقدام به انجام کاری کنید
  • سعی نکنید در تمامی شبکه های اجتماعی حضور داشته باشید و شعار Less is more را جدی بگیرید
  • سعی کنید به هیچ بخشی از کار بی اعتنا نباشید و برای مدیریت شبکه های اجتماعی متناسب با فعالیتتان، از ادمین های حرفه ای اینستاگرام استفاده کنید.
  • بازار خود را کشف کنید و شجاع باشید چرا که ترس از انجام کار، مانع کسب تجربه های جدید می شود و مهمترین عامل برای موفقیت در هر کسب و کاری خصوصا دیجیتال مارکتینگ، تجربه می باشد.

استراتژی بازاریابی دیجیتال برای اساس فریم ورک RACE

برای تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ، روش های مختلفی وجود دارد؛ یکی از این روش ها استفاده از فریم ورک RACE می باشد. استراتژی دیجیتال مارکتینگ بر اساس فریم ورک RACE، به دلیل شفافیت و سادگی آن از محبوبیت بالایی برخوردار است. فریم ورک RACE از چهار مرحله تشکیل شده است و هر حرف این کلمه بیانگر یک مرحله می باشد. مراحل چهارگانه این فریم ورک عبارتند از:

  • دسترسی (Reach)
  • فعالیت (Act)
  • تبدیل (Convert)
  • تعامل (Engage)

استراتژی دیجیتال مارکتینگ بر اساس فریم ورک RACE

استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای شرکت های B2B

اگر شما صاحب کسب و کاری هستید که هدف ارائه خدمات به کسب و کارها را دارید، باید برای تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ، بر روی سرنخ های فروش آنلاین متمرکز شوید. تدوین استراتژی برای شرکت های B2B، هدایت افراد به سمت ایجاد ارتباط و تماس با سازمان شما می باشد، به همین دلیل اصلی ترین هدف تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال برای اینگونه شرکت ها، جذب با کیفیت ترین سرنخ های فروش از طریق وب سایت و کانال های مختلف می باشد.

استراتژی بازاریابی دیجیتال برای شرکت های B2C

شرکت های B2C در واقع با هدف ارائه خدمات و محصولات به مصرف کنندگان یا همان مشتریان عادی می بادش. با توجه به اینکه محصولات شما چه ویژگی هایی دارند، می توانید اقدام به تدوین استراتژی دیجیتال کنید. هدف اصلی تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال برای شرکت های B2C، جذب افراد به سمت پلتفرم هایی که شما در آنها فعالیت دارید تا بتوانید آنها را به مشتریان دائمی خود تبدیل کنید. در تدوین استراتژی هایی که به شرکت های B2C مربوط می شود، بیشتر تمرکز بر پیدا کردن سرنخ های فروش نیست، بلکه تمرکز اصلی بر روی جذب افراد بیشتر برای بازدید از سایت شما و خرید می باشد. کسب و کارهای B2C معمولا از کانال های مختلفی مانند اینستاگرام، تلگرام برای ارتباط بیشتر با مشتریان استفاده می کنند.

چگونه یک استراتژی بازاریابی دیجیتال طراحی کنیم؟

یکی از مشکلات افرادی که به تازگی یک کسب و کار را راه اندازی کرده اند، چگونگی تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال می باشد. برای داشتن یک برنامه دقیق از کاری که میخواهید انجام دهید باید پارامتر هایی را در نظر داشته باشید که در ادامه به بررسی مولفه های موثر در تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ موثراند خواهیم پرداخت.

ایجاد و طراحی پرسونا مخاطب

در هر نوع بازاریابی، چه آنلاین و چه سنتی، شناخت پرسونا مخاطب یکی از ویژگی های اصلی هر کسب و کار است. طراحی پرسونای خریدار در واقع نشان دهنده مشتری های ایده آل شما می باشد که با نظرسنجی، مصاحبه با مخاطبان و تحقیق، می توانید پرسونا مخاطبان خود را طراحی کنید. از جمله نکاتی که باید در تعیین پرسونا مخاطب مورد بررسی قرار گیرد، این است که اطلاعات باید بر اساس داده های واقعی باشند چرا که فرضیات اشتباه می تواند باعث شود تا استراتژی شما در جهت اشتباه حرکت کند. در طراحی پرسونا مخاطب باید انواع مختلفی از مشتریان را در نظر بگیرید؛ همچنین نکته دیگر برای ایجاد پرسونا مخاطب، تعیین نوع کسب و کارتان می باشد.

اهداف و ابزار دیجیتال مورد نیاز را بشناسید

اهدافی که برای تجارت خود مشخص می کنید باید آنقدر دقیق و شفاف باشند تا بتوانید آن را برای افرادی که در پروژه مورد نظر فعالیت می کنند بازگو کنید؛ به گونه ای که آنها بتوانند به راحتی آن را درک کنند. هدف بازاریابی دیجیتال شما هر چه که باشد، باید بتوانید میزان موفقیت خود در دیجیتال مارکتینگ را با ابزارهای متفاوت بررسی کنید. باید برای بیزینس خود اهداف بلند مدت، کوتاه مدت و میان مدت داشته باشید تا به برنامه ریزی اصولی بتوانید به تک تک آنها برسید.

استراتژی بازاریابی دیجیتال

ارزیابی کانال های دیجیتال

با توجه به اینکه شبکه های اجتماعی تاثیر به سزایی در معرفی خدمات شما به کاربران دارد، به همین دلیل از جمله گام هایی که برای موفقیت در دیجیتال مارکتینگ اهمیت دارد، ارزیابی کانال های دیجیتال می باشد. به کمک شناسایی این کانال ها می توانید بهترین آنها را برای تبلیغات یا معرفی محصولات یا خدمات خود انتخاب کنید. رسانه های سازمان شما شامل وب سایت، شبکه های اجتماعی، محتوا و وبلاگ هایی است که برای کسب و کار خود در نظر دارید. در بررسی و ارزیابی کانال های دیجیتال، یک رسانه دریافتی یا اکتسابی وجود دارد که شامل اعتباری است که از طریق معرفی کسب و کار شما به دیگران بدست می آید که در اصطلاح به آن بازاریابی دهان به دهان یا Word Of Mouth می گویند. از جمله رسانه های دیگر برای بازاریابی شما، رسانه های پولی است که به ازای دیده شدن، باید مبلغی را دریافت کنید.

برنامه ریزی برای تولید محتوا

محتوا بخشی از رسانه های فردی هر کسب و کاری می باشد که در افزایش فروش شرکت نقش به سزایی دارد. تولید محتوا در واقع در بردارنده پیامی است که می خواهید به مشتریان خود ارائه دهید. یکی از مهمترین بخش ها برای تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ، برنامه ریزی برای تولید محتوا است. برای بهبود کیفیت خدمات خود و کمپین هایی که برگزار می کنید، بهتر است حواستان به محتواها باشد و آنها را مورد بررسی قرار دهید و کمبود های آن را شناسایی کنید.

تولید چه محتوایی در استراتژی دیجیتال مارکتینگ ضرورت دارد؟

نوع محتوایی که برای بیزینس خود در نظر دارید، کاملا به اهداف شما و مخاطبان شما بستگی دارد. برای شروع محتوا نویسی، بهتر است کار را با شناخت مخاطب هدف آغاز کنید تا قادر به شناسایی چالش هایی که ممکن است در مسیر شما قرار بگیرند باشید. در گام بعدی تولید محتوا باید به این نکته توجه کنید محتوایی که قرار است تولید شود، آیا برای مخاطبان جذاب خواهد بود یا خیر. در مرحله بعد نوبت به Mapping یا نگاشت می رسد؛ به این معنی که در این مرحله شما باید به زمانی فکر کنید که مشتریان بیشترین تمایل را در استفاده از محتوا تولید شده دارند. با نگاشت محتوا، هدف اصلی محتوا بر اساس پارامترهای زیر مشخص می شود:

  • بر اساس ویژگی افرادی که از محتوا استفاده می کنند.
  • افرادی که محتوا برای آنها تولید می شود در چه مرحله ای از خرید قرار دارند.

استراتژی های جدید دیجیتال مارکتینگ

هنگام تولید یک محتوا باید به سفر مشتری توجه کنید. Customer Journey، به تجربیاتی گفته می شود که مشتریان از بازدید سایت شما کسب کرده اند و داستان تجربه مشتری با برند شما را از ابتدا تا انتها مسیر مورد بررسی قرار می دهد. برای ترسیم نقشه سفر مشتری، پارامترهایی وجود دارد که هنگام تولید محتوا باید به آن توجه کنید.

مرحله آگاهی

در این مرحله شما می توانید اقدام به انتشار انواع مختلفی از محتوا کنید؛ برای مثال، پست هایی که منتشر می کنید بیشتر جنبه شناخت مخاطب از خدمات شما را دارد و باعث افزایش آگاهی وی از برند شما خواهد شد. استفاده از خدمات تولید محتوای ویدیویی نیز می تواند در افزایش مخاطبان شما موثر باشد چرا که قابلیت اشتراک گذاری اینگونه محتواها بیشتر از سایر محتواها می باشد.

مرحله بررسی

یکی از مراحلی که برای تولید محتوا کاربر پسند هنگام تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ انجام می گیرد، مرحله بررسی محصولات و خدمات شما توسط کاربران است. در این مرحله می توانید با توجه به کسب و کارتان اقدام به استفاده از روش های متفاوت برای تبلیغات کنید؛ برای مثال اگر شما صاحب یک تجارت بزرگ هستید و میخواهید خود را به دیگران معرفی کنید تا آنها از خدمات شما مطلع شوند یا به دنبال برقراری ارتباط با افراد زیادی هستید، برگزاری وبینارها می تواند انتخاب خوبی برای شما باشد. به صورت کلی در این مرحله با توجه به روشی که برای معرفی خود انتخاب می کنید، می توانید برای مشتریان این امکان را به وجود آورید تا از خدمات شما استفاده کنند.

مرحله تصمیم

در مرحله تصمیم باید با گذاشتن نظرات مشتریان در سایت یا هر پلتفرمی که در آن فعالیت می کنید، به مشتریان قدرت تصمیم گیری را بدهید؛ چرا که مشتریان با دیدن نظرات سایر افراد، می توانند بهتر در انتخاب شما تصمیم گیری کنند.

مشکلات ناشی از نداشتن استراتژی دیجیتال مارکتینگ

یکی از مسائلی که نیاز به اثبات ندارد این است که شما برای موفقیت در هر کاری نیازمند برنامه ریزی اصولی می باشید. اگر قبل از اقدام به انجام کاری مقصد خود را بشناسید، شانس موفقیت شما افزایش خواهد یافت. اگر شرکت یا سازمان شما فاقد یک استراتژی منظم نباشد، کارها دچار بی نظمی شده و هماهنگی بین واحدهای مختلف از بین خواهد رفت. برای مثال، اگر شما برای تولید محتوا برنامه مشخصی نداشته باشید، باعث دور شدن مخاطب از کسب و کار شما و در نهایت فراموشی شما خواهد شد.

استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست

از جمله مشکلاتی که به علت نداشتن استراتژی به وجود می آید عبارتند از:

  • بدون جهت بودن: اگر شما برای کسب و کارتان یک استراتژی اصولی نداشته باشید، نمی توانید آنچه را که مد نظر دارید از طریق آنلاین بدست آورید.
  • عدم شناخت مشتریان آنلاین: برای بررسی سایت یا پلتفرم های مختلف مانند اینستاگرام، ابزارهای متفاوتی برای آنالیز کردن وجود دارد که اطلاعات متفاوتی از برخورد مشتریان به شما می دهد.
  • هیچ پیشنهاد جدیدی نخواهید داشت: کسب و کارهای بزرگ برای تجارت خود روندهای متفاوتی را در نظر می گیرند و با توجه به تغییراتی که در دنیای دیجیتال می تواند اتفاق بیفتد یا آنالیز رقبا، استراتژی های متفاوتی در نظر میگیرند.
  • عدم اطلاع از سهم بازار آنلاین: اگر در مورد بازار خود تحقیق نکنید، نمی توانید با مشتریان و تقاضاهایی که دارند آشنا شوید؛ به همین دلیل اطلاع از آخرین متدهای روز و دانستن نبض بازار، از مهمترین اصول می باشد.

توصیه هایی برای بهبود استراتژی دیجیتال مارکتینگ

یکی از پارامترهای مهم برای تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ، برنامه ریزی های کوتاه مدت شما برای رسیده به جایگاهی است که در آینده می خواهید به آن برسید. بعد از تدوین استراتژی، مهمترین مسئله این است که برای خود جایگاهی را در نظر بگیرید؛ بدین معنی که برای خود مشخص کنید که در چند سال آینده دوست دارید چه جایگاهی داشته باشید. با وجود بروز متدهای پیشرفته برای بازاریابی، هنوز هم بسیاری از شرکت ها برنامه ای برای خود در نظر نمی گیرند و همچنان از روش های قدیمی برای تعامل با مشتریان استفاده می کنند. پیشنهاد ما به شما این است که هر چقدر هم شرکت شما بزرگ یا کوچک می باشد، باز هم برای رشد بیشتر و رسیدن به قله های موفقیت از استراتژی مخصوص کسب و کار خود استفاده کنید.

جمع بندی

استراتژی دیجیتال مارکتینگ یکی از مهمترین روندهای بازاریابی و جزء جداناپذیر از آن می باشد. داشتن استراتژی درست برای بازاریابی دیجیتال، می تواند یک مسیر روشن برای شما ایجاد کند و به بهبود وضعیت سازمان شما و موفقیت شما کمک کند. برای تدوین یک استراتژی مناسب برای کسب و کار خود می توانید از خدمات دیجیتال مارکتینگ سرو بهره مند شوید. کارشناسان ما برای بررسی کسب و کار شما و تدوین یک برنامه ریزی درست، آماده پاسخ گویی به شما می باشند.

چگونه کارشناس دیجیتال مارکتینگ شویم

چگونه کارشناس دیجیتال مارکتینگ شویم؟

چگونه دیجیتال مارکتر شویم؟

اگر در رشته های بازاریابی، مدیریت و فروش، سابقه تحصیلات آکادمیک دارید، پس اطلاعات جامعی از دیجیتال مارکتینگ خواهید داشت اما اگر دوست دارید در این زمینه اطلاعات بیشتری کسب کنید یا تحصیلات شما ربطی به دیجیتال مارکتینگ ندارد، در این مقاله همراه ما باشید تا به شما آموزش دهیم چگونه می توانید یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ حرفه ای شوید. کار کردن به عنوان کارشناس دیجیتال مارکتینگ می تواند یک تجربه عالی باشد. شاید برایتان جالب باشد ولی زندگی ما بیشتر از یک دهه با دیجیتال مارکتینگ تنیده شده است. با وجود پیشرفت تکنولوژی باید بگویم که وجود فناوری به تنهایی لازمه موفقیت نیست بلکه در کنار آن باید فردی باشد تا بتواند داده های مورد نیاز را جمع آوری کرده و از آنها در جهت رشد و ارتقا شرکت استفاده کند. لازم به ذکر است برای تبدیل شدن به یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، نیازمند تلاش زیادی هستید تا بتوانید مهارت های لازم را کسب کنید اما یکی از بهترین مشاغل در دنیای آنلاین، متخصص دیجیتال مارکتینگ می باشد.

یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ چه کاری انجام می دهد؟

یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، مجموعه ای از مهارت ها را برای پیشرفت کسب و کار خود و دیگران دارد؛ همچنین مسئولیت تبلیغ آنلاین یک وب سایت را با استفاده از تمامی کانال های بازاریابی دیجیتال را بر عهده دارد. یک متخصص دیجیتال مارکتینگ وظیفه دارد از روش های مختلف کسب درآمد و ابزارهایی که می توان در این مسیر از آنها استفاده کرد آگاهی داشته باشد. به صورت کلی وظایف یک متخصص دیجیتال مارکتینگ به شرح زیر است:

  • طراحی، پیاده سازی و نظارت بر کمپین های سئو
  • تجزیه و تحلیل و بهینه سازی کمپین های کلیکی یا همان PPC
  • نظارت بر کمپین های بازاریابی محتوا
  • استفاده از شبکه های اجتماعی مختلف برای افزایش ترافیک و آگاهی از برند
  • مدیریت سایر اعضای تیم بازاریابی دیجیتال
  • هدف گذاری و تجزیه و تحلیل عملکرد همه کانال ها

کارهای متخصص دیجیتال مارکتینگ

تفاوتی که کارشناس دیجیتال مارکتینگ با یک متخصص سئو یا ادمین اینستاگرام دارد این است که یک متخصص دیجیتال مارکتینگ به همه این زمینه ها آگاهی داشته و افراد دیگر معمولا در یک زمینه خاص آگاهی دارند.

10 گام تا تبدیل شدن به یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ

بعد از اینکه با مفهوم دیجیتال مارکتینگ آشنا شدید، حال نوبت آن می رسد که مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک کارشناس digital marketing را فراگیرید؛ در ادامه با گام های اساسی برای تبدیل شدن به یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ آشنا خواهیم شد. نکته قابل توجه این است که در هیچ رشته ای نمی شود ره صد ساله را یک شبه طی کرد و شما برای تبدیل شدن به یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، نیازمند تلاش فراوان و کسب مهارت های لازم برای درخشیدن در این زمینه می باشید.

  • یاد گرفتن ملزومات دیجیتال مارکتینگ
  • به عنوان یک متخصص سئو فعالیت کنید
  • داشتن تخصص در زمینه تبلیغات کلیکی
  • ایجاد مهارت های بازاریابی رسانه های اجتماعی
  • اجرای کمپین های بازاریابی محتوا
  • آگاهی از بازاریابی ایمیلی
  • داشتن مهارت های مدیریت تیم
  • کار کردن با ابزارهای تجزیه و تحلیل و تهیه گزارش
  • اطلاع از آخرین بروزرسانی های بازاریابی دیجیتالی
  • دریافت مدرک دیجیتال مارکتینگ

کارشناس دیجیتال مارکتینگ کیست

یاد گرفتن ملزومات دیجیتال مارکتینگ

اولین قدم برای تبدیل شدن به یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، آگاهی از پیش نیازهای آن می باشد. اینکه بدانید دیجیتال مارکتینگ چیست و چه کاربردی دارد، از جمله ملزوماتی است که برای ورود به عرصه فعالیت های بازاریابی دیجیتال به آن نیازمندید. دیجیتال مارکتینگ یک شاخه نیست بلکه مجموعه ای از فعالیت ها است که آگاهی از هر کدام از آنها برای تبلیغ وب سایت یا محصولات آنلاین به آنها نیاز خواهید داشت. از جمله وظایف یک مدیر دیجیتال مارکتینگ شامل موارد زیر می باشد:

  • بازاریابی ایمیلی
  • بازاریابی وابسته
  • بازاریابی محتوا
  • بازاریابی ویدیویی
  • بازاریابی وب سایت
  • هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی
  • بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
  • بازاریابی موتورهای جست و جو مانند تبلیغات سئو و تبلیغات کلیکی

به عنوان یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، بهتر است از چگونگی کارکرد هر کدام از این روش های آشنایی داشته باشیم تا بتوانیم راه های مختلفی را برای موفقیت در زمینه کاری خود انتخاب کنیم تا به رونق کسب و کارمان کمک کنیم.

به عنوان یک متخصص سئو فعالیت کنید

بعد از اینکه با ملزومات دیجیتال مارکتینگ آشنا شدید، نوبت به سئو می رسد. سئو یکی از شاخه هایی است که در دیجیتال مارکتینگ نقش مهمی دارد به همین دلیل یادگیری اینکه چگونه یک وب سایت در صفحه اول قرار بگیرد، از نکات مهمی است که باید فرا بگیرید. خیلی از شرکت های دیجیتال مارکتینگ افرادی را برای سئو استخدام می کنند اما شما به عنوان یک مدیر دیجیتال مارکتینگ باید بر آنها نظارت داشته باشید.

مهارت های کارشناس دیجیتال مارکتینگ

داشتن تخصص در زمینه تبلیغات کلیکی

یکی از روش های تبلیغات کسب و کارها، استفاده از تبلیغات کلیکی یا همان PPC می باشد. بسیاری از شرکت های بیشترین بودجه خود را صرف تبلیغات در فضای آنلاین می کنند. یکی از راه های تبلیغات استفاده از تبلیغات کلیکی می باشد که شما کلمات کلیدی خاصی را مشخص کرده و از خدمات گوگل ادز در این زمینه استفاده می کنید. به عنوان یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، شما باید از انواع کمپین هایی که می توانید برگزار کنید اطلاعات داشته باشید تا در نهایت بتوانید هر کدام از آنها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید. با توجه به ابعاد سازمان و هدفی که دارید، می توانید از تبلیغات کلیکی استفاده کنید.

ایجاد مهارت های بازاریابی رسانه های اجتماعی

در کنار اینکه از روش های مختلف تبلیغات استفاده می کنید؛ بهتر است بدانید که بازاریابی در شبکه های اجتماعی دیگر به چه صورت کار خواهد کرد. با توجه به نوع کسب و کارتان می توانید از روش های مختلفی برای معرفی خدمات م محصولات خود استفاده کنید. برای مثال افرادی که در زمینه فروشگاهی فعالیت می کنند، می توانند از شبکه های اجتماعی برای معرفی محصولات خود استفاده کنند.

اجرای کمپین های بازاریابی محتوا

برای تقویت تمامی کمپین هایی که برگزار می کنید، نیازمند محتوا می باشید تا بتوانید مخاطبان هدف را با خدمات خود آشنا کرده و اعتماد آنها را جلب کنید که محتوای تولید شده باید مشخصات زیر را داشته باشد.

  • نیاز کاربران را برآورده کند
  • بهینه بودن برای تمامی پلتفرم ها
  • محتوا در ایجاد سرنخ و نرخ تبدیل موثر باشد
  • برای کاربران جذاب باشد تا زمان کافی برای خواندن آن بگذارند

برای بازاریابی محتوا می توانید از انواع تولید محتوای متنی، تولید محتوا تصویری، محتوا ویدیویی و … استفاده کنید. به عنوان یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ باید استراتژی را برای تولید محتوا در نظر داشته باشد تا بدانید در چه زمانی و برای چه شبکه اجتماعی باید محتوا تولید کنید. به عنوان یک مدیر دیجیتال مارکتینگ، وظیفه شما تولید محتوا نیست بلکه کار شما فقط نظارت بر محتوا هایی است که برای کمپین های مختلف تولید می شوند.

آگاهی از بازاریابی ایمیلی

با وجود رسانه های مجازی مختلفی که برای فعالیت وجود دارد، ایمیل مارکتینگ یکی از روش های تبلیغات است که بازاریابی برای ارتباط بهتر با مخاطبان استفاده می کنند. ایمیل مارکتینگ جزء آخرین مرحله از قیف فروش بازاریابی می باشد. در بعضی از شرکت ها از اهمیت ایمیل مارکتینگ چشم پوشی کرده و افرادی را برای انجام این کار استخدام نکرده اند، به همین دلیل این مسئولیت مستقیما تحت نظارت مدیر بازاریابی دیجیتال می باشد.

حقوق کارشناس دیجیتال مارکتینگ

داشتن مهارت های مدیریت تیم

برای حرفه ای شدن در دیجیتال مارکتینگ بهتر است که مهارت های مدیریتی خوبی داشته باشید و دلیل ان این است که بخشی از مسئولیت های شغلی شما رهبری و مدیریت تیمی از متخصصان دیگر خواهد بود که یک تیم بازاریابی دیجیتال را تشکیل می دهند. پس شما به عنوان کارشناس دیجیتال مارکتینگ باید بدانید که چگونه با ابزارهای مدیریت پروژه کار کنید و اهداف مورد نظر را تعیین کنید. اگر شما به عنوان فریلنسر کار می کنید یا در تیم های کوچک مشغول فعالیت هستید، شاید نیازی به مدیریت افراد نباشد اما همچنان باید بدانید که چگونه باید پروژه های خود را مدیریت کنید.

کار کردن با ابزارهای تجزیه و تحلیل

صرفا تولید و انتشار محتوا و استفاده از روش های متفاوت برای تبلیغات، برای پیشرفت بیزینس شما کافی نیست و اگر آنها را بررسی و تجزیه و تحلیل نکنید، نمی توانید روش های مناسبی را برای تبلیغات و رونق کسب و کارتان انتخاب کنید.به عنوان یک مدیر بازاریابی دیجیتال، علاوه بر نظارت و بهینه سازی عملکرد تیم، بخشی از وظایف روزانه شما به عنوان یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ، تجزیه و تحلیل داده ها و تهیه گزارش می باشد تا به کمک آنها بتوانید راحت تر برای تجارت و افراد تیم خود برنامه ریزی کنید.

اطلاع از آخرین بروزرسانی های بازاریابی دیجیتالی

گوگل به صورت روزانه آپدیت های مختلفی را برای راحتی کاربران ارائه می دهد. الگوریتم های گوگل دائما در حال بروزرسانی می باشند و می توان گفت تبلیغات گوگل به سمت هوش مصنوعی پیش می رود. تغییراتی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ رخ میدهند نیز روزانه تغییر کرده و روش های مختلفی برای چگونگی فعالیت در فضای آنلاین ارائه داده میشود. اگر به دنبال این هستید که در حوزه دیجیتال مارکتینگ به صورت قدرتمند عمل کنید تا بتوانید از رقبا خود پیشی بگیرید، آپدیت بودن، یکی از کارهایی است که شما باید انجام دهید.

نقشه راه دیجیتال مارکتینگ

دریافت مدرک دیجیتال مارکتینگ

یکی از راه های تبدیل شدن به کارشناس دیجیتال مارکتینگ، دنبال کردن یک دوره جامع دیجیتال مارکتینگ می باشد. شرکت در دوره های دیجیتال مارکتینگ، همه آنچه که برای ورود به این عرصه نیاز دارید را در اختیار شما خواهد گذاشت. داشتن مدرک دیجیتال مارکتینگ نشان نمی دهد که شما در حوزه کاری خود یک متخصص هستید اما نشان دهنده این است که اطلاعات کافی برای اینکار را دارید؛ لازم به ذکر است که تنها داشتن یک مدرک برای فعالیت در این زمینه کافی نیست بلکه سابقه کاری شما نشان دهنده تجربه شما می باشد.

سوالات متداول

آیا میتوانم بدون هیچ تجربه ای کارشناس دیجیتال مارکتینگ شوم؟

دیجیتال مارکتینگ مانند هر کار دیگری به تجربه و کار کردن در این زمینه برای داشتن سابقه کاری احتیاج دارد و مهمترین نکته در این حوزه این است که با ورود به عرصه دیجیتال مارکتینگ باید سعی کنید تا همواره بروز باشید. اگر تازه کار هستید، کار کردن در یک شرکت دیجیتال مارکتینگ به عنوان کارآموز می تواند به موفقیت بیشتر شما کمک کند.

درآمد یک متخصص دیجیتال مارکتینگ چقدر است؟

با توجه به اینکه افراد زیادی در این زمینه فعالیت دارند و میزان درآمد این شغل ها به تجربه شما بستگی دارد، به همین دلیل با کسب تجربه در این زمینه میتوانید به درآمد های بالا برسید. لازم به ذکر است که درآمد متخصصان دیجیتال مارکتینگ با توجه به اینکه در یک شرکت کار می کنند یا به صورت گروهی، می تواند متفاوت باشد.

جمع بندی

در این مقاله سعی کردیم شما را با عنوان شغلی دیجیتال مارکتینگ آشنا کنیم و تا حدودی با وظایف افرادی که در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند آشنا شوید. در ابتدا با مفاهیم اساسی دیجیتال مارکتینگ شروع کردیم و سعی کردیم مرحله به مرحله با وظایف و کارهایی که متخصصان در حوزه بازاریابی دیجیتال انجام می دهند آشنا شوید. برای شروع به فعالیت در این حوزه درست است که در ابتدا باید با مفاهیم دیجیتال مارکتینگ آشنا شوید، اما مهمترین پارامتری که شما را به یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ تبدیل می کند صبر، تلاش مستمر، تجربه و سابقه کاری می باشد.

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ چیست و چه کاربردی دارد

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

در اوایل دهه 90 میلادی، نخستین بار اصطلاح بازاریابی، به عنوان یک راه موثر برای برقراری ارتباط با مشتریان و مصرف کنندگان استفاده شد. با توجه به اینکه مصرف اینترنت به صورت متوسط 5 درصد افزایش یافته، نوع استفاده مردم از فضای مجازی تغییر یافته؛ به گونه ای آنها بیشتر کارهای خود را از طریق بستر اینترنت انجام میدهند. به صورت کلی دیجیتال مارکتینگ شامل مجموعه ای از تمام فعالیت‌های بازاریابی می باشد که از طریق اینترنت صورت می پذیرد. مشاغل مختلف از کانال‌های متفاوت برای ارتباط بیشتر با کاربران استفاده می کنند. دیجیتال مارکتینگ تقریبا تمام فعالیت‌های بازاریابی را در برگرفته، که کسب و کارها از طرق گوناگون و با استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، مانند طراحی سایت، تبلیغات دیجیتالی، بازاریابی ایمیلی و … به معرفی خدمات یا محصولات خود می پردازند. طبق تعریف آقای Neil Patel، «دیجیتال مارکتینگ به هر گونه بازاریابی محصولات و خدمات می گویند که از طریق دستگاه های الکترونیکی انجام میشود».

نقش دیجیتال مارکتینگ در شرکت‌ها چیست؟

در بازاریابی سنتی معمولا از روش هایی مانند تبلیغات چاپی، ارتباط تلفنی یا فیزیکی با مخاطبان استفاده میشود؛ اما با توجه به استفاده روز افزون مردم از اینترنت و حضور پررنگ آنها در شبکه‌های اجتماعی، کم کم روش‌های سنتی جای خود را به بازاریابی دیجیتالی دادند. در این نوع از بازاریابی، دیگر نیازی به حضور فیزیکی مشتریان نیست و از راه‌های مختلف می توان با آنها ارتباط برقرار کرد. در تمامی مراحل دیجیتال مارکتینگ، آگاهی از برند، یکی از مهمترین پارامترهایی است که باید مورد توجه قرار گیرد. به همین دلیل است که امروزه بسیاری از کسب و کارها اقدام به طراحی وبسایت کرده یا سعی می کنند در شبکه های اجتماعی حضور پررنگ تری داشته باشند. استفاده از ابزارهای متفاوت در دیجیتال مارکتینگ، به شما کمک می کند تا بتوانید نتیجه اقداماتی که انجام می دهید را بررسی کنید؛ برای مثال: اگر شما در اینستاگرام فعالیت دارید، با مراجعه به بخش Professional dashboard، می توانید راهکارهای بهتری برای مدیریت پیج اینستاگرام خود در نظر بگیرید. اگر در خصوص اهمیت دیجیتال مارکتینگ بخواهیم صحبت کنیم، باید بگوییم که شرکت ها برای ماندن در عرصه رقابت و موفقیت در حوزه فعالیت خود، باید اقدام به استخدام افرادی کنند که در دیجیتال مارکتینگ مهارت و تخصص بالایی دارند.

اموزش دیجیتال مارکتینگ

اهمیت استفاده از بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال که بعضی‌ها آن را تحت عنوان بازاریابی اینترنتی می شناسند، به فعالیت‌هایی گفته میشود که در جهت تبلیغ برند در یک یا چند رسانه الکترونیک انجام میشود. با توجه به اینکه همه به دنبال پیدا کردن راهی سریع برای افزایش مشتریان خود هستند، به همین دلیل بازاریابی سنتی جای خود را به بازاریابی دیجیتال داده است، و حتی کسب و کارهایی که از روش های سنتی استفاده می کردند، امروزه به تبلیغات در شبکه های اجتماعی مختلف روی آورده اند. برای بررسی اینکه چرا بازاریابی دیجیتال اهمیت دارد، ابتدا موارد مهم آن را بررسی می کنیم و در نهایت به بررسی دقیق تر دلایل اهمیت بازاریابی دیجیتالی خواهیم پرداخت.

  • بازاریابی اینترنتی موجب افزایش فروش و درآمد میشود.
  • باعث دیده شدن شما در موتورها جستجو گوگل شده
  • موجب ایجاد رابطه بهتر با مشتریان میشود.
  • به محبوب شدن برند شما کمک می کند.
  • بازگشت نرخ سرمایه (ROI) بهتر

آموزش بازاریابی دیجیتالی

موارد ذکر شده تنها بخشی از دلایل اهمیت بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارها می باشند؛ در ادامه به صورت مفصل تر دلایل دیگر را مورد بررسی قرار میدهیم.

فرصت‌های شغلی متنوع

ایجاد گزینه‌های شغلی متفاوت، از جمله دلایل اهمیت بازاریابی دیجیتال می باشد. با توجه به اینکه این نوع بازاریابی نیازمند استفاده از پلتفرم های مختلف برای تبلیغات و معرفی خدمات و محصولات شما می باشد، فرصت‌های شغلی زیادی را برای افراد فراهم می کند؛ به طوری که می توانید به صورت دورکاری نیز به فعالیت خود ادامه دهید.

جذب آسان مخاطب در بسترهای اینترنتی

بازاریابی اینترنتی به شما اجازه میدهد تا با مشتریان خود در زمان واقعی ارتباط برقرار کنید. در بازاریابی دیجیتالی، شما باید تمام توان خود را برای افزایش مخاطبان و ایجاد ترافیک بالا به وب سایت بگذارید. بازاریابی دیجیتالی به این دلیل اهمیت دارد که بسیاری از صاحبان کسب و کارها بیشتر ترافیک خود را از شبکه‌های اجتماعی دریافت می کنند، به همین دلیل فعالیت در این پلتفرم ها، ضروری است.

تحول در بازاریابی اینترنتی

این حوزه یکی از زمینه‌هایی است که همیشه در حال بروز شدن است و شما می توانید همواره نکات جدیدی را برای یادگیری پیدا کنید. با توجه به اینکه افراد حاضر در بازاریابی اینترنتی، تجربه‌های متفاوت دارند، پس نوع استراتژی که به کار میگیرند متفاوت است؛ که همین امر موجب شده شما بتوانید از افراد مختلف تجربه های متفاوت فرا گیرید. علاوه بر همه اینها، می توانید برای بروز نگه داشتن اطلاعات خود، از منابع غنی که در این زمینه وجود دارند بهره مند شوید.

عدم محدودیت در بازاریابی دیجیتالی

وقتی از روش‌های متفاوت بازاریابی دیجیتالی استفاده میکنید، افراد زیادی می توانند با شما آشنا شوند. به همین دلیل تبلیغات شما به صورت وسیع تری پخش خواهند شد. از مزایا این روش این است که اگر در تولید محتوا دقت کنید و از روش های اصولی برای آن استفاده کنید، در اینصورت مخاطبان شما خدمات یا محصولات شما را با سایرین به اشتراک خواهند گذاشت.

وظایف مدیر دیجیتال مارکتینگ

یک مدیر دیجیتال مارکتینگ باید درک درستی از چگونگی تدوین استراتژی و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ داشته باشد. از جمله وظایف این افراد بازاریابی و پشتیبانی می باشد. مدیران دیجیتال مارکتینگ برای افزایش آگاهی و جذب مشتریان بیشتر، از کانال های متفاوتی برای بازاریابی استفاده می کنند. به صورت کلی یک مدیر دیجیتال مارکتینگ در سازمان‌های بزرگ از تاکتیک‌های مختلفی برای کمک به افزایش فروش استفاده کرده و نکته قابل توجه این است که در شرکت‌های بزرگ، افراد مختلفی روی کانال های متفاوت تمرکز می کنند، در حالی که ممکن است در شرکت های کوچک، یک فرد مسئولیت انجام تمامی کارها را داشته باشد. در ادامه به بررسی وظایف مختلف مدیر دیجیتال مارکتینگ می پردازیم.

وظایف مدیر دیجیتال مارکتینگ

مدیر شبکه‌های اجتماعی

یک مدیر شبکه اجتماعی همانطور که از نامش پیداست مسئولیت اداره کردن شبکه های مجازی را دارد، اما اینکه از چه شبکه‌های اجتماعی استفاده می کنید، وابسته به نوع کسب و کار شما می باشد. به صورت کلی استخدام یک فرد به عنوان ادمین اینستاگرام، برای کسب و کارتان ضروری است چرا که می توانید تمرکز خود را بر سایر بخش‌های تجارتتان بگذارید.

متخصص تولید محتوا

افرادی که در زمینه تولید محتوای دیجیتالی تخصص دارند، اغلب تقویم محتوایی شرکت را تهیه کرده و استراتژی محتوایی آن را تدوین می کنند. از جمله کارهای آنها ارتباط با سایر شرکت ها برای آگاهی از نوع محتوای تبلیغاتی و غیر تبلیغاتی است؛ همچنین یکی از پارامترهایی که متخصصان تولید محتوا در نظر میگیرند، مدت زمان حضور کاربران در صفحه و دنبال کنندگان شرکت در صفحات مجازی می باشد.

مدیر سئو

بررسی ترافیک ارگانیک شرکت از جمله کارهایی است که باید توسط مدیر دیجیتال مارکتینگ بررسی شود. به صورت کلی مدیر سئو در بالا آوردن وب سایت شرکت در جستجوی گوگل نقش دارد. این فرد با استفاده از روش های اصولی به متخصصان تولید محتوا کمک می کند تا محتواهای تولید شده در رتبه‌های برتر گوگل قرار بگیرند.

هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی

اتوماسیون بازاریابی به معنی انجام فعالیت‌هایی است که توسط نرم افزارها به صورت اتوماتیک انجام میشود. برای مثال سازمان‌هایی که در آنها نیاز به انجام کارهای تکراری باشد، با استفاده از نرم افزارهایی این کارها به صورت خودکار صورت میگیرند. از جمله کارهای تکراری که در شرکت ها انجام می شود عبارتند از: ارسال ایمیل به کاربران، پست گذاری در شبکه های اجتماعی و … که به کمک این نرم افزارها امکان خودکار سازی آنها فراهم خواهد شد. مدیر دیجیتال مارکتینگ، در هماهنگ کردن اتوماسیون بازاریابی، انتخاب و مدیریت این نرم افزارها نقش دارد؛ تا بتواند به شناخت رفتار مشتریان و اندازه گیری رشد کسب و کار به کل تیم کمک کند. در نهایت، گزارش‌هایی که توسط این نرم افزارها بدست آمده، توسط یک فرد به صورت ماهانه جمع آوری خواهد شد.

تیم دیجیتال مارکتینگ

یکی از کارهایی که برای موفقیت در مسیر بازاریابی دیجیتال نقش مهمی دارد، استخدام یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ در شرکت می باشد. مدیران دیجیتال مارکتینگ آگاهی کامل از شرایط حاضر بر کسب و کارها را دارند و اگر یک فرد در حرفه خود متخصص باشد، از انواع روش هایی که برای رونق کسب و کار الزامی می باشند، اگاهی دارد. دیجیتال مارکتر ها برای هر پلتفرم که شامل شبکه های اجتماعی می باشد، از یک شاخص عملکردی یا همان KPI استفاده می کنند. در شرکت های کوچک، یک متخصص ممکن است همزمان کارهای مختلفی را انجام دهد اما در شرکت های بزرگ، اهداف تعیین شده بر دوش افراد متخصص در هر بخش می باشد؛ از جمله نکات دیگر این است که در یک تیم دیجیتال مارکتینگ، استخدام مدیر دیجیتال مارکتینگ از ضروری ترین کارهاست چرا که این شخص می تواند با نظم دهی به گروه، آنها را به اهداف بازاریابی برساند. از جمله افرادی که تحت عنوان متخصص در تیم دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند شامل:

  • مدیر سئو
  • متخصص بازاریابی محتوا
  • مدیر شبکه های اجتماعی
  • هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی

چرا به برنامه و استراتژی دیجیتال مارکتینگ نیاز داریم؟

برنامه ریزی نه تنها در زمینه دیجیتال مارکتینگ، بلکه در تمامی اقدامات و فرآیندهای بازاریابی،ضروری است. برای مشخص کردن اهداف سازمان و برآورده کردن انتظارات کارفرما، به تدوین استراتژی نیاز داریم. استراتژی دیجیتال مارکتینگ یکی از رکن های اساسی برای پیشرفت کسب و کار می باشد. با داشتن استراتژی اصولی و متناسب با کسب و کارمان، می توانیم مشخص کنیم که هر کسی در سازمان چه نقشی دارد و ما چگونه می توانیم مشکلات را آنالیز و بررسی کنیم.

آیا دیجیتال مارکتینگ برای هر کسب و کاری مناسب است؟

سازمان‌ها برای معرفی خدمات و برند خود به مخاطبان، نیازمند پلتفرمی برای تبلیغات هستند؛ همچنین با توجه به بازاریابی درونگرا (Inbound marketing)، شما باید تبلیغات خود را در جایی انجام دهید که مخاطبان شما در آنجا حضور دارند. دیجیتال مارکتینگ به دلیل انتخاب اصولی روش های مختلف برای تبلیغات و شناخت مخاطبان، برای هر بیزینسی مناسب است. یک فرد متخصص در دیجیتال مارکتینگ بعد از شناسایی نیازهای مخاطبان، اقدام به برنامه ریزی متناسب با کسب و کار و انتظارات شما می کند، لازم به ذکر است که تمامی شرکت ها نباید از یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای فعالیت خود استفاده کنند.

اهمیت بازاریابی دیجیتال

آیا دیجیتال مارکتینگ یک تقاضای مداوم در بازار است؟

افرادی که در زمینه بازاریابی اینترنتی تخصص دارند باید به افزایش میزان استفاده مردم از اینترنت و شبکه‌های اجتماعی توجه کنند. تقاضا برای دیجیتال مارکتینگ با راحت تر شدن دسترسی مردم به فضای آنلاین بیشتر خواهد شد، به همین دلیل بیشتر شرکت ها بیشتر از گذشته به دنبال استخدام افراد متخصص در دیجیتال مارکتینگ برای توسعه کسب و کار خود هستند. بر اساس تحقیقاتی که انجام شده، بیش از نیمی از مردم با استفاده از موبایل وارد فضای اینترنت و شبکه های اجتماعی میشوند و این بدین معناست که اگر مدیر دیجیتال مارکتینگ با در نظر گرفتن استراتژی اصولی اقدام به فعالیت در شبکه‌های اجتماعی مناسب کند، می تواند به رشد و توسعه شرکت کمک شایانی کند.

چرا باید از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ استفاده کنیم؟

دیجیتال مارکتینگ در مقایسه با روش های سنتی بازاریابی، از مزایا زیادی برخوردار است. استفاده از دیجیتال مارکتینگ یکی از بهترین راه ها برای جذب مخاطب و معرفی محصولات و خدمات می باشد. وجود روش و پلتفرم های متفاوت در دیجیتال مارکتینگ، می تواند به رونق کسب و کار شما کمک کند. امروزه مردم بیشتر وقت خود را صرف حضور در فضاهای مجازی می کنند به همین دلیل شما باید تبلیغات خود را در جایی انجام دهید که حضور مخاطبان پر رنگ تر است. از جمله مزایا استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ عبارتند از:

  • عدم محدودیت مکانی
  • امکانات متنوع تبلیغاتی
  • ارتباط بیشتر با مشتریان
  • هدفگیری دقیق خریداران ایده آل
  • دسترسی راحت و سریع به مخاطبان
  • قابلیت بهبود سیستم در کمترین زمان ممکن

انواع دیجیتال مارکتینگ

نکات مهم در انتقال کسب و کار از فضای آفلاین به آنلاین

اگر قصد دارید که کسب و کار خود را از فضای سنتی و آفلاین وارد فضای آنلاین کنید، بهتر است اقداماتی را انجام دهید تا از بروز مشکلات احتمالی در آینده جلوگیری کنید. در ادامه به بررسی نکاتی می پردازیم که برای انتقال بیزینس از فضای آفلاین به آنلاین می تواند موثر باشد.

تدوین پرسونا مخاطب

برای اینکه وارد بازاریابی اینترنتی شوید نیاز دارید در ابتدا مخاطبان و بازار هدف خود را شناسایی کنید. مشتریانی که در فضای اینترنت از محصولات یا خدمات شما استفاده می کنند، می توانند با مشتریانی که در بازاریابی سنتی به شما مراجعه میکردند تفاوت‌هایی داشته باشند، چرا که عموما در محیط های آنلاین مخاطبان دقت و زمان بیشتری را برای انتخاب خدمات یا محصولات مورد نظر خود صرف می کنند؛ به همین دلیل تولید محصولات با کیفیت در کنار کیفیت تولید محتوا، می تواند به موفقیت بیشتر و افزایش مخاطبان شما کمک کند.

تعیین مکانیزم قیمت گذاری

یکی از پارامترهای مهم برای انتقال کسب و کار از فضای آفلاین به آنلاین، در نظر داشتن روش قیمت گذاری می باشد. قیمت هایی که برای محصولات یا خدمات خود در فضای آنلاین انتخاب می کنید، با نحوه قیمت گذاری در فضای آفلاین متفاوت است. در بازاریابی اینترنتی، باید هزینه‌های مربوط به تجارت آنلاین را در نظر بگیرید که برای اینکار می توانید با بررسی افرادی که در حوزه شما فعالیت می کنند، تا حدودی با مکانیزم قیمت گذاری آشنا شوید.

طراحی سایت مطابق با برند تجاری

بعد از اینکه تصمیم گیری‌های لازم برای تغییر فضای کسب و کار خود را انتخاب کردید، بهتر است که به دنبال افراد متخصص برای طراحی سایت باشید. با توجه به اینکه اکثر کسب و کارها از روش های مختلف از جمله طراحی یک سایت حرفه ای برای بیزینس خود استفاده می کنند، بهتر است با توجه به نوع فعالیت خود اقدام به طراحی سایت کنید.

دریافت مجوزهای لازم برای فروش آنلاین

همانطور در کسب و کار آفلاین داشتن برخی مجوزها ضروری است، برای فروش در فضای آنلاین نیز به مجوزهایی نیاز دارید. با توجه به افزایش کلاهبرداری‌های اینترنتی، داشتن مجوز فروش یکی از اقدامات مهم و اساسی برای فروشگاه‌های اینترنتی می باشد. از جمله مجوزهایی که تهیه کردن آنها ضروری است، می توان به نماد اعتماد الکترونیکی (اینماد)، مجوز ساماندهی، مجوز سازمان نظام صنفی رایانه ای، درگاه پرداخت و … اشاره کرد که با توجه به نوع کسب و کارتان باید برای دریافت آنها اقدام کنید.

کلام آخر

در این مقاله با چیستی دیجیتال مارکتینگ و علت مهم بودن آن آشنا شدیم. اگر دغدغه شما عدم فروش عالی برای کسب و کارتان می باشد، بهتر است از مشاوران دیجیتال مارکتینگ کمک بگیرید. دیجیتال مارکتینگ به هر گونه فعالیتی می گویند که برای افزایش درآمد و مخاطبان شما با استفاده از ابزارهای دیجیتال صورت میگیرد. برای مشاوره با متخصصان دیجیتال مارکتینگ سرو، می توانید با کارشناسان ما در تماس باشید.

روش-های-تبلیغات-برای-کسب-و-کارها

روش های تبلیغات کسب و کارها

روش های تبلیغات کسب و کارها

استفاده از روش های تبلیغات کسب و کارها، از مهمترین و مستقیم ترین راه های ارتباط با مشتری، و یکی از جنبه های حیاتی برای هر نوع بیزینسی میباشد. آگاهی از روش های تبلیغات کسب و کارها، از مهمترین دلایل برای افزایش مشتریان و فروش است. روش های مختلفی برای تبلیغات موثر وجود دارد، که شما میتوانید از آنها برای کسب و توسعه کارتان استفاده کنید. تبلیغات، در واقع آگاهی دادن از خدمات یا محصولات خود به مشتری می باشد، که امروزه بسیاری از مدیران با تجربه، برای افزایش مشتریان و همچنین ماندن در عرصه رقابت از موثرترین روش های تبلیغات برای کسب و کارهای خود استفاده می کنند.
هدف ما در این مقاله، بررسی بهترین راه های تبلیغات برای جذب مشتری است؛ که می توانند در نظارت و اجرا برنامه تبلیغاتی به شما کمک کند.

هدف از تبلیغات چیست؟

تبلیغات مقوله چندان جدیدی نیست که به سال های اخیر مربوط باشد، بلکه از زمان انسان های اولیه تا جارچی هایی که به مردم اطلاع رسانی می کردند وجود داشته است؛ اما با پیشرفت تکنولوژی و روی کار آمدن پلتفرم های مختلف، روش های تبلیغات آسان تر و متفاوت تر شد. سوالی که ممکن است پیش آید این است که، چرا باید بودجه و زمان خود را صرف استفاده از روش های تبلیغات کسب و کار کنیم؟ با توجه به رشد روز افزون مشاغل و رقابتی که بین صاحبان کسب و کار وجود دارد، استفاده درست از روش های تبلیغاتی موثر میتواند به شناخته شدن شما کمک کند.

هدف از هر تبلیغاتی عبارتند از:

  • آگاهی دادن به مخاطب با تبلیغات
  • یادآوری به استفاده از خدمات
  • تغییر باور مخاطب نسبت به کسب و کارتان
  • کمک به فروشندگان برای بازاریابی محصولات
  • ایجاد تصویری از شرکت در ذهن مخاطب
  • ایجاد راهی برای فروش مستقیم

آگاهی دادن به مخاطب با تبلیغات

یکی از مهمترین اهداف روش های تبلیغات کسب و کارها، افزایش شناخت مخاطب از نام تجاری شما، خدمات و محصولاتتان و یا ارائه اطلاعات از قابلیت های شرکت می باشد. زمانی که به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید، ممکن است خدمات شما مورد علاقه واقع نشود تا زمانی که بتوانید آنها را به خوبی معرفی کنید. بسیاری از کسب و کارها به دنبال معرفی خود به بازارهای بزرگتری هستند، که با استفاده درست از روش های تبلیغات، رسیدن به این هدف دور از دسترس نیست. پس آگاهی دادن به مخاطب می تواند در گسترش نگرش مطلوب موثر باشد.

یادآوری به استفاده از خدمات

ایجاد حس نیاز در مخاطب نسبت به خدمات یا محصولاتتان، یکی دیگر از اهداف تبلیغات است، چرا که هدف شرکت شما تنها به فروش محصولات و ارائه خدمات ختم نمیشود، بلکه باید چرایی استفاده از محصولات، و علت مراجعه مخاطب به شما برای وی مشخص شود.

تغییر باور مخاطب نسبت به کسب و کارتان

زمانی که ویژگی یک محصول خیلی خاص نیست، تبلیغات میتواند به برتری محصول نسبت به سایر برندها کمک کند؛ زیرا هدف از تبلیغات، افزایش خریداران محصول تبلیغ شده نسبت به سایر مارک های رقبا می باشد.

کمک به فروشندگان برای بازاریابی محصولات

تبلیغات خدمات و محصولات، باعث آشنایی مشتریان با فعالیت های شما، قبل از مراجعه میشود. به همین دلیل استفاده از روش های تبلیغات برای کسب و کارها می تواند به فروش بهتر، ایجاد تمایل خرید در مشتریان بالقوه، و همچنین ایجاد نگرشی مثبت در مخاطب هدفتان کمک کند.

ایجاد تصویری از شرکت در ذهن مخاطب

هدف عمومی همه کسب و کارها ایجاد یک تصویر از خودشان (Brand Imagery) در ذهن مخاطب است. وقتی یک کمپانی در این عرصه شهرت و برند خاص خودش را دارد، مورد توجه عموم مردم قرار میگیرد و فروش برای چنین کمپانی هایی به مراتب راحت تر است. علت مهم بودن این نکته این است که، تصویر ذهنی همان هویت برند شماست که باعث ایجاد یک حس در مخلطب یا همان  Brand Feeling می شود.

ایجاد راهی برای فروش مستقیم

در بعضی موارد، تبلیغات راهی برای متقاعد کردن مشتری برای انجام سفارش خود می باشد، به گونه ای که گاها مشتری بدون مراجعه برای کسب اطلاعات بیشتر از محصول یا خدمات، با توجه به روش تبلیغات درست و موثر سفارش خود را انجام میدهد. با ذکر موارد بالا دریافتیم، استفاده از روش های تبلیغات درست باعث پیشرفت روز افزون کسب و کارتان  شده، همچنین تبلیغات، مشتریان شما را مطمئن خواهد کرد که هر زمان مشکلی برای آنها پیش آید، یا به محصولی نیاز داشته باشند، میتوانند به شما مراجعه کنند.

انواع روش های تبلیغات

رویکردهای تبلیغاتی متفاوتی برای رشد کسب و کارتان وجود دارد، شما میتوانید تمرکز خود را بر روی پلتفرم های تبلیغاتی مانند: توییتر، لینکدین، فیس بوک و .. بگذارید، یا از روش های سنتی تر مانند تبلیغات در روزنامه ها، رادیو و تلویزیون استفاده کنید. اما توجه به سرمایه گذاری استراتژیک و هدفمند در تبلیغات، می تواند سود خوبی را برای شما به ارمغان بیاورد. حال به بررسی انواع روش های تبلیغات برای جذب مخاطب می پردازیم.

انواع روش های تبلیغات برای جذب مشتری

تبلیغات سوشال مدیا

هم اکنون روش های تبلیغات موثر با استفاده از محیط اینترنت انجام می شود، که یکی از متداول ترین آنها تبلیغات در شبکه های اجتماعی (social media) می باشد. همچنین تبلیغات زیادی از طریق سایت های مختلف به صورت آنلاین در اختیار کاربران قرار میگیرد. به همین دلیل فعال نبودن در این فضا موجب سبقت گرفتن رقبا از شما میشود.
شبکه های اجتماعی مختلف، امکانات متفاوتی را برای تبلیغات شما در نظر گرفته اند. پر استفاده ترین آن ها شامل:

اینستاگرام: یکی از پر استفاده ترین محیط ها برای تبلیغات کسب و کار خودتان، اینستاگرام است. روش های تبلیغاتی در این شبکه اجتماعی شامل: تبلیغات در استوری، تولید محتوا متناسب با مخاطب هدف، تولید موشن گرافیک و … می باشد.

فیس بوک: فیس بوک یکی از بهترین پلتفرم ها برای تبلیغات است. یکی از علت های آن، هزینه کم در تبلیغات می باشد. در کشور های بزرگ مانند آمریکا، به طور تقریبی 70 درصد بزرگسالان از فیس بوک استفاده میکنند. فیس بوک هم مانند اینستاگرام روش های مختلفی برای تبلیغات دارد.

لینکدین: در مقایسه با سایر شبکه های اجتماعی LinkedIn از نظر هزینه تبلیغات، گران تر است اما برای کسب و کارهایی که به صورت Business to Business یا همان B2B می باشد گزینه مناسبی است.

شبکه های اجتماعی مختلفی برای تبلیغات موثر وجود دارد که در اینجا به پر استفاده ترین آنها اشاره کردیم. تیک تاک، پینترست، توییتر و… سایر برنامه هایی هستند که میتوانید از آنها استفاده کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ

در سال های اخیر، استفاده از این روش تبلیغات تاثیر قابل توجهی در شناخته شدن کسب و کارها داشته است. از آنجایی که اینفلوئنسرها افراد معروفی هستند، با استفاده از این روش می توانید خدمات یا محصولات خود را توسط یک فرد اثر گذار تبلیغ کنید. هنگامی که شما از طریق یک فرد معروف معرفی می شوید، در واقع اعتماد افراد زیادی را نیز جلب می کنید؛ که در نهایت باعث افزایش مشتریان و دنبال کنندگان شما می شود.

بهترین راه های تبلیغات برای جذب مشتری

بازاریابی محتوا یا Content Marketing

یک روش غیر مستقیم برای معرفی محصولات و خدمات شما، استفاده از تبلیغات به وسیله بازاریابی محتوایی می باشد. زمانی که مخاطب از طریق کانتنت مارکتینگ، اطلاعات شما راجع به محصولات یا خدماتتان را مشاهده می کند، بهتر شما را به خاطر می سپارد. بازاریابی محتوا باعث میشود مخاطب هدف شما، این اطلاعات را مفید و کاربردی بداند و آن را به اشتراک بگذارد؛ این کار باعث تبلیغ غیر مستقیم شما به صاحبان کسب و کار می شود.

تبلیغات موبایلی

 زمانی که از تلفن همراه خود استفاده می کنید، ممکن است پیامک های متعددی پیرامون موضوعات مختلف برای شما ارسال شود. مسئله ای که در این روش تبلیغات مهم است، شناخت درست مخاطب، سپس تصمیم گیری برای ارسال پیامک می باشد. بگذارید با یک مثال توضیح دهم: فرض کنید از زمان کنکور شما گذشته، اما مدام پیامک های مرتبط با کلاس های کنکور دریافت می کنید که بعد از مدتی باعث کلافگی شما شده، اگر صاحب یک کسب و کار هستید، باید به شناخت درست مخاطب هدفتان توجه کنید. تبلیغات موبایلی یکی از روش های تبلیغات است که در آن ارتباط با مشتریان و تبلیغات، از طریق تلفن های هوشمند، تبلت و هرگونه دستگاه های ارتباط بی سیم انجام میشود. مزیت این روش، استفاده روزافزون از تلفن های هوشمند و در دسترس بودن آنها است! البته در صورتی که بتوانید مشتریان هدف خود را به خوبی شناسایی کنید.

تبلیغات موبایلی از انواع روش های تبلیغاتی

ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)

بازاریابی ایمیلی به معنای ارسال تعداد زیادی ایمیل به مخاطبان هدف خود نیست، بلکه استفاده از این روش مانند هر روش بازاریابی، اصول خود را دارد. با رعایت و آگاهی از تکنیک های ایمیل مارکتینگ، میتوانید علاوه بر تبلیغات، ارتباط موثری با مخاطبان خود برقرار کنید.

روش تبلیغات ایمیل مارکتینگ

تبلیغات چاپی

تبلیغات چاپی به عنوان یکی از روش های اولیه تبلیغات است. هنوز هم بعضی از کسب و کارها از این روش تبلیغات، که قبل از ظهور تبلیغات دیجیتالی بوده استفاده می کنند. از معایب تبلیغات چاپی این است که، نمی توان مطمئن بود چه تعدادی تبلیغات شما را خواهند دید، اما برای برخی از مشاغل محلی یا شغل هایی که مخاطبان قدیمی دارند یا افرادی که کمتر با فضای دیجیتال در ارتباط هستند میتواند انتخاب خوبی باشد. این تبلیغات شامل آگهی در بروشورها، تبلیغات در مجله ها و … است.

تبلیغات محیطی

تبلیغات محیطی یا (Out of Home advertising (OOH، یکی دیگر از روش های تبلیغات است. در این نوع تبلیغات، صاحبان کسب و کار با استفاده از ابزارهای متفاوت مانند: بیلبوردها، پوسترهای دیواری، تبلیغات ترانزیت (تبلیغاتی که بر وسایل نقلیه عمومی نصب می شوند.)، نمایشگرهای مراکز خرید و … خدمات و محصولاتشان را در معرض نمایش میگذارند، تا تصویری از نام تجاری خود را در ذهن مردم حک کنند.

تبلیغات محیطی

تبلیغات تلویزیونی

به تبلیغاتی که توسط رسانه هایی مانند تلویزیون یا رادیو پخش می شوند، تبلیغات تلویزیونی یا Broadcast Advertising می گویند. توجه به این مورد ضروری است، هزینه تبلیغاتی که در رسانه هایی مانند تلویزیون انجام می گیرند با توجه به طول تبلیغات، تعداد پخش آن و همچنین زمان پخش میتواند متفاوت باشد. این رسانه ها هنوز هم قادر به جذب مخاطب می باشند، مخصوصا در زمان های پخش بازی های ورزشی یا سریال های پر مخاطب، تاثیر این رسانه بر روی مخاطبان بالا است.

چگونه کار خود را تبلیغ کنیم؟

تبلیغات به طور مستقیم

این گونه تبلیغات که Direct Mail Advertising نام دارد، از طریق پست به خانه افراد ارسال میشود. محتویات پست می تواند شامل بروشور، کاتالوگ و نامه های فروش باشد. با وجود اینکه این روش هم ممکن است برای کسب و کارهای نوپا هزینه بر باشد، اگر از یک روش خلاقانه از لحاظ بصری انجام گیرد می تواند موفق عمل کند؛ همچنین این گونه تبلیغات شما را قادر می سازد تا به صورت تک به تک به مصرف کنندگان، پیام خود را برسانید.

تبلیغات نامشهود

یکی دیگر از روش های تبلیغات، تکنیک هایی است که به طور غیر مستقیم صورت می گیرد. برای مثال، زمانی که در یک برنامه تلویزیونی، شخصیت ها از یک محصول خاص به دفعات استفاده می کنند، در واقع ما شاهد تبلیغ از نوع نامشهود هستیم. این نوع از تبلیغات نیز می تواند ماندگاری خوبی در ذهن مخاطب داشته باشد.

تبلیغات از طریق ساخت موشن گرافیک

امروزه، نرم افزارهای موشن گرافیک به طور گسترده ای در تبلیغات، آموزش، سرگرمی و شبکه های اجتماعی مورد استفاده قرار میگیرند، و دلیل آن هم مشخص است؛ موشن گرافیک به کاربران اجازه می دهد تا ایده اصلی را به طور خلاصه و جذاب مشاهده کنند. همچنین صاحبان کسب و کارها می توانند با استفاده از موشن گرافیک، خدمات یا محصولات خود را به مخاطبان هدف نشان دهند. نرم افزارهای ساخت موشن گرافیک متفاوت اند از فتوشاپ، افتر افکت (Adobe After Effect) گرفته تا نرم افزار مایا و … که متناسب با هدف خود می توانید از هر یک از آنها استفاده کنید.

دیجیتال مارکتینگ سرو ارائه کننده خدمات تولید محتوای ویدیویی با بهترین قیمت و بالاترین کیفیت می باشد. برای دریافت اطلاعات بیشتر می توانید با پشتیبانان ما در تماس باشید.

نکات مهم تبلیغات موثر

استفاده درست از روش های تبلیغاتی موثر، می تواند به موفقیت بیشتر کمک کند، به همین دلیل رعایت چند نکته ساده و در عین حال مهم ضروری است:

شناخت مخاطب

اولین گام برای پیشرفت در کسب و کارتان شناخت درست مخاطب هدف (Target Audience) است؛ زیرا جامعه هدف اولین قدم برای ارتباط مطلوب می باشد. هنگامی که شناخت درستی از مخاطب خود دارید، برنامه ریزی برای تبلیغات بهتر انجام می گیرد.

توجه به زمان و مکان مناسب

گاهی برای تولید تبلیغات زمان و هزینه زیادی را صرف کرده اید، اما عدم توجه به زمان و مکان مناسب برای پخش آن باعث می شود آنطور که شایسته است مورد توجه قرار نگیرد. به همین دلیل توجه به شناخت مخاطب، می تواند به شما در تصمیم گیری برای زمان و مکان انتشار تبلیغات کمک کند.

استفاده از رسانه های مختلف

با توجه به نوع کسب و کارتان میتوانید از انواع مختلف رسانه ها استفاده کنید. انتخاب رسانه های متفاوت به ارتباط بیشتر با مخاطب می انجامد و همچنین طیف وسیعی از مخاطبان را به سمت شما جذب می کند.

مزایای تبلیغات در شبکه های اجتماعی

 شبکه های اجتماعی یکی از مقرون به صرفه ترین راه ها برای افزایش مخاطب است، همچنین استفاده روزافزون از این فضا و جذابیتی که دارد، باعث شده افراد زیادی در این محیط فعالیت کنند. هرچه شما دنبال کنندگان بیشتری داشته باشید، مسلما مشتریان و فروش بیشتری نیز خواهید داشت. به همین دلیل مدیریت حرفه ای شبکه های اجتماعی میتواند به افزایش دنبال کنندگان شما کمک کند. آگاهی از روش های تبلیغات موثر در فضای مجازی، باعث افزایش آگاهی مخاطب هدف شما از کسب و کارتان خواهد شد. برای دیده شدن در این فضا، نیازمند فعالیت مستمر می باشید تا بتوانید اطلاعات مفید در حوزه کاری خودتان را به مشتریان ارائه دهید.

پربازده ترین روش های تبلیغات

بودجه بندی در تبلیغات

بودجه تبلیغات، برآورد هزینه های تبلیغاتی یک شرکت در یک دوره زمانی خاص است. مهمتر از همه، پولی که شرکت مایل است برای تحقق اهداف بازاریابی خود اختصاص دهد، می باشد. بودجه تبلیغاتی بخشی از بودجه کلی فروش یا بازاریابی یک شرکت است که می تواند به عنوان سرمایه گذاری در رشد شرکت تلقی شود. بهترین بودجه تبلیغاتی بر نیازها و مشکلات مشتریان و ارائه راه حل برای این مسائل تمرکز می کند، نه مشکلات شرکت.

قبل از تصمیم گیری در مورد مبلغ مشخص، شرکت ها باید تصمیمات خاصی را اتخاذ کنند تا مطمئن شوند بودجه تبلیغات با اهداف تبلیغاتی و بازاریابی آنها مطابقت دارد. از جمله تصمیماتی که بارها به آن در این مقاله اشاره کردیم، شناخت مخاطب هدف، انتخاب بهترین رسانه برای تبلیغات، سود مورد انتظار از هزینه تبلیغات و موارد دیگر است.

برای تعیین بودجه مد نظرتان، روش های مختلفی وجود دارد، که به برخی از آنها اشاره میکنیم:

  • در حد توان
  • درصدی از تولید هر محصول
  • روش برابر با رقبا

استفاده از روش های نام برده شرایط خاص خودشان را دارند و متناسب با کسب و کارتان می باشد.

کدام شبکه اجتماعی برای کسب و کار شما مناسب تر است؟

تصمیم گیری در خصوص اینکه تمرکز را بر روی کدام یک از شبکه های اجتماعی بگذاریم، بستگی به نوع کسب و کارمان دارد. در ابتدا باید با نحوه تدوین استراتژی شبکه های اجتماعی، برای تبلیغات موثر آشنا باشید. اینکه شما میخواهید کسب و کار خودتان را معرفی کنید یا میخواهید به بازاریابی برای محصولات خود فکر کنید، می تواند به انتخاب شبکه اجتماعی مناسب کمک کند. برای انتخاب مناسب ترین شبکه های اجتماعی، باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • چه کسانی مشتری شما هستند؟
  • چقدر زمان برای فعالیت در شبکه های اجتماعی دارید؟
  • هویت و زبان کسب و کار شما چیست؟
  • قصد دارید چه چیزهایی را تبلیغ کنید؟
  • بودجه مد نظر شما برای فعالیت در شبکه های اجتماعی چقدر است؟
  • انتظار شما از تبلیغات در شبکه های اجتماعی چیست؟

بعد از پاسخ به این سوالات، میتوانید شبکه اجتماعی مناسب را انتخاب کنید و به جمع آوری اطلاعات در رابطه با آن بپردازید. بررسی رقبا و تشخیص مخاطب هدف بهترین راهکار برای انتخاب شبکه اجتماعی مناسب برای تبلیغ می باشد.

سخن آخر

تبلیغات موثر بخش جدا نشدنی از کسب و کار شما است. استفاده از روش های تبلیغات موثر، برنامه ریزی برای تبلیغات، استفاده از استراتژی های مناسب برای پیاده سازی تبلیغات، شناخت مخاطب هدف و نظارت بر تبلیغات می تواند به رشد بیشتر کسب و کار شما کمک کند. ماندگاری برند شما در ذهن مخاطب، با استفاده درست از روش های تبلیغات امکان پذیر است.

ما در شرکت دیجیتال مارکتینگ سرو در کنارتان هستیم تا با روش های تبلیغات کسب و کار، به پیشرفت بیزینس شما کمک کنیم. برای دریافت مشاوره کافیست به این صفحه وارد شوید.